Технический пресейл

Hopper-IT - это российская цифровая IT-лаборатория, основанная в 2008 году, которая занимается разработкой, внедрением и сопровождением крупных корпоративных информационных систем, автоматизацией бизнес-процессов и созданием интранет-порталов на базе Битрикс24.

Мы являемся аккредитованной ИТ– компанией.

Наши клиенты: Госсовет, Mos., Госуслуги, S7, Россети, Минэконом развития, ВЭБ.РФ, Татнефть, ПАО «Объединённая авиастроительная корпорация», Росаккредитация и многие другие.

На данный момент у нас:

• более 200 сотрудников
• более 400 реализованных проектов
• 3 офиса - Москва, Нижний Новгород, Дубна

Hopper-IT быстро растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем в команду активного и целеустремленного Технического пресейла.

Твои задачи:

• Технический пресейл (подготовка, участие во встречах и демонстрация системы потенциальным Заказчикам)
• Подготовка демонстрационных материалов для Заказчика
• Разработка технического решения согласно требованиям Заказчика и возможностям системы
• Подготовка коммерческих предложений
• Управление проектами по поддержке продаж от потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта
• Проведение анализа технических требований, проблемных зон Заказчика
• Выработка и предложение оптимальных решений в соответствии с проведенным анализом
• Проведение анализа стоимости предлагаемого решения/услуги и применения соответствующих ценовых моделей компании
• Коммуникация в команде с техническими специалистами и менеджерами по продажам
• Проведение презентации о компании, продукте, реализованных кейсах
• Формирование технических заданий совместно с Заказчиком
• Выявление рисков от взятия проекта в работу или же отказа от него
• Формирование ТКП (технико-коммерческого предложения) для Заказчика
• Ведение информационно-цифрового пространства по проекту на стадии пресейла до передачи ответственному руководителю проекта (в сервисе Битрикс24 и Atlassian Jira)
• Формирование базы знаний по процессу пресейла, библиотеки шаблонов документов в компании

Нам важно, чтобы у тебя были:

• Опыт работы в роли пресейла (ИТ проекты на базе Битрикс24) не менее 2 лет
• Наличие в портфолио проектов с бюджетом более 10 млн. руб.
• Опыт плотного взаимодействия с бизнес-аналитиками/системными аналитиками, хорошее понимание предметной области
• Развитые Soft Skills (обязательны высокоразвитые коммуникативные навыки)
• Системное мышление и умение взглянуть на задачу под разными углами
• Уверенное понимание процесса разработки продукта от аналитики до ПЭ и поддержки;
• Опыт работы с проектной документацией (технические задания, частные технические задания, регламенты и инструкции), техническая грамотность

Будет плюсом:

• Опыт работы с гос. заказчиками
• Уверенные знания в области ресурсного менеджмента/бюджетного планирования
• Крепкие навыки ведения переговоров

• Удобный график (офис в центре Москвы/гибрид)
• Крупные высокобюджетные проекты
• Опытная команда профессионалов
• Обучение и возможность карьерного роста
• ДМС
• Веселые корпоративные мероприятия и отличная рабочая атмосфера! :)

Какие шаги вас ждут:

Короткое общение с HR командой (40-45 мин) - Выполнение небольшого тестового задания - Итоговое общение с проектной командой - Оффер

Для нас очень важно получить от вас сопроводительное письмо.
Пожалуйста, ответьте на эти вопросы в нем:
1. Опишите ваш самый крупный проект, в котором вы были в роли пресейла.
2. Опишите ваш сложный кейс в работе и как вы его решили :)

Готовы попробовать?
Тогда ждем ваш отклик и сопроводительное письмо! ;)