Менеджер по продажам IT-решений крупным корпоративным клиентам

Местоположение и тип занятости

МоскваПолный рабочий день

Описание вакансии

О компании и команде

Content AI – российский разработчик технологий интеллектуальной обработки информации. Мы создаем полезные и востребованные кроссплатформенные технологии для крупного бизнеса на базе компьютерного зрения, интеллектуальной классификации документов и обработки естественного языка. Наша компания имеет аккредитацию Минцифры.

Ожидания от кандидата

Задачи:

  • Продажа IT-решений (ContentCapture, ContentReader Server, Content Intelligent Search) корпоративным клиентам из закрепленных отраслей бизнеса (отрасли обсуждаются в зависимости от опыта кандидата);
  • Полный цикл ведения сделки и выполнение личного плана продаж;
  • Работа с существующими клиентами, отработка входящих запросов, а также поиск и привлечение новых корпоративных клиентов, участие в форумах и выставках;
  • Ведение переговоров с клиентами: выявление потребностей, подбор индивидуальных решений под заказчика, презентация решений для ЛПР заказчика совместно с тех.специалистами, преодоление возражений, курирование пилотных проектов и доработок, согласование договора;
  • Выстраивание и развитие долгосрочных отношений с клиентами и партнерами;
  • Полное и своевременное внесение данных в корпоративную CRM-систему.

Наши ожидания:

  • Высшее образование;
  • Успешный опыт продаж комплексных IT-решений от 3 лет;
  • Навыки ведения продаж с длительным циклом (полгода – год) и большим чеком (свыше 3 млн руб.);
  • Знание технологий продаж;
  • Готовность к нечастным командировкам;
  • Развитые коммуникативные навыки, нацеленность на результат, самостоятельность, организованность, ответственность.

Условия работы

Что мы предлагаем:

  • Конкурентную заработную плату: оклад + бонус.
  • Гибридный формат работы, 2-3 дня в неделю работа в офисе рядом с м. Отрадное.
  • Самостоятельность и свободу с первого дня работы, отсутствие строгой иерархии и бюрократии.
  • Привилегии, положенные сотрудникам аккредитованной ИТ-компании, отсрочка от армии для военнообязанных.
  • Заботимся о здоровье команды: предоставляем ДМС с первого месяца работы, оплачиваем больничный лист по полному окладу, компенсируем занятия спортом.
  • Свою парковку на территории технопарка с компенсацией оплаты 50%.