📌 Как управлять тревогой в карьере. А не давать ей управлять вами → узнать

Ведущий менеджер по развитию бизнеса

Местоположение и тип занятости

Москва, Санкт-ПетербургПолный рабочий деньМожно удаленно

Компания

Ключевой технологический партнер лидеров российского бизнеса

Описание вакансии

О компании и команде

В связи с развитием структуры Дивизиона бизнес-консалтинга открыта позиция Ведущего менеджера по продажам.

Дивизион бизнес-консалтинга реализует проекты по оптимизации всех видов учета и включает в себя основные практики, связанные с автоматизацией процессов корпоративного уровня: бюджетирование, интегрированное планирование, отчетность и контрольные процедуры.

Ваши задачи:

  • поиск и привлечение клиентов, выстраивание с ними долгосрочных партнерских отношений;
  • формирование клиентской стратегии, планирование развития бизнеса компании в клиентах сегмента совместно с владельцами продуктового портфеля компании;
  • взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов;
  • проведение переговоров с ЛПР, презентация компании и продуктового портфеля, мониторинг уровня удовлетворенности заказчиков;
  • выполнение личного плана продаж, планирование и прогнозирование воронки.

Ожидания от кандидата

  • опыт комплексных продаж в крупных IT-компаниях, работающих с B2B сегментом, Enterprise;
  • понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов;
  • коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.

Условия работы

  • стабильный доход на уровне рынка (оклад + премия);
  • работа с лидерами российского рынка на крупных проектах внедрения;
  • большой технический опыт и подтвержденная экспертиза ведения проектов в разных отраслях экономики;
  • возможность использования ресурсов компании IBS для достижения целей и реализации задуманных идей (более 3500 разработчиков, тестировщиков, методологов, аналитиков и т.д.);
  • все бонусы работы в крупном ИТ-интеграторе: ДМС, онлайн-йога, киберлига, спортивные клубы, лекции и мастер-классы от топовых тренеров и экспертов, корпоративные скидки более чем от 6000 партнеров.