Руководитель отдела продаж B2B

Условия работы

Наконец повезло! Появился уникальный продукт для рынка закупок и продаж. Это отечественная коммерческая торговая платформа за которую не стыдно www.tentorg.ru

Площадка подходит для любого типа бизнеса, настраивается в среднем за 15 минут, очень гибкая, имеет справочные материалы и прямую поддержку пользователей. С помощью нашего ПО заключено сделок более чем на 6 млрд рублей.

Теперь нам нужен РОП, который присоединится к миссии нашей команды и поможет масштабировать онлайн-площадку на Федеральный уровень и СНГ.

Профессиональные качества:

• опыт продаж IT-услуг, сервисов, высокотехнологичных решений для B2B;
• опыт проведения переговоров и презентаций B2B;
• глубокое понимание специфики B2B продаж;
• знание маркетинговой аналитики;
• знание сервисов веб- и сквозной аналитики;
• умение собирать данные и на их основе строить новые гипотезы по привлечению клиентов;
• знание понятий: CPM, CPA, CPL, CPC, CTR, ROI, postback, конверсия и т.д.;
• знание рекламных технологий;
• владение техниками продаж;
• опыт наработки клиентской базы;
• умения работы в CRM системах;
• хорошая дикция и грамотный русский язык;
• высшее образование;
• уверенный пользователь ПК.

Дополнительные преимущества:

• высокие достижения на предыдущих местах работы;
• опыт участия в тендерах, знание законодательства в части их проведения;
• своя клиентская база B2B;
• знание рынка строительства;
• знание иностранного языка.

Личные качества:

• желание заработать;
• умение самостоятельно принимать решения, прогнозировать последствия и нести за них ответственность.
• клиентоориентированность;
• упорство в достижении целей;
• дисциплина;
• последовательность;
• умение работать в команде;
• широкий кругозор;
• обаяние;
• гибкий ум;
• энергичность;
• общительность.

Обязанности:

• стратегическое и оперативное планирование продаж B2B;
• развитие клиентской базы и поиск клиентов (В2В);
• создание презентаций и коммерческих предложений;
• анализ рынка конкурентов и потребностей заказчиков;
• поиск и сопровождение клиентов на всех этапах сделки (холодные звонки + входящий поток);
• повышение эффективности рекламных кампаний: увеличение количества лидов, снижение CPL;
• контроль над достижением основных показателей: объем продаж, ROI, ROS, индекс развития бренда;
• работа в CRM на всем этапе воронки продаж;
• взаимодействие с отделом маркетинга;
• развитие партнерской сети;
• организация допродаж;
• участие в отраслевых мероприятиях;
• прямая работа с клиентами;
• участие в семинарах, бизнес-завтраках, выставках, вебинарах;
• обучение менеджеров по продажам;
• найм менеджеров по продажам;
• обработка обращений клиентов по вопросам продаж;
• холодные звонки B2B;
• активные продажи B2B;
• изучение продукта и технических решений;
• выполнение задач руководителя.

Бонусы

Мы нацелены постоянно повышать уровень зарплаты, качество жизни и труда нашего коллектива, каждого коллеги в частности.  Присоединяйтесь к нам и получите бонусы соразмерно вкладу в деятельность компании.