Менеджер по работе с ключевыми клиентами / Key Account Manager (ИБ)

Вебмониторэкс – молодая компания, основанная командой с опытом работы на российском и международном рынке кибербезопасности. Наша цель – создавать стабильное и качественное решение WAF для российского рынка.

Мы активно развиваемся и растем, поэтому сейчас находимся в поиске Менеджера по работе с ключевыми клиентами.

Что предстоит делать:

• Формировать, развивать и поддерживать прочные доверительные отношения с ключевыми лицами клиентов для успешного развития бизнеса, реализации проектов на базе решений компании и выполнения финансовых планов по продажам.
• Понимать и формировать потребности клиентов, выявлять цели, проблемы и пути их решения.
• Вести переговоры на всех уровнях, включая CISO, CIO, CDTO и первых лиц, по коммерческим условиям и реализации стратегии продвижения решений компании.
• Участвовать в разработке и реализовывать стратегии по увеличению присутствия и росту продаж в ключевых клиентах.
• Работать с аналитическими данным по продажам, оценивать рыночные тенденции и другие факторы, для выявления возможностей развития продаж в своих клиентов.
• Эффективно взаимодействовать с ключевыми партнерами-интеграторами и кросс-функциональными внутренними подразделениями компании.
• Достигать лучших персональных результатов и вносить существенный вклад в развитие бизнеса компании.

Что для этого нужно:

• Опыт работы в сфере продаж IT от 2-х лет
• Наличие и опыт коммуникации с ИТ/ИБ руководителями и ключевыми ЛПР крупных компаний Р
• Знание основных направлений и решений ИТ/ИБ рынка
• Развитые навыки коммуникации и проведения сложных переговоров
• Развитые аналитические способности

Будем плюсом:

• Сформированные доверительные отношения с ЛПР крупнейших компаний РФ
• Опыт и желание развиваться в направлении ИБ
• Опыт работы с решениями класса WAF/WAAP
• Глубокие знания рынка ИБ
• Глубокие знания отраслевых особенностей ИТ/ИБ инфраструктуры
• Знание английского на уровне B1-Intermediate

Что предлагаем:

• Работу в аккредитованной IT компании
• Интересные задачи и современный стек технологий
• Выдадим необходимую технику для работы
• Возможность повлиять на развитие продукта
• Полное белое оформление по ТК РФ
• 7 DayOff в году
• ДМС или компенсация (спорт, отдых, здоровье) по вашему выбору
• Конкурентный доход и перспективная бонусная схема
• Комфортный офис в премиальном районе в центре Москвы
• Возможность работать из офиса или частично удаленно (по согласованию с руководством, только в пределах РФ)