Pre-Sales Analyst

Sibedge — международная IT-компания, мы помогаем нашим клиентам создавать уникальные технические решения и достигать лучших результатов в бизнесе. Нам важно не просто сделать проект, а понять потребность рынка в создаваемом нами продукте и совместно с клиентом прийти к результату.

Компания активно растет и делает это осознанно. За каждым достигнутым результатом у нас тут же возникает следующая цель. У нас есть четкая стратегия, что хотим предложить рынку, куда хотим прийти и сколько заработать. Мы фокусируемся на Западном рынке. Нам нравится делать зарубежные проекты, которые дают новые возможности и открывают доселе невиданные горизонты. Мы активно поддерживаем и развиваем партнерство с новыми клиентами и помогаем им строить бизнесы. Уже 6 лет мы работаем в Штатах, сейчас покоряем Австралию. Дальше — Европа.

Кого мы ищем: Pre-sale аналитика в отдел продаж. Работа на каждом пресейле в связке с крутой командой биздевов. У нас есть выверенная практика проведения pre-sales: аналитика успехов, ретроспективы сделок, база знаний в области pre-sales анализа.

Локация: У нас два офиса: Санкт-Петербург, Томск, и коворкинг в Москве. В компании нет привязки к локации и офису, можно работать удаленно из любого города.

Чем вам предстоит заниматься:

• Изучение документации и уточнение требований у Клиента;
• Формирование инженерной команды для подготовки релевантного запросу Клиента технического предложения;
• Разработка архитектурного решения, выбор подходящего технологического стека;
• Оценка ролевого состава проектной команды;
• Оценка трудоемкости работ проекта;
• Формирование дорожной карты проекта, выделение ключевых этапов разработки;
• Проработка потенциальных рисков и границ разработки;
• Участие во внутренней защите подготовленного технического предложения с Delivery manager и Sales manager;
• Участие в презентации технического предложения Клиенту;
• Участие в подготовке договорных документов в части предмета договора, состава работ, критериев приемки, ограничений работ.

Что мы ожидаем от вас?

• Опыт работы бизнес-аналитиком (от 5 реализованных проектов);
• Опыт работы на этапе presale в роли аналитика, подготовка оценки проекта, участие в презентациях ТКП Клиентам;
• Понимание принципов заказной разработки;
• Понимание классических и гибких проектных методологий;
• Широкий технический кругозор (современные стеки, трендовые технологии и домены, особенности заказной разработки);
• Продвинутое владение онлайн редакторами Google docs, OneDrice;
• Системное мышление, глубокие аналитические способности;
• Уровень английского языка – B2/С1 (способность провести презентацию технического решения, ответить на вопросы Клиента в ходе презентации на английском);
• Умение и желание быстро погружаться в новую предметную область/запрос, проводить research.
  

Что вам может быть интересно о Sibedge:

• Единовременно мы реализуем 35+ проектов из разных стран, технологий и культур. Работа с таким разнообразным портфелем - отличный шанс расти и развиваться профессионально, работая долго в одной компании;
• У нас понятная горизонтальная структура без излишнего формализма, молодой коллектив и руководство открытое к диалогу;
• С первого дня работы сотрудники получают доверие компании. Мы принципиально не ведем online-мониторинг и не следим за движением вашей мышки в процессе рабочего дня;
• Благодаря ежегодному Performance Review, каждый видит свой вклад в общий результат, определяет траекторию дальнейшего развития и влияет на рост своей зарплаты;
• Поддержка для нас — не просто слово, но принцип успешной совместной работы. В sibedge работают неравнодушные люди, которые не оставят коллегу один на один с проблемой;
• Компания и сотрудники всегда имеют возможность договориться. Придерживаемся принципа: если тебе чего-то не хватает — скажи об этом. Вместе мы обязательно найдем решение, чтобы каждый остался в позиции win-win.