Старший менеджер по работе с заказчиками [The Platform]

МТС Digital – сердце цифровой экосистемы МТС. Облачные сервисы, суперкомпьютер, системы видеоаналитики, IoT, собственная лаборатория AI и 20+ петабайт данных, финтех, стриминг, гейминг, мобильные приложения.

Каждый день мы работаем над тем, чтобы вывести мобильную и веб-разработку на новый уровень, благодаря сплоченным продуктовым командам и agile методологиям.

Мы ищем высокомотивированного и ориентированного на результат старшего менеджера по работе с заказчиками в команду продаж продуктов The Platform в МТС Диджитал. The Platform - движущая сила развития бизнеса наших заказчиков, основанная на принципах лидерства цифровой технологической экосистемы МТС и многолетнем опыте крупнейшего лидирующего телеком оператора.

В этой роли Вы будете ответственным за стимулирование роста продаж, выявление и закрытие новых возможностей с потенциальными заказчиками. Ваше основное внимание будет сосредоточено на продаже инновационных цифровых решений и услуг, удовлетворении потребностей наших заказчиков. Вы будете кросс-функциональным лидером по задачам продвижения цифровых решений и услуг The Platform заказчикам.

Чем предстоит заниматься:

• разрабатывать и реализовывать план продаж на закрепленной территории для достижения поставленных целей по продажам и выручке от продуктов The Platform;
• создавать и квалифицировать лиды, искать и взаимодействовать с потенциальными заказчиками;
• поддерживать стабильную воронку продаж, достаточную для успешного достижения поставленных целей по продажам и выручке;
• создавать и поддерживать прочные деловые отношения с ключевыми представителями заказчиков из состава топ-менеджеров, лицами принимающими решения, разрабатывать карты влияния;
• глубоко погружаться в бизнес-задачи, выявлять проблемы и анализировать потребности заказчиков, позиционировать продукты The Platform, ориентируясь на создание долгосрочного источника выручки;
• тесно сотрудничать с командами менеджеров продукта и CPO при подготовке предлагаемых решений;
• координировать кросс-функциональные команды по работе над возможностями, включающими инженеров поддержки продаж, CPO, продукт менеджеров, специалистов клиентского успеха и специалистов по маркетингу, других внутренних функциональных подразделений;
• подготавливать коммерческие предложения, договора, работать с ЭТП и партнерами, координировать подготовку ответов на функциональные требования, подготовку и обоснование запросов на специальные условия;
• проводить коммерческие переговоры и заключать договора поставки продуктов и оказания услуг The Platform, координировать процессы подписания актов и оплаты счетов;
• управлять циклом продаж в соответствие с процессом продаж The Platform, вести актуальные данные воронки продаж с помощью CRM-системы, обеспечивать их качество;
• предоставлять регулярную отчетность и прогноз на основании данных CRM-системы;
• отслеживать отраслевые тренды, динамику рынка и конкурентной среды, предоставлять обратную связь с рынка CPO и командам менеджеров продукта;
• посещать отраслевые мероприятия, конференции и выставки для продвижения продуктов The Platform.

Что мы ожидаем от тебя:

• опыт прямых и партнерских продаж ИТ решений в топ-брендах крупным корпоративным заказчикам;
• хорошее знание и сложившаяся сеть деловых контактов в одной или нескольких отраслях – финансовый сектор, оптовая и розничная торговля, промышленность, энергетика, транспорт и логистика;
• подтвержденный результат выполнения целей по продажам за последние 3 года;
• знание рынка бизнес-приложений, платформ, ИТ-инфраструктуры и облачных услуг, услуг ИТ-консалтинга;
• отличные коммуникативные, презентационные и межличностные навыки, способность устанавливать контакт с заказчиками и выстраивать долгосрочные отношения на всех уровнях;
• сильные навыки ведения переговоров и заключения сделок, умение координировать кросс-функциональную команду в сложных процессах для достижения результата;
• организаторские навыки и навыки тайм-менеджмента, способность расставлять приоритеты и управлять несколькими задачами одновременно, работать с неопределенностью;
• знание CRM-систем, инструментов аналитики продаж, навыки работы с ЭТП.

Что мы предлагаем:

• профессиональные гильдии по направлениям, чтобы поддерживать друг друга и обмениваться опытом;
• внутреннюю площадку TechTalks для обмена опытом, дискуссий, развития навыков самопрезентации;
• участие во внешних IT конференциях. Мы выступаем на HighLoad++, DataFest, Mobius, Test Driven Conf, Joker, DevOps, Матемаркетинг и даже проводим собственную конференцию по архитектуре Hello, conference!
• полезные курсы и вебинары в корпоративном университете и электронные библиотеки.

А еще:

• медицинскую страховку с 1 месяца со 100% покрытием расходов, включая стоматологию, страхование жизни и здоровья в поездках за рубеж. А еще можно застраховать родственников с корпоративной скидкой;
• доступ к сервису «Понимаю»: онлайн-консультации с психологом, юристом, экспертом по финансам или ЗОЖ;
• корпоративный и командный психолог в офисе и массажный кабинет;
• единую подписку МТС Premium — KION light в онлайн-кинотеатре KION, сервис МТС Music, 30 дней бесплатного пользования подпиской OZON Premium;
• скидки и предложения от партнеров на фитнес, занятия английским и прочее.