📌 Как управлять тревогой в карьере. А не давать ей управлять вами → узнать

Руководитель отдела продаж (digital/IT)

Зарплата

от 250 000 ₽

Местоположение и тип занятости

Полный рабочий деньМожно удаленно

Компания

Описание вакансии

О компании и команде

Привет! Мы Southmedia, перфоманс-агентство с 16-летним опытом. Наши клиенты — застройщики и автодилеры. Входим в ТОП-10 Рейтинга Рунета по направлениям: performance-маркетинг, интернет-маркетинг и таргетированная реклама. Проводим сложные интеграции, разрабатываем сайты и собственные диджитал-продукты. В 2022 году мы открыли офис в Дубае и успешно продолжаем деятельность на международном рынке.

Мы ищем руководителя отдела продаж готового добиваться высоких результатов как на рынке РФ, так и на рынке ОАЭ.

Ожидания от кандидата

Что тебе предстоит делать:

  • сформировать команду отдела (в том числе для рынка ОАЭ) и управлять ею, добиваясь выполнения KPI;
  • совершенствовать работу отдела, находить и внедрять эффективные инструменты и методы продаж;
  • разрабатывать и реализовывать стратегии продаж по всем услугам в соответствии с целями агентства на рынках РФ и ОАЭ;
  • на время формирования отдела продаж привлекать новых клиентов: собирать контакты, вести переговоры по телефону и лично, выстраивать долгосрочные деловые отношения;
  • отслеживать ситуацию на рынке, потребности потенциальных клиентов и действия конкурентов;
  • планировать, мониторить и анализировать результаты продаж, разрабатывать рекомендации по улучшению эффективности;
  • готовить отчёты о результатах работы отдела.

Ты справишься с задачами, если:

  • отлично разбираешься в диджитал маркетинге: понимаешь, как работает контекстная, таргетированная, медийная реклама, веб-аналитика и т. д.;
  • готов лично участвовать в процессе прямых продаж;
  • имеешь успешный опыт в продажах диджитал/IT-услуг;
  • умеешь разрабатывать комплексную систему планирования продаж;
  • умеешь собирать и анализировать информацию о рынке, конкурентах и потребностях клиентов;
  • готов формировать отдел продаж и внедрить систему мотивации, связанную с достижением KPI;
  • имеешь опыт в должности РОП от 2 лет;
  • умеешь вести коммуникацию с первыми лицами;
  • умеешь «упаковывать» и убедительно презентовать свою работу.

Будет плюсом, если есть:

  • опыт работы с застройщиками/автодилерами, знаешь специфику рынка;
  • знаешь английский язык на уровне C1 или выше;
  • опыт ведения «длинных проектов» (от 2 лет).

Условия работы

Для эффективной работы мы предлагаем:

  • любой формат работы: удаленный, гибрид или офис в Краснодаре, как тебе нравится;
  • современную технику (MAC или иную, по желанию);
  • работу с крупными клиентами, которые обогатят твоё портфолио;
  • классную команду: убедишься, когда с нами познакомишься;
  • рабочий день с 9:00 до 18:00 или с 10:00 до 19:00 — как ты захочешь;
  • работу в удобном таск-менеджере и общение в профессиональном мессенджере.

Бонусы

Для комфортной жизни у нас есть:

  • доход без потолка: оклад + % от прибыли со сделки + % от прибыли на этапе сопровождения;
  • оплата всех представительских расходов;
  • ДМС со стоматологией;
  • обучающие курсы, книги, спорт — мы оплатим полностью или частично;
  • частичная компенсация расходов на психолога и изучение английского;
  • дополнительные выходные дни помимо основного отпуска;
  • оформление по ТК РФ (отпуск и больничный оплачиваются).

Можно работать из офиса, в котором есть:

  • рабочее место в стильном пространстве с видом на озеро;
  • свежие фрукты, чай, какао, молоко, немолоко, кофемашина;
  • настольный футбол;
  • корпоративная библиотека;
  • возможность бесплатно заниматься йогой.