Директор по развитию бизнеса (вендорские продажи)

СФЕРА ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ДЕПАРТАМЕНТА – разработка и внедрение решений на основе собственной модульной платформы Lanit Document Management.

Наш Департамент работает над собственными продуктами с 1998 года.

Платформа LDM (LANIT Document Management) является разработкой ГК ЛАНИТ и создана на основе широкой технологической экспертизы и лучших практик интегратора в области СЭД/ЕСМ/CSP.

Ваши задачи:

• Разработка и реализация стратегии развития вендорских продаж через партнерскую сеть;
• Собственные продажи решений на платформе LDM через партнёрскую сеть;
• Привлечение новых заказчиков;
• Работа с запросами от клиентов и партнёров;
• Полное управление сделкой от первого контакта до заключения договора и коммуникация с партнёрами на всем цикле сделки;
• Управление прогнозом продаж, аккаунт-планирование;
• Анализ и оптимизация существующих бизнес процессов;
• Выстраивание долгосрочных отношений с клиентами и партнёрами;
• Ведение переговоров с ТОП-менеджментом заказчика и партнера;
• Руководство процессом подготовки предложений и контрактов;
• Подготовка ежегодных, ежеквартальных и ежемесячных планов продаж и контроль их выполнения;
• Участие в мероприятиях, включая публичные выступления по продуктовому направлению на крупных отраслевых мероприятиях.

Наши ожидания:

• Опыт IT-продаж в вендоре от 5 лет;
• Опыт самостоятельных продаж сложных IT-решений корпоративным клиентам;
• Опыт построения долгосрочных отношений внутри заказчика и партнера;
• Понимание специфики рынка Enterprise content management (ECM, EIM, СЭД) будет преимуществом;
• Владение навыками делового общения, опыт ведения переговоров с лицами, принимающими решения.
• Энергичность, уверенность в себе, высокие коммуникативные навыки, нацеленность на результат.

• Мы оформляем официально и предлагаем стабильный и прозрачный доход; ­­
• Все льготы и преимущества работы в аккредитованной ИТ-компании;
• Обучение: корпоративный университет, электронная библиотека МИФ, вебинары с внешними и внутренними экспертами, центр карьерного консультирования;
• Профильное обучение и сертификация;
• Сообщества: школа спикеров, дебат клуб, писатели Хабр, киберспорт;
• Спорт: футбольный, волейбольный и баскетбольный клубы;
• Здоровье: ДМС, включая стоматологию и страхование родственников, врач в офисе, сервис «Понимаю» (психологические и юридические консультации);
• События для детей сотрудников: праздники и профориентационные игры, образовательные курсы;
• Партнерские программы и скидки для сотрудников: в магазинах-партнерах, фитнес-клубах, на образовательных платформах, на досуговые мероприятия;
• Собственный комфортный офис, где есть место не только для работы, но и для спорта и отдыха: спортзал, салон красоты, летний коворкинг на крыше;
• Питание: столовая, оборудованные кухни, кофейный киоск, вендинговые аппараты здоровой еды;
• Территориально м. Алексеевская/м. Марьина роща (5 минут езды на корпоративной маршрутке);
• Мы работаем в офисе, начало рабочего дня – гибкое.