👀 Классные компании ищут бэкендеров — на Вайб-чеке → vibe.habr.com

Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (ИБ)

Местоположение и тип занятости

МоскваПолный рабочий деньМожно удаленно

Компания

Информационная безопасность

Описание вакансии

О компании и команде

Вебмониторэкс – молодая компания, основанная командой с опытом работы на российском и международном рынке кибербезопасности. Наша цель – создавать стабильное и качественное решение WAF для российского рынка.

Мы активно развиваемся и растем, поэтому сейчас находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Что предстоит делать:

  • Формировать, развивать и поддерживать прочные доверительные отношения с ключевыми лицами клиентов для успешного развития бизнеса, реализации проектов на базе решений компании и выполнения финансовых планов по продажам.
  • Понимать и формировать потребности клиентов, выявлять цели, проблемы и пути их решения.
  • Вести переговоры на всех уровнях, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании.
  • Участвовать в разработке и реализовывать стратегии по увеличению присутствия и росту продаж в ключевых клиентах.
  • Работать с аналитическими данным по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж в своих клиентов.
  • Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании.
  • Достигать лучших персональных результатов и вносить существенный вклад в развитие бизнеса компании.

Ожидания от кандидата

Что для этого нужно:

  • Опыт работы в сфере продаж IT от 2-х лет
  • Наличие и опыт коммуникации с ИТ/ИБ руководителями и ключевыми ЛПР крупных компаний Р
  • Знание основных направлений и решений ИТ/ИБ рынка
  • Развитые навыки коммуникации и проведения сложных переговоров
  • Развитые аналитические способности

Будем плюсом:

  • Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ
  • Опыт и желание развиваться в направлении ИБ
  • Опыт работы с решениями класса WAF/WAAP
  • Глубокие знания рынка ИБ
  • Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры
  • Знание английского на уровне B1-Intermediate

Условия работы

Что предлагаем:

  • Работу в аккредитованной IT компании
  • Интересные задачи и современный стек технологий
  • Выдадим необходимую технику для работы
  • Возможность повлиять на развитие продукта
  • Полное белое оформление по ТК РФ
  • 7 DayOff в году
  • ДМС или компенсация (спорт, отдых, здоровье) по вашему выбору
  • Конкурентный доход и перспективная бонусная схема
  • Комфортный офис в премиальном районе в центре Москвы
  • Возможность работать из офиса или частично удаленно (по согласованию с руководством, только в пределах РФ)