Ruslan Sharonov

Формирование, развитие и закрытие воронки с акцентом на ключевых клиентов уровня Enterprise.
Определение стратегии взаимоотношений с клиентами, взаимодействие с топ менеджментом компаний для получения спонсорской поддержки.
Ведение переговоров на всех этапах воронки до закрытия сделки.
Координация отчетности для руководителей и поддержание удовлетворенности клиентов.
Точное ведение CRM-системы и предоставление отчетов о результатах.
Участие в создании обширной сети Web3.
Адаптация материалов для продаж к региональным особенностям.

Привлечение новых корпоративных клиентов и инвесторов сектора Fintech.
Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами, установление стратегических партнерств, создание и внедрение маркетинговых и продуктовых стратегий.
Анализ рынка и идентификация новых возможностей для роста.

Результаты:
Увеличение объема прибыли компании на 13%: Развитие новых стратегий в работе с ключевыми клиентами привело к увеличению объема заключаемых сделок.

Успех в лоббировании B2G инициативы с подписанием контракта на $500K;

Увеличение количества партнеров на 7,3%: Развитие партнерских отношений и привлечение новых партнеров, расширение клиентской базы и увеличение дохода компании на 6,3% .

Внедрение метода анализа данных в CRM-систему: Внедрение системы управления отношениями с клиентами и аналитики, что повысило эффективность работы отдела развития бизнеса и улучшило обслуживание клиентов.

Увеличение удовлетворенности клиентов на 15%: Разработка и внедрение программы улучшения обслуживания клиентов, что привело к увеличению удовлетворенности клиентов и повышению лояльности.

Привлечение новых корпоративных клиентов и инвесторов сектора Fintech.
Развитие и поддержка отношений с ключевыми клиентами, установление стратегических партнерств, создание и внедрение маркетинговых и продуктовых стратегий.
Анализ рынка и идентификация новых возможностей для роста.

Результаты работы:
Увеличение клиентской базы на 30% за год.
Подписание контрактов на общую сумму более $1 млн.
Запуск успешных бизнес-инициатив, приведших к увеличению прибыли компании на 25%.
Развитие новых партнерских отношений с ключевыми игроками в индустрии.

Формирование собственной клиентской базы, обработка входящих заявок, аналитика рынка, планирование развития продукта, прогнозирование продаж;

Проведение переговоров на уровнях middle- и top-менеджмента, подготовка лицензионных договоров, согласование между сторонами, заключение и контроль их исполнения контрагентами, контроль запуска проектов;

Обеспечение выполнения плановых показателей продаж, участие в профильных мероприятиях;

Формирование оперативной отчетности по ключевым показателям на регулярной основе.

Результаты работы:

Продажи SaaS решения для бизнеса, привлечение представителей крупного бизнеса. Собран мульти-отраслевой клиентский портфель включающий представителей зарубежного рынка

Сформирована эффективная команда продаж, успешно выведен новый продукт компании на рынок, выстроил бизнес-процессы его продаж и маркетингового продвижения закрепленном сегменте клиентов, таким образом, чтобы в короткие сроки довести объем продаж подразделения до стабильного уровня в 3,5-4 млн. руб. ежемесячно (перевыполнение плановых показателей продаж группы в 2-3 раза).

Сформирована качественная клиентская база в закрепленном сегменте клиентов и за счет активной работы обеспечено стабильное перевыполнение в 1,5-2 раза плановых показателей продаж решения (личный объем продаж был доведен до стабильного уровня в пределах 0,7-1 млн. руб. в месяц).