Business Development Manager (Network security)

«Лаборатория Касперского» уже ,более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!

• Высшее образование;
• Опыт продаж ИТ/ИБ решений на территории России и глобально;
• Знание нормативной базы по ИТ/ИБ (законов и стандартов);
• Опыт написания планов по продвижению продукта на заданной территории;
• Опыт продаж проектов (желательно);
• Опыт общения на уровне C-level (председатели правлений, зампреды, вице-президенты, CISO, CIO);
• Знание сетевых технологий (желательно);
• Знание английского языка (не ниже Upper-Intermediate);
• Навыки проведения публичных выступлений;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Опыт реализации сложных ИТ/ИБ проектов в роли проект-менеджера приветствуется;
• Наличие опыта управления/продаж приветствуется;
• Способность к быстрому обучению и самообучению;
• Инициативность, ответственность, стрессоустойчивость, коммуникабельность;
• Готовность к командировкам.

• Развитие бизнеса в направлении SASE, SD-WAN, ZTNA, NGFW, web and mail security, NTA and network sandboxing;
• Анализ рынка информационной безопасности, формирование ежегодных планов по продвижению продуктового направления на заданной территории. И защита этих планов перед ТОП-менеджментом;
• Выполнение целевых показателей продаж по продуктовому направлению на заданной территории;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами как на уровне ИБ/ИТ специалистов, так и с C-level. Проведение и организация встреч на уровне C-level (написание протоколов, повестки, брифинг руководства компании);
• Консолидация потребностей клиентов с заданной территории и формирование требований к функциональности развития продукта в рамках взаимодействие с R&D;
• Развитие стратегических партнеров/интеграторов по продуктовому направлению;
• Развитие технологических партнерств, интеграций со сторонними вендорами в рамках продуктового направления;
• Организация мероприятий компании, приглашение C-level в пленарную дискуссию. Написание вопросов, сценариев пленарной дискуссии и модерация;
• Взаимодействие с представителями отраслевых регуляторов по вопросам сотрудничества и сертификации решений (Минцифры, НКЦКИ, ФСТЭК);
• Формирование планов по маркетинговому продвижению направления, координация проектных команд в рамках подготовки к мероприятиям, консультации по маркетинговым материалам, контенту сотрудников компании и др.;
• Анализ позиций конкурентов на рынке и создание позиционирования компании. Создание ежегодных планов по наращиванию позиций компании на рынке;
• Планирование и последующий контроль реализации проектов по установке и настройке решений на стороне стратегических заказчиков / партнеров;
• Взаимодействие с внутренними департаментами (юридический, налоговый, финансовый), подготовка и согласование нетиповых договоров и соглашений о технологическом партнёрстве;
• Публичные выступления / презентации по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях;
• Подготовка ТКП по решениям, обоснований стоимости и отдачи от инвестиций в проекты;
• Формирование концепции по развитию бизнеса, создание пошагового плана для достижения целевых показателей бизнеса, согласование предлагаемых действий со смежными подразделениями и защита плана развития перед руководством компании;
• Поиск перспективных сегментов рынка и возможностей для активного развития выделенного направления;
• Составление прогнозов, ежемесячная подготовка отчетности для ТОП менеджеров по выделенному направлению;
• Участие в ежегодном планировании компании по конкретному продуктовому направлению;
• Проведение ежегодного внутреннего бизнес-планирования по стратегическим клиентам. Формирование стратегии развития информационной безопасности в клиентах;
• Подготовка и анализ конкурсной документации. Подготовка документов для участия в конкурсах;
• Координация действий и контроль за исполнением согласованного ежегодного плана развития направления на заданной территории.