Руководитель бизнес-единицы

Мы в поиске Руководителя бизнец единицы в компанию-разработчика и поставщика ИТ-продуктов, услуг и решений на Российском рынке.

Основная задача: развитие бизнеса в направлении информационных систем и инфраструктурных решений, усиление значимости ИТ-бизнеса в портфолио услуг ГК. 

Фокусировка – на вендорских решениях (ERP, ТОиР, управление активами, HRM, CRM, CMS, ITSM и т.д.), инфраструктуре (серверная, сетевая, рабочие места) и заказной разработке.

Обязанности

Развитие бизнеса:

• Обеспечение роста выручки через выявление новых бизнес-возможностей, расширения рыночной доли и максимизации совокупной стоимости решений в ИТ-сфере;
• Разрабатывать и выполнить стратегию развития бизнеса в ИТ-сфере, соответствующей общим целям и задачам компании;
• Обеспечивать проведение исследований и анализа для выявления тенденций и возможностей, использование их при развитии бизнеса (услуг, предложений, etc);
• Выявлять ключевые типовые потребности клиентов и создавать/актуализировать услуги и решения под них 
• Создавать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения в существующих и потенциальных заказчиках.

Развитие набора услуг, востребованных рынком:

• «Владеть» портфолио решений и услуг, развивать и систематизировать его. Обеспечивать развитие продаж по портфолио;
• Поддерживать коммерческую дирекцию в разработке индивидуальных решений и уникальных предложений;
• Организовывать и лидировать работу по выбору, приоритезации, воплощению в жизнь инициатив по развитию решений. Переводить технические идеи в ценностные предложения и решения, отвечающих потребностям рынка и клиентов.

Взаимоотношения с внешним миром и заказчиками:

• Создавать и поддерживать отношения с ключевыми заинтересованными сторонами и лицами, принимающими решения в существующих и потенциальных заказчиках;
• Выявлять ценность в игроках рынка и создавать партнерства и сотрудничества с вендорами и подрядчиками, способными улучшить присутствие и конкурентоспособность Компании;
• Выявлять ключевые типовые потребности клиентов и создавать/актуализировать услуги и решения под них.

• Опыт в роли руководителя развития бизнеса/CDTO/CPO или менеджера по развитию бизнеса в интеграторах или сервисных компаниях, реализующих проекты федерального масштаба с обязательной функцией развития бизнеса;
• Опыт в запуске\развитии продуктовой линейки компании;
• Опыт ведения сложных трансформационных проектов и участия в сложных продажах;
• Ответственность за PnL компании или департамента.

Будет плюсом: 

• Опыт работы с продуктами ИБ, в частности сетевая безопасность или appsec.

• Оформление по ТК РФ, полностью «белая» з\п;
• Высокий уровень дохода (оклад + квартальная и годовая премии);
• Формат работы: на выбор офис/гибрид/удалённый;
• Оплата обучения: возможность профессионального развития, в том числе и услуги профессионального коучинга и изучение английского;
• Подключение к программе ДМС с первого дня работы (включая стоматологию и телемедицину);
• Материальная помощь к значимым событиям;
• Частичная компенсация фитнеса.