Технический пресейл
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Описание вакансии
Условия работы
Hopper-IT - это российская цифровая IT-лаборатория, основанная в 2008 году, которая занимается разработкой, внедрением и сопровождением крупных корпоративных информационных систем, автоматизацией бизнес-процессов и созданием интранет-порталов на базе Битрикс24.
Мы являемся аккредитованной ИТ– компанией.
Наши клиенты: Госсовет, Mos., Госуслуги, S7, Россети, Минэконом развития, ВЭБ.РФ, Татнефть, ПАО «Объединённая авиастроительная корпорация», Росаккредитация и многие другие.
На данный момент у нас:
- более 200 сотрудников
- более 400 реализованных проектов
- 3 офиса - Москва, Нижний Новгород, Дубна
Hopper-IT быстро растет и развивается, поэтому сейчас мы ищем в команду активного и целеустремленного Технического пресейла.
Твои задачи:
- Технический пресейл (подготовка, участие во встречах и демонстрация системы потенциальным Заказчикам)
- Подготовка демонстрационных материалов для Заказчика
- Разработка технического решения согласно требованиям Заказчика и возможностям системы
- Подготовка коммерческих предложений
- Управление проектами по поддержке продаж от потенциальной сделки до подготовки коммерческого предложения и подписания контракта
- Проведение анализа технических требований, проблемных зон Заказчика
- Выработка и предложение оптимальных решений в соответствии с проведенным анализом
- Проведение анализа стоимости предлагаемого решения/услуги и применения соответствующих ценовых моделей компании
- Коммуникация в команде с техническими специалистами и менеджерами по продажам
- Проведение презентации о компании, продукте, реализованных кейсах
- Формирование технических заданий совместно с Заказчиком
- Выявление рисков от взятия проекта в работу или же отказа от него
- Формирование ТКП (технико-коммерческого предложения) для Заказчика
- Ведение информационно-цифрового пространства по проекту на стадии пресейла до передачи ответственному руководителю проекта (в сервисе Битрикс24 и Atlassian Jira)
- Формирование базы знаний по процессу пресейла, библиотеки шаблонов документов в компании
Нам важно, чтобы у тебя были:
- Опыт работы в роли пресейла (ИТ проекты на базе Битрикс24) не менее 2 лет
- Наличие в портфолио проектов с бюджетом более 10 млн. руб.
- Опыт плотного взаимодействия с бизнес-аналитиками/системными аналитиками, хорошее понимание предметной области
- Развитые Soft Skills (обязательны высокоразвитые коммуникативные навыки)
- Системное мышление и умение взглянуть на задачу под разными углами
- Уверенное понимание процесса разработки продукта от аналитики до ПЭ и поддержки;
- Опыт работы с проектной документацией (технические задания, частные технические задания, регламенты и инструкции), техническая грамотность
Будет плюсом:
- Опыт работы с гос. заказчиками
- Уверенные знания в области ресурсного менеджмента/бюджетного планирования
- Крепкие навыки ведения переговоров
От нас:
- Удобный график (офис в центре Москвы/гибрид)
- Крупные высокобюджетные проекты
- Опытная команда профессионалов
- Обучение и возможность карьерного роста
- ДМС
- Веселые корпоративные мероприятия и отличная рабочая атмосфера! :)
Какие шаги вас ждут:
Короткое общение с HR командой (40-45 мин) - Выполнение небольшого тестового задания - Итоговое общение с проектной командой - Оффер
Для нас очень важно получить от вас сопроводительное письмо.
Пожалуйста, ответьте на эти вопросы в нем:
1. Опишите ваш самый крупный проект, в котором вы были в роли пресейла.
2. Опишите ваш сложный кейс в работе и как вы его решили :)
Готовы попробовать?
Тогда ждем ваш отклик и сопроводительное письмо! ;)