Presale manager

CleverDATA - компания-разработчик Customer Data Platform (CDP – платформа управления клиентскими данными) на стеке (K8S, Cloud Native) и успешными внедрениями на российском и зарубежных рынках. Наша команда разработки развивает этот продукт с момента основания компании в 2014 г.

ОБЯЗАННОСТИ:

• Проводить встречи-интервью с потенциальными клиентами с целью выявления их потребностей в области автоматизации процессов маркетинга, рекламы и взаимодействия с клиентами с точки зрения технической реализации и используемых инструментов;
• Готовить и проводить презентации, демонстрации продуктов и PoC для потенциальных клиентов и партнеров. В том числе сценарные презентации и демо, подразумевающие реализацию сценариев, которые заточены под уникальный процесс и пожелания клиента;
• Готовить совместно с менеджерами по продажам ответы на RFP/RFI, коммерческие предложения и проводить их защиту, при этом важно подчеркивать ценность и технические достоинства продуктов CleverData, а также демонстрировать подход, нацеленный в первую очередь на удовлетворение потребностей клиентов (клиентоцентричность);
• Разрабатывать технико-экономические обоснования внедрения продуктов CleverData для клиентов;
• Лидировать процесс подготовки бюджетной оценки внедрения продуктов CleverData (оценка работ и лицензионной составляющей), при необходимости привлекая для решения отдельных задач отдел продаж, департамент консалтинга и др. подразделения;
• Лидировать обсуждение архитектурных особенностей внедрения и интеграции решений CleverData в ИТ-ландшафт и процессы клиентов;
• Консультировать и давать технические рекомендации менеджерам по продажам, партнерам и потенциальным клиентам;
• Выступать в качестве спикера на тематических мероприятиях (конференциях, семинарах, вебинарах и т.п.) и быть готовым лидировать дискуссию с аудиторией. Участвовать в привлечении новых клиентов за счет евангелизации основных бизнес-ценностей, которые дает CleverData своим клиентам;
• Собирать обратную связь от клиентов и делиться ей с консультантами и продуктовой командой CleverData с целью повышения качества новых релизов и учета этой информации при планировании улучшений/новых функций в продуктах.

НЕОБХОДИМЫЙ ОПЫТ РАБОТЫ:

• 3-5 лет успешного опыта работы в качестве пресейл-специалиста или на аналогичной должности (архитектор по решениям, пресейл-инженер, специалист по технологиям и т. д.);
• Опыт презентаций/демонстраций программных продуктов, демонстрирующий как техническую экспертизу спикера, так и деловые и коммуникативные навыки.

ЖЕЛАТЕЛЬНЫЙ ОПЫТ РАБОТЫ:

• Опыт работы в компаниях и подразделениях, занимающихся обработкой клиентских данных;
• Опыт в проведении предпроектных обследований и составлении отчетов об обследованиях;
• Опыт написания технических заданий и бизнес-функциональных требований.

ЭКСПЕРТИЗА:

• Хорошее понимание и способность объяснить, из каких компонентов/сервисов состоит современная облачная инфраструктура и как эти компоненты взаимодействуют друг с другом;
• Умение проводить техническую и функциональную оценку/сравнение ИТ-решений;
• Умение позиционировать ценность ИТ-решений для бизнеса (в т.ч. с т.з. экономики).

НАВЫКИ:

• Способность в диалоге идентифицировать и выявлять бизнес-проблемы клиентов, раскрывать/детализировать бизнес- или функциональные требования и быть готовым быстро предлагать концептуальные решения;
• Способность вести и лидировать дискуссии о процессах вокруг управления клиентскими данными как с бизнес-, так и с технической/ИТ-аудиторией;
• Умение самостоятельно разрабатывать (в формате PowerPoint) и проводить презентации клиентам, хорошие разговорные и презентационные навыки;
• Понимание процесса продаж (базовых этапов и возможных методологий) и роли в них пресейл-специалиста;
• Готовность быть нацеленным на максимально эффективное и быстрое закрытие сделок и всячески помогать другим членам команды в этом;
• Желание постоянно развиваться и продолжать учиться и расти профессионально и лично;
• Живой интерес к поиску и описанию технических решений бизнес-проблем, готовность заглянуть «под капот»;
• Многозадачность, планирование, контроль исполнения планов.

• Интересные задачи, связанные с BigData, Machinelearning, Digital-marketing;
• Гибридный график работы.
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• Социальный пакет (ДМС, специальные условия для сотрудников от компаний-партнеров (скидки до 50% от Lego, ReStore, Samsung, Huawei, Nike, Unode50 и др.);
• 50% скидка на изучение английского языка в Skyeng;
• Возможность принимать самостоятельные решения, влиять на продукт;
• Дружная команда: любые возникающие сложности решаем сообща, всегда готовы помочь друг другу, у нас вам не встретить политических игр, и нет бесконечной бюрократии;
• Мы все влюблены в IT;
• Для каждого сотрудника компании есть перспектива развития в любом техническом направлении;
• Участие в Российских и зарубежных конференциях.