Менеджер по развитию продаж (software b2b)

REDLAB - партнер в создании и развитии ИТ-продуктов (аутсорсинг). Мы предлагаем своим клиентам полный цикл разработки ПО: от аудита и стратегии запуска до сопровождения и дальнейшего развития продукта.

Мы специализируемся на создании цифровых продуктов для B2B клиентов и формируем выделенные команды разработки.

Среди наших клиентов:

• Крупнейшие российские ИТ гиганты, вместе с которыми мы реализуем масштабные федеральные проекты - IBS, Диасофт, ОТР, ЛАНИТ, Айтеко, Норбит, БФТ, Cinimex, Кометрика, Неофлекс, Парма, Техносерв, ТимФорс.
• Мы принимаем участие в разработке продуктов для ведущих российских банков самых разных цветов.
• Компании, которым мы помогаем автоматизировать их бизнес и создавать новые продукты:
  УБРиР, ВСК, SKB Lab, Cleverence, U_C_S, DevExperts, Еврохим, KonnektU, BPC, BrandMonitor, InvoiceBox, СберЗвук.

Мы придерживаемся продуктового видения: в тесном взаимодействии с заказчиком ищем лучшие идеи для решения его задач и находим оптимальные варианты их реализации.

Мы поручим:

• Выполнение плана продаж (Несколько KPI: подключение специалистов на проект, контроль маржинальности подключений, конверсия из MQL в сделку).
• Отслеживание тенденций рынка.
• Сегментирование рынка и формирование пула лидов (базы контактов).
• Сбор сведений через различные каналы о потенциальных заказчиках и их потребностях.
• Выявление потенциальных потребностей у заказчиков на основе собранных данных.
• Формирование каналов коммуникации с потенциальными заказчиками.
• Первичный контакт с заказчиком с целью снятия потребностей и формирование коммерческих предложений со сметами.

Для выполнения задач необходимы:

• Практический опыт работы в продажах не менее 2х лет в направлении продаж IT-компаний и работы в сфере разработки продуктов, платформ или интеграционных решений.

Будет плюсом:

• Наработанные связи.
• Опыт работы с услугой аутстафф, проектной разработки ИТ продукта (коробочные решения или решения под требования заказчика).

Мы предлагаем:

• Удаленную работу - возможность распоряжаться своим временем с наибольшей эффективностью, но при этом чувствовать свою причастность к делу и команде.
• Свободу локации и мобильность.
• Возможность работать в часовых поясах от GMT+2 до GMT+6.
• Оформление по ТК РФ (full time).
• Полностью белый доход (фикс + премии).
• Интересные и уникальные проекты в сфере FinTech.
• Возможность профессионального развития.
• Комфортную рабочую атмосферу - душевные коллеги.