Менеджер по развитию бизнеса

Мы Группа Астра – один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации. Разработка флагманского продукта, ОС семейства Astra Linux, ведется с 2008 года. На сегодня в штате компании более 1000 высококвалифицированных разработчиков и специалистов технической поддержки.

Наша миссия – обеспечить технологический суверенитет России и ее лидерство в мировой IT-индустрии путем создания базовых технологий, специального и пользовательского ПО. Стратегическая цель – к 2030 году стать национальным производителем программных продуктов No1.

Обязанности:

• Участие в разработке стратегии продаж, развитие продаж продукта компании по осуществлению комплексного мониторинга IT-инфраструктуры заказчика.
• Проведение анализа и исследований для идентификации новых возможностей развития.
• Разработка стратегии продвижения.
• Формирование долгосрочных отношений с существующими заказчиками:

- поддержание коммуникаций с ключевыми сотрудниками заказчика;
- выявление степени удовлетворенности заказчика качеством и результатами работ;
- выявление новых потребностей в мониторинге инфраструктуры заказчика;
- мониторинг тендерных процедур, инициированных заказчиком.

• Выстраивание отношений с новыми заказчиками:

- поиск новых заказчиков (сервис мониторинга тендерных площадок, нетворкинг, лиды от вендора, лиды по итогам мероприятий и профессиональных встреч и т.д.)
- поиск контактов и налаживание коммуникаций;
- презентация продукта и услуг.

• Управление пресейловыми активностями:

- проработка потребностей заказчика совместно с техническими специалистами и бизнес-аналитиками;
- подготовка команды к встречам с заказчиком (цель встречи, желаемые результаты встречи, перечень вопросов, роли, акценты, дополнительные установки);
- обсуждение с техническими специалистами заказчика реализуемости потребностей, вариантов технических решений, выработка итоговых предложений;
- подготовка ТКП, проведение встреч и конференций по защите ТКП.

• Высшее образование/
• Технический склад ума и техническая грамотность.
• Знание английского не ниже intermediate.
• Умение работать с возражениями.
• Опыт работы в IT – интеграторе/вендоре/консалтинговой компании.
• Опыт участия в продаже/пресейле IT – продуктов и услуг для заказчиков федерального уровня;
• Опыт успешного проведения переговоров на разных уровнях.
• Ориентация на результат, проактивный подход к задачам.
• Высокий уровень организационной культуры, понимание менталитета российских заказчиков в разных областях (телеком, энергетика, финансовой сектор, госкорпорации и пр.).
• Мобильность и готовность к командировкам.

• Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный "белый" доход.
• Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.
• Спорт — это про нас. У нас многие увлекаются сноубордом, лыжами, дайвингом, бегом и пр. – найти кого-то для afterwork-активности не проблема. Чтобы можно было размяться и в офисе, обустроено отдельное место. Мы спонсируем тренировки футбольной и волейбольной команд, поддерживаем инициативы по киберспорту и приходим на турниры по настольному футболу просто поболеть.
• Конкурентная заработная плата.
• Удаленка или офис? Тебе решать. Можно работать где угодно: дома, в офисе или в гибридном режиме. Нам важны результаты, а не то, где ты находишься.