Sales Manager B2B

Зарплата

от 100 000 ₽

Местоположение и тип занятости

МоскваПолный рабочий день

Компания

Полносервисное интерактивное агентство с собственным продакшном

Описание вакансии

О компании и команде

AGIMA — крупнейший интегратор Digital-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 700 крупных проектов. Среди наших заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и многие другие.

Ожидания от кандидата

Что нам важно:

  • опыт в продажах в сфере ИТ;
  • успешный опыт заключения сделок с крупным бизнесом (от 2 млрд руб);
  • готовность к активным продажам, ведению переговоров и работе с возражениями;
  • знание основ ИТ-сферы, ролей в разработке, технологического стека и принципов проектного менеджмента;
  • навыки работы с CRM-системами и аналитики продаж.
  • понимание процесса продаж на конференциях и других мероприятиях;
  • высокие коммуникативные навыки и умение сопровождать и удерживать портфель клиентов;
  • умение работать с маркетинговыми каналами.

Будет плюсом:

  • опыт работы в сфере ИТ-аутстаффинга или ИТ-аутсорсинга;
  • нетворкинг среди CIO, CTO, CDTO, CPO;
  • опыт работы в рекрутинговых агентствах;
  • владение Solution Selling, ABM или другой техникой продаж сложных решений.

Чем предстоит заниматься:

  • обработка входящих лидов и выстраивание отношений с потенциальными заказчиками;
  • поиск и привлечение новых клиентов с отделом маркетинга с помощью всего спектра маркетинговых инструментов, включая, но не ограничиваясь холодными звонками, рассылками, личным нетворкингом, участием в профильных мероприятиях (конференции, выставки, форумы);
  • ведение всего цикла продажи: выявление потребностей в ИТ-специалистах у клиентов, проведение квалификации клиента и потребности, предложение решений в виде наших ИТ-специалистов и закрытие сделок;
  • договорная работа совместно с финансовым отделом (согласование ключевых моментов сделки - рейта специалиста, сроков проекта, условий оплаты);
  • взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, рекрутинг, партнерская сеть, аккаунтинг);
  • мониторинг рынка, изучение конкурентов и разработка стратегий, направленных на укрепление позиций компании.

Условия работы

Что предлагаем:

  • IT-отсрочку;
  • двухэтажный лофт в центре Москвы с собственным баром: 10 минут пешком от метро;
  • удаленка: можно работать откуда угодно, а в офис — только на праздники;
  • график 5/2 с 10 до 19 часов, но при необходимости часы работы подстроим под вас;
  • оформление по ТК РФ: больничный, отпуск — всё как положено;
  • крупные заказчики, интересные кейсы, нетривиальные задачи;
  • большую команду с разными компетенциями: руководитель поможет влиться и составит план развития;
  • работа над вашим личным брендом: помогаем писать статьи и готовим к выступлениям;
  • профильные конференции: оплатим дорогу и участие;
  • бесплатные билеты на ежегодный забег для ИТ-специалистов RUNIT;
  • обучение по профильным направлениям: сами разработали курсы для UX-дизайнеров, тимлидов, проджект-менеджеров и т. д.;
  • ДМС;
  • вечеринки и атмосфера: любим веселиться в офисе и за его пределами, каждое лето выезжаем на AGIMA camp.