📌 Как управлять тревогой в карьере. А не давать ей управлять вами → узнать

КАМ/Менеджер по работе с ключевыми клиентами (Государственный сектор)

Местоположение и тип занятости

МоскваПолный рабочий день

Компания

Подбор персонала, HR-консалтинг

Описание вакансии

О компании и команде

Мы ищем КАМа/Менеджера по работе с ключевыми клиентами (Государственный сектор) в один из лидеров российской IT-индустрии, ведущий производитель программного обеспечения, в том числе защищенных операционных систем и платформ виртуализации.

Обязанности:

  • Поиск и установление взаимоотношений с крупными клиентами в рамках государственного сектора
  • Выполнение личного плана продаж
  • Проведение переговоров на уровне первых лиц компаний, презентация компании и продуктового портфеля
  • Подготовка и согласование коммерческих предложений
  • Согласование контрактов и контроль исполнения обязательств
  • Управление проектами и организация взаимодействия вовлеченных бизнесподразделений компании в реализацию проектами.
  • Послепродажная поддержка и построение доверительных отношений с клиентами
  • Участие в профильных выставках и конференциях
  • Стратегическое планирование и прогнозирование собственной работы и продаж в ERP 1C и CRM, подготовка отчетности

Ожидания от кандидата

  • Опыт взаимодействия с заказчиками и самостоятельных продаж от 3х лет в гос. секторе
  • Понимание отраслевой специфики
  • Опыт ведения переговоров на уровне лиц принимающих решения
  • Знание ИТ рынка и решений крупных иностранных (IBM, MS, HP, SAP, Oracle) и отечественных вендоров для промышленного сектора
  • Опыт продаж сложных инфраструктурных ИТ решений от 3х лет.
  • Опыт управления проектами/сложными сделками от 3х лет с вовлечением разных групп ответственных лиц (бэкофисных подразделений/ команды технических специалистов)
  • Умение подготовки комплексных HW/SW/Консалтинг предложений
  • Релевантный опыт работы в ведущих IT компаниях от 3-х лет (вендор либо бизнес-партнер)

Условия работы

  • Уверенность в будущем. Мы чтим ТК РФ: у нас стабильный и прозрачный «белый» доход
  • Конкурентная заработная плата, обсуждается с успешным кандидатом.
  • Забота о здоровье. Оформим полис ДМС со стоматологией.