Менеджер по продажам

Привет! Мы компания специалистов, занимающихся последние 12 лет разработкой сложных продуктов для клиентов по всему миру. Мы решили полностью поменять концепцию компании и на основе нашего опыта запустить ряд инновационных продуктов, которые, как мы верим, готовы будут поменять жизнь предпринимателей по всему миру к лучшему. В связи с этим мы ищем амбициозного менеджера по продажам, который присоединится к команде и в дальнейшем возьмёт на себя построение и руководство отделом продаж.

Требования

• Опыт в b2b продажах от 3 лет
• Опыт выстраивания партнерских каналов продаж;
• Опыт в подготовке презентационных материалов;
• Навыки выстраивания доверительных отношений (в том числе неформальных) с людьми уровня Board-1 - желательно, уровнем ниже - обязательно.
• Свободное владение английским языком (устным и письменным), плюсом будет владение другими иностранными языками
• Уверенная и грамотная речь, навыки убеждения и презентации
• Активный и оформленный профиль на LinkedIn
• Желание изучать новые инструменты, методологии и технологии
• (желательно) Опыт проведения пользовательских интервью (customer development)
• (желательно) Опыт предпринимательской деятельности и понимание процессов функционирования компаний - налоги, отчётность, правила составления договоров, ЭЦП. Понимание всех проблем и болей предпринимателей.

Задачи

• Планировать продажи и развивать направление за счет выхода на ключевых лиц с помощью имеющихся контактов 
• Сегментировать целевые компании и формировать офферы под каждый целевой сегмент
• Организовывать первые встречи и формировать интерес к продукту
• Вести клиентов и партнёров от первого контакта до заключения контракта
• Подготавливать и проводить переговоры с клиентами и партнёрами, включая демонстрацию продукта
• Взаимодействовать с командой клиента, формировать ценностное предложение, формировать скоуп проекта, управлять ожиданиями клиентов и партнёров
• Собирать обратную связь от клиента, расставлять приоритеты, формировать план развития продукта на основе собираемых данных

• Полностью удалённая работа из любой точки земного шара
• Возможность первое время совмещать работу с другим местом работы (позже придётся полностью всё своё время посвятить проекту)
• Гибкое начало рабочего дня
• Справедливая оплата в зависимости от результата
• Отсутствие лишней бюрократии
• Помощь коллег с любым вопросом
• Возможность роста до РОП или коммерческого директора