Аккаунт-менеджер/Менеджер по продажам

Notamedia — аккредитованный ИТ-холдинг, один из лидеров рынка заказной разработки и интеграции. С 2004 года мы помогаем бизнесу и государству быть на шаг впереди в цифровом мире.

Наши проекты — это решения, которыми миллионы людей пользуются каждый день: портал mos.ru, МСП.РФ, мобильное приложение «Госуслуги Культура» и многие другие. Мы создаем технологии, которые автоматизируют критическую инфраструктуру Правительства Москвы и Правительства РФ, Роскосмоса, Росатома, МИД РФ, а также решения для лидеров рынка — Сибур, Jaguar&Land Rover, AURUS, IBS, ВТБ, Capital Group и др.

В нашем портфолио более 600 проектов и свыше 150 наград, а также первые позиции в ведущих рейтингах. Всё это стало возможным благодаря команде из 350+ профессионалов в области разработки, аналитики, дизайна и менеджмента.

Сейчас нам очень важно развивать продажи наших услуг и поэтому мы в поисках Аккаунт-менеджера/Менеджера по продажам с опытом продвижения услуг web и мобильной разработки.

Чем тебе предстоит заниматься:

• обработка входящих лидов, брифование клиента, формирование предложений по запросам клиента;
• продажи услуг разработки новым клиентам ( холодные продажи, есть также лиды)
• увеличение объемов работ по действующим клиентам (up-sell cross-sell)
• забота о клиенте и клиентском сервисе (Измерением уровня удовлетворенности клиентов и принятием соответствующих мер для его повышения)
• курирование документооборота по проектам
• формирование и оценка бэклога задач по проектам в работе
• поиск новых рынков и каналов продаж
• аналитика рынка: быть в курсе отраслевых тенденций, конкурентной среды и новых возможностей, используя эти знания для обоснования стратегий и подходов продаж
• взаимодействие с внутренними командами для согласования усилий по продажам и развитию партнеров и конечных пользователей продукта, в соответствии с общими целями и инициативами компании
• участие в профильных конференциях

• опыт работы от 1 года в качестве аккаунт-менеджера/менеджера по продажам в компаниях ИТ-сферы (web/mobile/digital)
• опыт работы от 2-х лет в качестве менеджера по развитию бизнеса в компаниях ИТ-сферы (web/mobile/digital)
• развитый технический бэкграунд и понимание отрасли заказной разработки (базовое понимание технологий, понимание этапов проектов и ИТ терминологии)
• наличие реальных кейсов по продажам, которые есть возможность продемонстрировать на интервью (в рамках соблюдения NDA конечно)
• умение продавать через инструмент “консалтинг клиента”
• опыт работы с государственным сектором и крупными корпорациями
• опыт сложных проектных продаж
• опыт участия в тендерах по ФЗ-223/44
• постоянное обучение и развитие, интерес и широкий кругозор в области ИТ-технологий
• умение наладить партнёрство: зайти в узкий круг и обрести в нем единомышленников
• понимание маркетинга, креатива, перфоманс и аналитики
• умение продавать и выстраивать длительные отношения с клиентами
• внимательность при работе с данными
• умение вести весь цикл продажи: от квалификации и выявления потребностей клиента и карты лиц принимающих решение о сотрудничестве, до упаковки результатов в кейс и инициации повторных продаж.

Что мы предлагаем:

• конкурентную заработную плату: мы ценим твой опыт и готовы обсуждать условия дохода с каждым кандидатом по итогам личной встречи;
• удобный формат работы и гибкий график: удаленный формат работы в Москве ( только редкие встречи-выезды к заказчику в г. Москва), рядом с м. Алексеевская; начало рабочего дня с 9:00 до 11:00 мск;
• стабильность: работа в аккредитованной IT-компании с 20-ти летней историей;
• заботу о здоровье: соцпакет после полугода работы, дополнительные sick days;
• крутая команда, поддержка и обучение: в команде Ноты комфортно работать и легко расти, мы поможем быстро влиться и прокачать экспертизу благодаря опытным наставникам, а если требуется доп. обучение – компенсируем 50% его стоимости;
• демократичность и отсутствие бюрократии: все процессы автоматизируем, быстро принимаем решения, ставим понятные задачи, открыто обсуждаем проблемы и внедряем изменения;
• атмосфера и корпоративы: выездные корпоративы для сотрудников из всех регионов и тематические вечеринки в офисе.