👀 Бизнес-аналитик, зовем на Публичное собеседование на Хабр Карьере! Для участия нужно → оставить заявку

Partner Account Manager (Strategic Partners)

Местоположение и тип занятости

Можно удаленно

Компания

ТОП-3 международная компания в области IT безопасности. Один из лучших работодателей России

Описание вакансии

О компании и команде

«Лаборатория Касперского» уже более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!

Ожидания от кандидата

От нового коллеги ждём:

  • Высшее образование;
  • Не менее 3 лет в канальных продажах (не менее 1 года в позиции КАМ), в том числе в качестве менеджера среднего звена;
  • Приветствуется опыт в крупном заказчике или поставщике B2B решений;
  • Позитивный опыт выстраивания взаимодействия между крупными контрагентами (в т.ч. с распределенной территориальной структурой). Наличие подтвержденных примеров из практики;
  • Уверенный коммуникатор, способный корректно взаимодействовать и влиять на собеседника любого уровня (топ-менеджмент, средний менеджмент, линейный персонал, как у партнёра, так и внутри компании);
  • Развитые навыки публичных выступлений и проведения тренингов;
  • Способности к аналитической работе – на уровне анализа данных по продажам, выделения закономерностей, генерации выводов и выработки корректирующих мер;
  • Готовность к командной работе в структуре компании.

Условия работы

Задачи для будущего коллеги:

  • Взаимодействовать с партнёрами ЛК на выделенной территории;
  • Является главной точкой входа по всем вопросам взаимодействия компаний;
  • Обеспечивать высокий уровень обслуживания;
  • Планировать бизнес партнёров (продажи, маркетинг, обучение) и обеспечивать выполнение этих планов;
  • Разрабатывать и реализовывать с каждым партнером план развития бизнеса;
  • Согласовывать партнёрами KPIs и планировать их динамику, проводить регулярные встречи для мониторинга факта и выработке мер по коррекции;
  • Обеспечивать высокий уровень поддержки среди ЛПР партнёров – менеджмент, закупки, продажи, маркетинг – путем регулярных визитов, обсуждений и других инструментов.