Ведущий менеджер по работе с ключевыми клиентами

ITFB —российская аккредитованная IT компания

Мы разрабатываем и внедряем программное обеспечение. Создаем инновационные продукты, ускоряем ИТ-разработку, повышаем надежность информационных систем. У нас более 100 клиентов, занимающих лидирующие позиции в своих отраслях, такие как Сбер, ВТБ, МТС, БРЭ, Яндекс, Росатом.

Наша работа не видна невооружённым глазом, но она помогает приводить в движение компании, отделы, заводы и города. У нас более 1100 выполненных проектов, более 10 лет на рынке, более 400 профессионалов

Обязанности

• Наличие портфеля клиентов. Ограничений по направлениям нет - аутстаф, заказная разработка, лицензии, оборудование и т.д.
• Обеспечение воронки продаж. Расширение портфеля продуктов и услуг.
• Поиск зон дополнительного роста выручки/ликвидности; предварительный анализ соответствующих инициатив; валидация гипотез, защита.
• Оценка потенциала Клиентов - поиск потребностей;
• Ведение переговоров с целью развития стратегического взаимодействия, определения годовых показателей выручки;
• Формирование и защита коммерческих предложений совместно с техническими и отраслевыми экспертами;
• Сопровождение процессов продаж —встречи и презентации по проекту, учет в CRM системе;
• Высшее образование.

Требования:

• Знание рынка IT
• Опыт работы в интеграторе в продажах от 7 лет (преимущество в Российской компании)
• Проведение встреч, переговоров и выстраивание отношений с заказчиком;
• Работа с заказчиками на всех этапах продажи и реализации проектов;
• Подготовка и оформление ТКП/договоров/спецификаций,.
• Работать в команде с техническими экспертами, менеджерами отдела продаж, директорами клиентов;
• Составление планов и прогнозов по закрытию сделок, аналитика, отчетность;
• Поиск новых каналов и схем продаж; подготовка стратегии и развитие каналов; анализ финансовых показателей по проекту

• Оформление в соответствие с ТК РФ;
• Индексация дохода по результатам оценки работы (оценка 360 - не реже одного раза в год) + бонусы по итогам работы;
• ДМС (+Стоматология) после испытательного срока;
• Обучение и сертификация за счет компании;
• График работы: по желанию - можно работать удаленно, либо в офисе (3 минуты пешком от м. Тульская);
• Прозрачность в вопросах карьерного планирования и прогнозирования дохода;
• Возможность ротации на другие проекты компании;
• Корпоративные тимбилдинги, мероприятия, подарки и скидки для сотрудников от наших партнеров.