Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Продуктовая и заказная разработка
Описание вакансии
О компании и команде
ITFB —российская аккредитованная IT компания
Мы разрабатываем и внедряем программное обеспечение. Создаем инновационные продукты, ускоряем ИТ-разработку, повышаем надежность информационных систем. У нас более 100 клиентов, занимающих лидирующие позиции в своих отраслях, такие как Сбер, ВТБ, МТС, БРЭ, Яндекс, Росатом.
Наша работа не видна невооружённым глазом, но она помогает приводить в движение компании, отделы, заводы и города. У нас более 1100 выполненных проектов, более 10 лет на рынке, более 400 профессионалов
Ожидания от кандидата
Обязанности
- Наличие портфеля клиентов. Ограничений по направлениям нет - аутстаф, заказная разработка, лицензии, оборудование и т.д.
- Обеспечение воронки продаж. Расширение портфеля продуктов и услуг.
- Поиск зон дополнительного роста выручки/ликвидности; предварительный анализ соответствующих инициатив; валидация гипотез, защита.
- Оценка потенциала Клиентов - поиск потребностей;
- Ведение переговоров с целью развития стратегического взаимодействия, определения годовых показателей выручки;
- Формирование и защита коммерческих предложений совместно с техническими и отраслевыми экспертами;
- Сопровождение процессов продаж —встречи и презентации по проекту, учет в CRM системе;
- Высшее образование.
Требования:
- Знание рынка IT
- Опыт работы в интеграторе в продажах от 7 лет (преимущество в Российской компании)
- Проведение встреч, переговоров и выстраивание отношений с заказчиком;
- Работа с заказчиками на всех этапах продажи и реализации проектов;
- Подготовка и оформление ТКП/договоров/спецификаций,.
- Работать в команде с техническими экспертами, менеджерами отдела продаж, директорами клиентов;
- Составление планов и прогнозов по закрытию сделок, аналитика, отчетность;
- Поиск новых каналов и схем продаж; подготовка стратегии и развитие каналов; анализ финансовых показателей по проекту
Условия работы
- Оформление в соответствие с ТК РФ;
- Индексация дохода по результатам оценки работы (оценка 360 - не реже одного раза в год) + бонусы по итогам работы;
- ДМС (+Стоматология) после испытательного срока;
- Обучение и сертификация за счет компании;
- График работы: по желанию - можно работать удаленно, либо в офисе (3 минуты пешком от м. Тульская);
- Прозрачность в вопросах карьерного планирования и прогнозирования дохода;
- Возможность ротации на другие проекты компании;
- Корпоративные тимбилдинги, мероприятия, подарки и скидки для сотрудников от наших партнеров.