Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (ИБ)
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Информационная безопасность
Описание вакансии
О компании и команде
Вебмониторэкс – молодая компания, основанная командой с опытом работы на российском и международном рынке кибербезопасности. Наша цель – создавать стабильное и качественное решение WAF для российского рынка.
Мы активно развиваемся и растем, поэтому сейчас находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами.
Что предстоит делать:
- Формировать, развивать и поддерживать прочные доверительные отношения с ключевыми лицами клиентов для успешного развития бизнеса, реализации проектов на базе решений компании и выполнения финансовых планов по продажам.
- Понимать и формировать потребности клиентов, выявлять цели, проблемы и пути их решения.
- Вести переговоры на всех уровнях, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании.
- Участвовать в разработке и реализовывать стратегии по увеличению присутствия и росту продаж в ключевых клиентах.
- Работать с аналитическими данным по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж в своих клиентов.
- Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании.
- Достигать лучших персональных результатов и вносить существенный вклад в развитие бизнеса компании.
Ожидания от кандидата
Что для этого нужно:
- Опыт работы в сфере продаж IT от 2-х лет
- Наличие и опыт коммуникации с ИТ/ИБ руководителями и ключевыми ЛПР крупных компаний Р
- Знание основных направлений и решений ИТ/ИБ рынка
- Развитые навыки коммуникации и проведения сложных переговоров
- Развитые аналитические способности
Будем плюсом:
- Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ
- Опыт и желание развиваться в направлении ИБ
- Опыт работы с решениями класса WAF/WAAP
- Глубокие знания рынка ИБ
- Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры
- Знание английского на уровне B1-Intermediate
Условия работы
Что предлагаем:
- Работу в аккредитованной IT компании
- Интересные задачи и современный стек технологий
- Выдадим необходимую технику для работы
- Возможность повлиять на развитие продукта
- Полное белое оформление по ТК РФ
- 7 DayOff в году
- ДМС или компенсация (спорт, отдых, здоровье) по вашему выбору
- Конкурентный доход и перспективная бонусная схема
- Комфортный офис в премиальном районе в центре Москвы
- Возможность работать из офиса или частично удаленно (по согласованию с руководством, только в пределах РФ)