Ведущий менеджер по развитию бизнеса
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Ключевой технологический партнер лидеров российского бизнеса
Описание вакансии
О компании и команде
В связи с развитием структуры Дивизиона бизнес-консалтинга открыта позиция Ведущего менеджера по продажам.
Дивизион бизнес-консалтинга реализует проекты по оптимизации всех видов учета и включает в себя основные практики, связанные с автоматизацией процессов корпоративного уровня: бюджетирование, интегрированное планирование, отчетность и контрольные процедуры.
Ваши задачи:
- поиск и привлечение клиентов, выстраивание с ними долгосрочных партнерских отношений;
- формирование клиентской стратегии, планирование развития бизнеса компании в клиентах сегмента совместно с владельцами продуктового портфеля компании;
- взаимодействие с технологическими подразделениями IBS, совместная проработка пресейлов и коммерческих проектов;
- проведение переговоров с ЛПР, презентация компании и продуктового портфеля, мониторинг уровня удовлетворенности заказчиков;
- выполнение личного плана продаж, планирование и прогнозирование воронки.
Ожидания от кандидата
- опыт комплексных продаж в крупных IT-компаниях, работающих с B2B сегментом, Enterprise;
- понимание отраслевой специфики и потребностей клиентов;
- коммуникативные навыки и опыт ведения переговоров на уровне ЛПР.
Условия работы
- стабильный доход на уровне рынка (оклад + премия);
- работа с лидерами российского рынка на крупных проектах внедрения;
- большой технический опыт и подтвержденная экспертиза ведения проектов в разных отраслях экономики;
- возможность использования ресурсов компании IBS для достижения целей и реализации задуманных идей (более 3500 разработчиков, тестировщиков, методологов, аналитиков и т.д.);
- все бонусы работы в крупном ИТ-интеграторе: ДМС, онлайн-йога, киберлига, спортивные клубы, лекции и мастер-классы от топовых тренеров и экспертов, корпоративные скидки более чем от 6000 партнеров.