Sales Manager B2B
Зарплата
от 100 000 ₽
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Полносервисное интерактивное агентство с собственным продакшном
Описание вакансии
О компании и команде
AGIMA — крупнейший интегратор Digital-решений в России с одной из сильнейших команд разработки. С 2006 года мы выпустили более 700 крупных проектов. Среди наших заказчиков X5 Retail Group, МегаФон, АльфаСтрахование, Леруа Мерлен, O’Stin, Спортмастер, М.Видео и многие другие.
Ожидания от кандидата
Что нам важно:
- опыт в продажах в сфере ИТ;
- успешный опыт заключения сделок с крупным бизнесом (от 2 млрд руб);
- готовность к активным продажам, ведению переговоров и работе с возражениями;
- знание основ ИТ-сферы, ролей в разработке, технологического стека и принципов проектного менеджмента;
- навыки работы с CRM-системами и аналитики продаж.
- понимание процесса продаж на конференциях и других мероприятиях;
- высокие коммуникативные навыки и умение сопровождать и удерживать портфель клиентов;
- умение работать с маркетинговыми каналами.
Будет плюсом:
- опыт работы в сфере ИТ-аутстаффинга или ИТ-аутсорсинга;
- нетворкинг среди CIO, CTO, CDTO, CPO;
- опыт работы в рекрутинговых агентствах;
- владение Solution Selling, ABM или другой техникой продаж сложных решений.
Чем предстоит заниматься:
- обработка входящих лидов и выстраивание отношений с потенциальными заказчиками;
- поиск и привлечение новых клиентов с отделом маркетинга с помощью всего спектра маркетинговых инструментов, включая, но не ограничиваясь холодными звонками, рассылками, личным нетворкингом, участием в профильных мероприятиях (конференции, выставки, форумы);
- ведение всего цикла продажи: выявление потребностей в ИТ-специалистах у клиентов, проведение квалификации клиента и потребности, предложение решений в виде наших ИТ-специалистов и закрытие сделок;
- договорная работа совместно с финансовым отделом (согласование ключевых моментов сделки - рейта специалиста, сроков проекта, условий оплаты);
- взаимодействие с внутренними командами (маркетинг, рекрутинг, партнерская сеть, аккаунтинг);
- мониторинг рынка, изучение конкурентов и разработка стратегий, направленных на укрепление позиций компании.
Условия работы
Что предлагаем:
- IT-отсрочку;
- двухэтажный лофт в центре Москвы с собственным баром: 10 минут пешком от метро;
- удаленка: можно работать откуда угодно, а в офис — только на праздники;
- график 5/2 с 10 до 19 часов, но при необходимости часы работы подстроим под вас;
- оформление по ТК РФ: больничный, отпуск — всё как положено;
- крупные заказчики, интересные кейсы, нетривиальные задачи;
- большую команду с разными компетенциями: руководитель поможет влиться и составит план развития;
- работа над вашим личным брендом: помогаем писать статьи и готовим к выступлениям;
- профильные конференции: оплатим дорогу и участие;
- бесплатные билеты на ежегодный забег для ИТ-специалистов RUNIT;
- обучение по профильным направлениям: сами разработали курсы для UX-дизайнеров, тимлидов, проджект-менеджеров и т. д.;
- ДМС;
- вечеринки и атмосфера: любим веселиться в офисе и за его пределами, каждое лето выезжаем на AGIMA camp.