Вообще все курсы Хекслета бесплатные! Но только до 15 декабря. Всё, что нужно → принять вызов

Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

Местоположение и тип занятости

Москва, Санкт-Петербург, Нижний НовгородПолный рабочий день

Компания

Продуктовая и заказная разработка

Описание вакансии

О компании и команде

ITFB —российская аккредитованная IT компания

Мы разрабатываем и внедряем программное обеспечение. Создаем инновационные продукты, ускоряем ИТ-разработку, повышаем надежность информационных систем. У нас более 100 клиентов, занимающих лидирующие позиции в своих отраслях, такие как Сбер, ВТБ, МТС, БРЭ, Яндекс, Росатом.

Наша работа не видна невооружённым глазом, но она помогает приводить в движение компании, отделы, заводы и города. У нас более 1100 выполненных проектов, более 10 лет на рынке, более 400 профессионалов

Ожидания от кандидата

Обязанности

  • Наличие портфеля клиентов. Ограничений по направлениям нет - аутстаф, заказная разработка, лицензии, оборудование и т.д.
  • Обеспечение воронки продаж. Расширение портфеля продуктов и услуг.
  • Поиск зон дополнительного роста выручки/ликвидности; предварительный анализ соответствующих инициатив; валидация гипотез, защита.
  • Оценка потенциала Клиентов - поиск потребностей;
  • Ведение переговоров с целью развития стратегического взаимодействия, определения годовых показателей выручки;
  • Формирование и защита коммерческих предложений совместно с техническими и отраслевыми экспертами;
  • Сопровождение процессов продаж —встречи и презентации по проекту, учет в CRM системе;
  • Высшее образование.


Требования:

  • Знание рынка IT
  • Опыт работы в интеграторе в продажах от 7 лет (преимущество в Российской компании)
  • Проведение встреч, переговоров и выстраивание отношений с заказчиком;
  • Работа с заказчиками на всех этапах продажи и реализации проектов;
  • Подготовка и оформление ТКП/договоров/спецификаций,.
  • Работать в команде с техническими экспертами, менеджерами отдела продаж, директорами клиентов;
  • Составление планов и прогнозов по закрытию сделок, аналитика, отчетность;
  • Поиск новых каналов и схем продаж; подготовка стратегии и развитие каналов; анализ финансовых показателей по проекту

Условия работы

  • Оформление в соответствие с ТК РФ;
  • Индексация дохода по результатам оценки работы (оценка 360 - не реже одного раза в год) + бонусы по итогам работы;
  • ДМС (+Стоматология) после испытательного срока;
  • Обучение и сертификация за счет компании;
  • График работы: по желанию - можно работать удаленно, либо в офисе (3 минуты пешком от м. Тульская);
  • Прозрачность в вопросах карьерного планирования и прогнозирования дохода;
  • Возможность ротации на другие проекты компании;
  • Корпоративные тимбилдинги, мероприятия, подарки и скидки для сотрудников от наших партнеров.