Старший менеджер по работе с клиентами

Мы - делаем уникальный ИТ-продукт, который предлагает функции мониторинга APM, ИТ-инфраструктуры, внешних интеграций и frontend, собирая и анализируя ключевые метрики. Он также включает систему оповещения о инцидентах и предиктивную детекцию аномалий. Данное импортозамещает такие инструменты мониторинга как: NewRelic, AppDynamics, Instana, DynaTrace, DataDog и т.д..

От Вас ожидаем:

• Опыт от 5 лет в продажах, от 3х лет в продуктовой ИТ компании (технологические стартапы, enterprise продукты, продукты для команд разработки, продажи через пилотные проекты);
• Техническая подкованность;
• Работа с C-level;
• Опыт с миллионными сделками, цикл сделок от нескольких месяцев.

Со своей стороны гарантируем:

• Индексацию заработной платы;
• Трудоустройство по ТК РФ с первого рабочего дня;
• Работу в крупной аккредитованной IT-компании;
• Удаленный формат работы;
• Гибкое начало рабочего дня;
• Отсутствие переработок, соблюдение work-life balance;
• Отсутствие бюрократии.

Чем предстоит заниматься:

• Ведение сложных циклов продаж с большим количеством направлений и стейкхолдеров со стороны клиента:
• Ведение полного цикла продажи с клиентом, проходя через стадии поиска, квалификации, развития (пилотирования) и закрытия сделки;
• Заключение сделок с новыми клиентами для превышения квартальных и годовых планов продаж;
• Позиционирование для разных команд, направлений и ролей внутри компании клиента. Работа с несколькими командами ИТ и бизнеса, принимающими решение, для лучшего понимания задач и ценности, которую наш продукт может принести;
• Создание и развитие собственной воронки продаж (самостоятельная генерация лидов и совместная работа с партнерами, маркетингом):

- Территориальное планирование для приоритезации и определения клиентов с высоким потенциалом, для которых продукт сможет принести ценность;

- Постоянное сотрудничество с командами продаж, маркетинга, разработки, партнеров для развития нашего бизнеса;

- Постоянное развитие знаний о продукте, процессе и методологии продаж, индустриях клиентов;

Обновление и учет активности по лидам и потенциальным клиентам в Asana для эффективного взаимодействия между командами и управления воронкой.

• Командировки в Москву.