Sales Manager

Привет! Мы — aim digital. Создаём удобные цифровые продукты и enterprise-решения.

Помогаем клиентам сделать так, чтобы классная идея стала продуктом, которым будут пользоваться миллионы людей. Делаем жизнь людей удобной с помощью технологий!

За последний год мы запустили вместе с Перекрёстком новый интернет-магазин, развивали коммуникации в мобильном приложении, сделали более десяти проектов для экосистемы СБЕРа, редизайн для топ бьюти ритейлера, делаем глобальный редизайн для банка из топ-10, перезапустили сайт для Synergetic, поработали над проектами SOKOLOV, вышли на международный рынок.

Чем нужно заниматься

• Стать частью небольшой команды, которая находит новых клиентов для наших решений на корпоративном энтерпрайз рынке;
• Активно управлять воронкой (создание рассылок в Apollo, ведение и создание кампаний в Pipedrive);
• Вести Upwork с целью поиска подходящих проектов и развития корпоративного аккаунта компании;
• Разрабатывать план взаимодействия с потенциальными клиентами по телефону, электронной почте и в социальных сетях;
• Ежедневно взаимодействовать с потенциальными клиентами, валидировать их потребности и запросы;
• Работать с платформами электронных закупок для поиска тендеров на международном и российском рынках;
• Отвечать за создание сделок, выстраивание взаимоотношений для привлечения потенциальных клиентов и консультирование ключевых лиц, принимающих решения.

• Тебе легко и комфортно коммуницировать на любых уровнях, в том числе с первыми лицами компаний;
• У тебя большой интерес к технологиям и цифровым тенденциям;
• Ты умеешь и любишь выяснять реальные потребности, мотивацию, проблемы и задачи клиентов через правильные вопросы и активное слушание;
• Ты командный игрок, ориентированный на результат;
• Есть опыт работы с инструментами: СRMs, Apollo, SalesLoft, LinkedIn Sales Navigator etc.;
• Ты свободно владеешь английским языком;
• У тебя развиты письменные, межличностные и презентационные навыки;
• Ты понимаешь, что продажи заключаются не в том, чтобы говорить как можно больше, а в том, чтобы внимательно слушать своего клиента и реагировать на его индивидуальные потребности. Консультативные продажи — твой стиль;
• Тебе нравится работать в быстро меняющейся среде, и ты легко адаптируешься под новые обстоятельства;
• Ты обладаешь структурным, системным подходом к решению вопросов и осознаешь важность планирования;
• Тебя заряжает успех и достижение цели, но ты ценишь и умеешь работать в команде.

• Мы аккредитованная IT-компания;
• Ты будешь работать с крупнейшими игроками на рынке и реализовывать проекты, которые получают отраслевые награды;
• Мы поощряем инициативу в команде и помогаем в развитии;
• Ты прокачаешь экспертизу в различных отраслях;
• Удобный график: гибкие начало и окончание рабочего дня;
• Удаленная работа: с нами можно работать из любой части России, мы не привязаны к локации;
• Мы ценим самостоятельность, но всегда есть коллеги, готовые прийти на помощь!