Михаил Горяев

• Анализ задач, определение необходимых метрик для оценки, исследование решений конкурентов
• Создание эффективных алгоритмов, изучение его работы, анализ эффективности, выявление ошибок и аномалий
• Управление работой программистов, распределение задач, контроль за выполнением
• Эффективное взаимодействие с членами команды, обеспечение четкого понимания целей и задач
• Построение стратегии развития платформы, формирование плана действий для достижения целей

Управление двумя командами (11 человек), выстраивание коммуникации со смежными командами. Работа по Agile/Scrum с элементами Kanban.
Основные задачи:
- организация коммуникации (Discord)
- постановка и контроль задач (Notion)
- разработка/написание инструкций
- оптимизация работы команды
- общение со стейкхолдерами и отчетность.

Здесь можно почитать отзывы обо мне:
https://youdo.com/u10364098
https://profi.ru/profile/GoryayevMS/?fromSection=page_service_search
https://www.avito.ru/profile/rating?page_from=profile_menu
http://t.me/zemlya_msk
Т.к. у меня есть большой запрос на создание новых продуктов, полезных людям, поэтому я имею опыт запуска собственного проекта в сфере недвижимости (земельные участки) с 0 и развития проекта до рабочего MVP. Была просчитана экономика проекта, был готов план разработки и реализации , однако в связи с последними событиями и релокацией данная деятельность приостановлена.

- собирал данные о состоянии рынка и деятельности конкурентов (мониторинг сайтов, обзвон)
- определял и распределял рекламный бюджет;
- вел регулярную отчетность по продажам, рекламе, логистике (гугл-таблицы, 1С);
- продавал продукцию (стальная труба б/у, стальной лист б/у, балка) ключевым клиентам на позиции "играющего тренера";
- выполнял 5 функций менеджмента в рамках отдела продаж (2-3 человека);
- взаимодействовал со смежными подразделениями компании (Бухгалтерия, Склад, Снабжение);

Результаты:
Отдел продаж выполнял и перевыполнял план продаж 11 месяцев в году
Достижения:
Наладил эффективное взаимодействие отделов посредством внедрения гугл-таблиц, рабочих чатов, а также благодаря межличностному общению
Увеличил оборот с 2016 г по 2020 г в более чем 2 раза (с 6 млн р. до 15 млн.р в месяц) с сохранением уровня маржинальности.

- искал новых клиентов (холодные звонки, интернет);
- продавал услуги компании (сопровождение участия в тендерах) по телефону и через личные встречи;
- работал с текущей базой клиентов (CRM)

Результаты: регулярно выполнял план на уровне 80-180%

- организовал работу отдела продаж: планирование, обучение, организация, контроль (СRM, Onyma, локальное ПО);
- организовывал и проводил маркетинговые мероприятия;
- ежедневно вел отчетность работы отдела продаж (СRM)

Результаты: отдел продаж регулярно выполнял план на уровне 90-110%