Менеджер по развитию бизнеса

Условия работы

Bergmann Infotech разрабатывает программное обеспечение под заказ и предоставляет Scrum-команды для участия в проектах крупных компаний западной Европы.

Основные направления деятельности компании:

1. Разработка программного обеспечения и веб-сервисов.
2. Near-shoring.
3. Оказание услуг по внедрению продуктов автоматизации бизнеса Atlassian Jira / Confluence и так далее.

Наша миссия:

Мы стремимся создавать эффективные команды из увлеченных специалистов, браться за крутые сложные проекты, реализовывать их так, чтобы заказчики были счастливы, растить компетенции и благосостояние наших сотрудников. 

Наши преимущества и система ценностей:

• Участвуем в инновационных ИТ-проектах крупных компаний западной Европы.
• Каждый сотрудник становится частью международной команды.
• Используем передовые Agile подходы (Scrum наше все) и современные технологии. 
• Репутация, удовлетворенность клиентов и гордость сотрудников наш приоритет
• Залог нашего успеха - непрерывное обучение. Мы регулярно собираем наши команды на тренинги в Европе.

Наш офис находится в Штутгарте, Москве и в Ставрополе, но когда дело касается IT-разработки, все границы мы считаем условными. 90% нашего персонала работают удаленно.

http://bergmann-infotech.ru/

https://bergmann-infotech.de/

Мы ищем Менеджера по работе с заказчиками/развитию бизнеса. Мы заинтересованы в сотрудничестве с амбициозным it-менеджером/account менеджером или с состоявшимся профессионалом с опытом продвижения, продаж комплексных технологических решений и реализации проектов в IT сфере.

Мы ищем менеджера по развитию бизнеса с опытом продаж услуг по разработке программного обеспечения. 

ТРЕБОВАНИЯ

• Высшее образование
• Опыт продаж высокотехнологических IT продуктов и/или услуг по разработке программного обеспечения
• Опыт организации маркетинговых мероприятий (навыки построения стратегии и управления работами по актуализации и развитию корпоративного сайта, ведению социальных сетей, SEO,  SEA, SERP, таргетинг, контекстная реклама)
• Опыт активных продаж (продажи через Upwork и другие профильные площадки, телемаркетинг)
• Опыт управления пресейл-проектами в роли акаунт-менеджера
• Опыт организации разработки технических заданий с привлечением требуемых специалистов
• Опыт подготовки коммерческих предложений
• Навыки проведения переговоров
• Опыт организационного сопровождения работы с заказчиком на этапе реализации проекта. Корректировка требований, формирование корректной обратной связи от заказчика
• Высокая работоспособность
• Ответственность
• Ориентация на результат
• Желательно: опыт работы с зарубежными клиентами

НАВЫКИ И ЗНАНИЯ

• Управление ИТ-проектами
• Уверенные знания в области информационных технологий (особенности различных языков программирования, фреймворков и технологий)
• Базовые маркетинговые компетенции
• Знание профильного рынка
• Грамотный русский язык
• Английский не ниже В2

ЗАДАЧИ

1. Сопровождение цикла работы с существующими и потенциальными заказчиками
2. Активный поиск новых заказчиков
3. Организация работ по разработке технических заданий
4. Подготовка коммерческих предложений
5. Договорная работа
6. Формирование бюджета проекта
7. Мониторинг хода проекта и финансовых показателей проекта
8. Приемка сдача работ заказчику
9. Взаимодействие с техническими специалистами компании
10. Проектное планирование
11. Оптимизация бизнес-процессов
12. Автоматизация процессов
13. Генерация идей о масштабируемости и дальнейшем развитии бизнеса
14. Взаимодействие с зарубежными партнерами и клиентами
15. Личные активные продажи, ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров с клиентами

УСЛОВИЯ РАБОТЫ

• Оформление и работа по закону
• Период привыкания (испытания) – 3 месяца
• Развитие в режиме 24/7 с охватом 360 градусов

Бонусы

Benefits

• Growth Potential. The company is growing rapidly, and you can grow professionally with us just as if desired.
• Work in interesting projects of large companies in Western Europe
• Agile Development and Agile Leadership. We have fast iterations and a short development -> production cycle.
• Paid training (including English/German language courses)
• Green light for new ideas and proposals: we often do things that others do not dare to do.