Менеджер по развитию ключевых клиентов (КХК, HomeOffice)

Компания Directum более 35 лет занимается электронным документооборотом и цифровизацией бизнес-процессов. Нам доверяют более 3000 клиентов из коммерческого и государственного секторов.

В данный момент мы в поисках специалиста, который будет обсуждать с ключевыми клиентами их текущие потребности и планы по системе Directum RX, предлагать решения с помощью продуктов экосистемы Directum

Что нужно делать:

— участвовать в полном цикле продаж крупных проектов;

— работать с входящими запросами от текущих клиентов по развитию системы (без холодных звонков);

— выявлять и формировать потребности клиентов, плотно взаимодействовать с ЛПР;

—проводить демонстрации функциональности решений DIRECTUM RX в соответствии с выявленными потребностями;

— формировать и защищать коммерческое предложение, вести сделку до заключения договора

— наличие высшего образования (технического или экономического);

—опыт работы в продажах крупным корпоративным клиентам от 3-х лет (опыт взаимодействия с клиентами из нефтяной и газовой промышленности будет вашим преимуществом);

—отличные презентационные и коммуникативные навыки, умение формулировать запросы заказчика и предлагать подходящие решения;

— желание обучаться новому в работе, нацеленность на результат

— аккредитованная ИТ-компания;

— взаимодействие с ключевыми клиентами, “холодные” звонки не предусмотрены;

— крупные “брендовые” заказчики из коммерческого сектора;

—опытный наставник, план развития и качественное погружение в продукт;

— разнообразие задач и совершенствование в сразу нескольких сферах (продажи + техническая составляющая + предметные области);

—прозрачная система мотивации и понятный карьерный трек;

—гибкий график

— постоянное развитие в сфере продаж и погружение в работу;

— полный соц. пакет, компенсация медицинских расходов и абонементов в спортивные клубы, подарки от компании на день рождения и на юбилеи работы, выездные корпоративные мероприятия и прочие преимущества для комфортной работы