Менеджер по продажам мультивендорной поддержки
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Многопрофильная группа ИТ-компаний, лидер российской отрасли информационных технологий
Описание вакансии
Условия работы
Обязанности:
- Выстраивание долгосрочных взаимоотношений с потенциальными и действующими Заказчиками;
- Поиск и привлечение клиентов для реализации проектов (нетворк, конференции и тд.);
- Подготовка и проведение встреч, презентаций для ЛПР Заказчиков, выявление и формулирование потребностей потенциальных заказчиков, разработка коммерческих предложений (ТКП), содействие в подготовке и согласование предложений и договоров с Заказчиками;
- Формирование индивидуальных предложений для клиента, заключение контрактов;
- Анализ рынка по соответствующим продуктам, включая анализ активностей по конкурентам;
- Развитие партнёрской сети и привлечение новых партнеров;
- Систематические коммуникации с вендором и партнерами;
- Заключение и контроль договоров, контроль выпуска документов Заказчикам за отчетный период, работа с дебиторской задолженностью;
- Взаимодействие со смежными отделами компании (тендерные специалисты, пресейлы, маркетологи и т.д.);
- Выполнение и перевыполнение личного плана продаж.
Требования:
- Опыт работы в проектных продажах на рынке b2b от 2 лет (предпочтение ИТ, телеком, производителей серверного оборудования);
- Знание современных решений и понимание рынка IT;
- Опыт работы с вендорами, дистрибьюторами будет преимуществом;
- Успешное ведение переговоров на уровне лиц, принимающих решения;
- Про активная жизненная позиция с навыками расстановки приоритетов и управления работой автономно;
- Хорошие коммуникативные навыки, умение работать в команде, ориентация на результат;
- Креативное мышление, навыки поиска решений в нестандартных ситуациях.
Условия:
- Участие в интересных масштабных проектах с Заказчиками федерального уровня;
- Профессиональный и карьерный рост;
- План адаптации и наставник на испытательный срок;
- Полностью официальная стабильная зарплата и ежемесячные премии;
- ДМС с полным пакетом медицинских услуг после испытательного срока;
- Компенсация представительских расходов;
- Корпоративная мобильная связь;
- Корпоративные тренинги, профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
- Дисконтные программы: кредитование, спорт, изучение английского языка, гаджеты, красота и здоровье, занятие фитнесом, футбол и т.д.;
- Территориально: Штаб-квартира ГК ЛАНИТ: 129075, Москва, Мурманский проезд, д. 14, к. 1 (корпоративный транспорт от Марьиной Рощи, жд Рижская ).