Sales Account Manager
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Цифровые IT-решения для вашего бизнеса 12 лет на рынке/200+ довольных клиентов/230+ сотрудников/10К обученных студентов
Описание вакансии
Условия работы
Компания Napoleon IT ― разработчик программного обеспечения. Мы предлагаем готовые решения, а также осуществляем разработку по гибкой методологии.
Наши решения в области бизнес-аналитики, предиктивной аналитики, компьютерного зрения, высоконагруженных систем и мобильной разработки дают конкурентное преимущество и гарантируют устойчивое развитие бизнеса клиентов.
Сейчас мы в поисках опытного Sales Account Executive с опытом работы в IT-компании. Команда продаж состоит из 5 специалистов под руководством Коммерческого директора.
Мы ждём от тебя:
- Опыт от 5-ти лет в продажах ИТ продуктов и услуг средним и крупным компаниям в одной или нескольких отраслей: Банки и Промышленность;
- Успешный опыт продаж сложных ИТ-продуктов/информационных систем в сфере В2В или В2G с годовым объемом продаж 100+ млн. рублей в год;
- Наличие подтвержденных сделок: подтверждение сделок и достижение поставленных планов;
- Ответственность и самостоятельность: высокий уровень ответственности и самостоятельности при ведении сделок, соблюдение сроков и работа на результат;
- Понимание метрик бизнеса: понимание основных метрик бизнес, расчета ROI;
- Коммуникация: грамотная устная и письменная речь;
- Высшее, образование (бакалавр или магистр);
- Готовность к командировкам по РФ и за границу;
- Знание английского языка от уровня В1.
Тебе предстоит:
- Работа в команде: организация командой работы для решения необходимых задач в рамках цикла продаж в срок;
- Проводить продажи наших продуктов и сервисов: исполнение квартальных и ежегодных планов;
- Построение pipeline сделок: построение и ведение pipeline сделок, с использованием CRM системы. Организация встреч с Заказчиком, в том числе на на уровне топ менеджмента и собственников бизнеса, презентация услуг и сервисов, проведение демонстраций и участие в пилотных проектах, подготовка коммерческих предложений;
- Участие в переговорах: защите коммерческих предложений и участие в контрактовании;
- Участие в конференциях: подготовка и участие в сторонних и собственных конференциях и вебинарах.
Бонусы
Мы предлагаем:
- Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс+бонусы);
- Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню; командировки;
- Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
- Возможность работать на растущем маржинальном рынке (IT development) с качественным товарным предложением (методология/технология/экспертиза/кадры) и спросом на эти услуги как в России, так и за рубежом;
- Поддержку на всех этапах адаптации;
- Мы с радостью поддерживаем стремление развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
- Активную и яркую корпоративную жизнь.