Менеджер по развитию бизнеса
Зарплата
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Описание вакансии
Условия работы
Bergmann Infotech разрабатывает программное обеспечение под заказ и предоставляет Scrum-команды для участия в проектах крупных компаний западной Европы.
Основные направления деятельности компании:
- Разработка программного обеспечения и веб-сервисов.
- Near-shoring.
- Оказание услуг по внедрению продуктов автоматизации бизнеса Atlassian Jira / Confluence и так далее.
Наша миссия:
Мы стремимся создавать эффективные команды из увлеченных специалистов, браться за крутые сложные проекты, реализовывать их так, чтобы заказчики были счастливы, растить компетенции и благосостояние наших сотрудников.
Наши преимущества и система ценностей:
- Участвуем в инновационных ИТ-проектах крупных компаний западной Европы.
- Каждый сотрудник становится частью международной команды.
- Используем передовые Agile подходы (Scrum наше все) и современные технологии.
- Репутация, удовлетворенность клиентов и гордость сотрудников наш приоритет
- Залог нашего успеха - непрерывное обучение. Мы регулярно собираем наши команды на тренинги в Европе.
Наш офис находится в Штутгарте, Москве и в Ставрополе, но когда дело касается IT-разработки, все границы мы считаем условными. 90% нашего персонала работают удаленно.
Мы ищем Менеджера по работе с заказчиками/развитию бизнеса. Мы заинтересованы в сотрудничестве с амбициозным it-менеджером/account менеджером или с состоявшимся профессионалом с опытом продвижения, продаж комплексных технологических решений и реализации проектов в IT сфере.
Мы ищем менеджера по развитию бизнеса с опытом продаж услуг по разработке программного обеспечения.
ТРЕБОВАНИЯ
- Высшее образование
- Опыт продаж высокотехнологических IT продуктов и/или услуг по разработке программного обеспечения
- Опыт организации маркетинговых мероприятий (навыки построения стратегии и управления работами по актуализации и развитию корпоративного сайта, ведению социальных сетей, SEO, SEA, SERP, таргетинг, контекстная реклама)
- Опыт активных продаж (продажи через Upwork и другие профильные площадки, телемаркетинг)
- Опыт управления пресейл-проектами в роли акаунт-менеджера
- Опыт организации разработки технических заданий с привлечением требуемых специалистов
- Опыт подготовки коммерческих предложений
- Навыки проведения переговоров
- Опыт организационного сопровождения работы с заказчиком на этапе реализации проекта. Корректировка требований, формирование корректной обратной связи от заказчика
- Высокая работоспособность
- Ответственность
- Ориентация на результат
- Желательно: опыт работы с зарубежными клиентами
НАВЫКИ И ЗНАНИЯ
- Управление ИТ-проектами
- Уверенные знания в области информационных технологий (особенности различных языков программирования, фреймворков и технологий)
- Базовые маркетинговые компетенции
- Знание профильного рынка
- Грамотный русский язык
- Английский не ниже В2
ЗАДАЧИ
- Сопровождение цикла работы с существующими и потенциальными заказчиками
- Активный поиск новых заказчиков
- Организация работ по разработке технических заданий
- Подготовка коммерческих предложений
- Договорная работа
- Формирование бюджета проекта
- Мониторинг хода проекта и финансовых показателей проекта
- Приемка сдача работ заказчику
- Взаимодействие с техническими специалистами компании
- Проектное планирование
- Оптимизация бизнес-процессов
- Автоматизация процессов
- Генерация идей о масштабируемости и дальнейшем развитии бизнеса
- Взаимодействие с зарубежными партнерами и клиентами
- Личные активные продажи, ведение переговоров с первыми лицами компаний, заключение договоров с клиентами
УСЛОВИЯ РАБОТЫ
- Оформление и работа по закону
- Период привыкания (испытания) – 3 месяца
- Развитие в режиме 24/7 с охватом 360 градусов
Бонусы
Benefits
- Growth Potential. The company is growing rapidly, and you can grow professionally with us just as if desired.
- Work in interesting projects of large companies in Western Europe
- Agile Development and Agile Leadership. We have fast iterations and a short development -> production cycle.
- Paid training (including English/German language courses)
- Green light for new ideas and proposals: we often do things that others do not dare to do.