Sales Account Manager

Компания Napoleon IT ― разработчик программного обеспечения. Мы предлагаем готовые решения, а также осуществляем разработку по гибкой методологии.

Наши решения в области бизнес-аналитики, предиктивной аналитики, компьютерного зрения, высоконагруженных систем и мобильной разработки дают конкурентное преимущество и гарантируют устойчивое развитие бизнеса клиентов.

Сейчас мы в поисках опытного Sales Account Executive с опытом работы в IT-компании. Команда продаж состоит из 5 специалистов под руководством Коммерческого директора.

Мы ждём от тебя:

• Опыт от 5-ти лет в продажах ИТ продуктов и услуг средним и крупным компаниям в одной или нескольких отраслей: Банки и Промышленность;
• Успешный опыт продаж сложных ИТ-продуктов/информационных систем в сфере В2В или В2G с годовым объемом продаж 100+ млн. рублей в год;
• Наличие подтвержденных сделок: подтверждение сделок и достижение поставленных планов;
• Ответственность и самостоятельность: высокий уровень ответственности и самостоятельности при ведении сделок, соблюдение сроков и работа на результат;
• Понимание метрик бизнеса: понимание основных метрик бизнес, расчета ROI;
• Коммуникация: грамотная устная и письменная речь;
• Высшее, образование (бакалавр или магистр);
• Готовность к командировкам по РФ и за границу;
• Знание английского языка от уровня В1.

Тебе предстоит:

• Работа в команде: организация командой работы для решения необходимых задач в рамках цикла продаж в срок;
• Проводить продажи наших продуктов и сервисов: исполнение квартальных и ежегодных планов;
• Построение pipeline сделок: построение и ведение pipeline сделок, с использованием CRM системы. Организация встреч с Заказчиком, в том числе на на уровне топ менеджмента и собственников бизнеса, презентация услуг и сервисов, проведение демонстраций и участие в пилотных проектах, подготовка коммерческих предложений;
• Участие в переговорах: защите коммерческих предложений и участие в контрактовании;
• Участие в конференциях: подготовка и участие в сторонних и собственных конференциях и вебинарах.

Мы предлагаем:

• Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс+бонусы);
• Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню; командировки;
• Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
• Возможность работать на растущем маржинальном рынке (IT development) с качественным товарным предложением (методология/технология/экспертиза/кадры) и спросом на эти услуги как в России, так и за рубежом;
• Поддержку на всех этапах адаптации;
• Мы с радостью поддерживаем стремление развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
• Активную и яркую корпоративную жизнь.