Детализируем рейтинг лучших ИТ-работодателей России 2019. Что ценят сотрудники в своих компаниях больше всего — читайте на Хабре

Руководитель отдела продаж B2B

Зарплата
От 100 000 ₽
Местоположение и тип занятости
Россия, Москва · Полный рабочий день
Компания
Новая торговая экосистема для b2b

Описание вакансии

Наконец повезло! Появился уникальный продукт для рынка закупок и продаж. Это отечественная коммерческая торговая платформа за которую не стыдно www.tentorg.ru

Площадка подходит для любого типа бизнеса, настраивается в среднем за 15 минут, очень гибкая, имеет справочные материалы и прямую поддержку пользователей. С помощью нашего ПО заключено сделок более чем на 6 млрд рублей.

Теперь нам нужен РОП, который присоединится к миссии нашей команды и поможет масштабировать онлайн-площадку на Федеральный уровень и СНГ.

Профессиональные качества:

  • опыт продаж IT-услуг, сервисов, высокотехнологичных решений для B2B;
  • опыт проведения переговоров и презентаций B2B;
  • глубокое понимание специфики B2B продаж;
  • знание маркетинговой аналитики;
  • знание сервисов веб- и сквозной аналитики;
  • умение собирать данные и на их основе строить новые гипотезы по привлечению клиентов;
  • знание понятий: CPM, CPA, CPL, CPC, CTR, ROI, postback, конверсия и т.д.;
  • знание рекламных технологий;
  • владение техниками продаж;
  • опыт наработки клиентской базы;
  • умения работы в CRM системах;
  • хорошая дикция и грамотный русский язык;
  • высшее образование;
  • уверенный пользователь ПК.

Дополнительные преимущества:

  • высокие достижения на предыдущих местах работы;
  • опыт участия в тендерах, знание законодательства в части их проведения;
  • своя клиентская база B2B;
  • знание рынка строительства;
  • знание иностранного языка.

Личные качества:

  • желание заработать;
  • умение самостоятельно принимать решения, прогнозировать последствия и нести за них ответственность.
  • клиентоориентированность;
  • упорство в достижении целей;
  • дисциплина;
  • последовательность;
  • умение работать в команде;
  • широкий кругозор;
  • обаяние;
  • гибкий ум;
  • энергичность;
  • общительность.

Обязанности:

  • стратегическое и оперативное планирование продаж B2B;
  • развитие клиентской базы и поиск клиентов (В2В);
  • создание презентаций и коммерческих предложений;
  • анализ рынка конкурентов и потребностей заказчиков;
  • поиск и сопровождение клиентов на всех этапах сделки (холодные звонки + входящий поток);
  • повышение эффективности рекламных кампаний: увеличение количества лидов, снижение CPL;
  • контроль над достижением основных показателей: объем продаж, ROI, ROS, индекс развития бренда;
  • работа в CRM на всем этапе воронки продаж;
  • взаимодействие с отделом маркетинга;
  • развитие партнерской сети;
  • организация допродаж;
  • участие в отраслевых мероприятиях;
  • прямая работа с клиентами;
  • участие в семинарах, бизнес-завтраках, выставках, вебинарах;
  • обучение менеджеров по продажам;
  • найм менеджеров по продажам;
  • обработка обращений клиентов по вопросам продаж;
  • холодные звонки B2B;
  • активные продажи B2B;
  • изучение продукта и технических решений;
  • выполнение задач руководителя.

Бонусы

Мы нацелены постоянно повышать уровень зарплаты, качество жизни и труда нашего коллектива, каждого коллеги в частности.  Присоединяйтесь к нам и получите бонусы соразмерно вкладу в деятельность компании.

Ваш отклик

No content.icon.access denied
Авторизуйтесь
Откликаться на вакансии могут только зарегистрированные пользователи.