Руководитель продаж направления В2В (телеком)

Мы активно ищем Руководителя продаж B2B направления в нашу команду.

Мы -  перспективный стартап услуг по построению экосистем SIM/eSIM с применением средств криптографической защиты информации на территории Российской Федерации.

Услуги оказываются на территории РФ и за рубежом. Клиентами являются сектора: B2C, B2B, B2G.

По оценке Juniper Research, рынок данного направления в 2021 году в мире будет насчитываться 1,2 миллиарда активных мобильных абонентов eSIM, а к 2025 году их количество увеличится в 2,8 раза до 3,4 миллиарда, что составит 74% от всех пользователей смартфонов. Вам предстоит работать с продуктами для миллионов абонентов.

Что мы предлагаем:

• Уровень заработной платы “в рынке” и выше, готовы услышать ваши пожелания.
• Гибкое начало рабочего дня, в пятницу сокращенный рабочий день.
• Офис в 1 минуте от метро Семеновская.
• Мы не заигрываем с кандидатами, прекрасно понимая, что никакие "плюшки" не заменят уровня дохода и интересного проекта.

Что нужно делать:

• Активно искать корпоративных клиентов, организовывать зум и личные встречи, проводить переговоры на уровне первых лиц компаний.
• Подготавливать и согласовывать условий сотрудничества.
• Проводить презентации различным компаниям, в том числе поставщикам и производителям телеком-оборудования.
• Заключать договора с корпоративными клиентами на оказание мобильных услуг связи и IT сервисов.
• Сопровождать и развивать партнерские отношения с действующими клиентами, решать вопросы и управлять требованиями партнеров.
• Вести переговоры с зарубежными компаниями (устный английский язык очень желательно).
• Как итог, выполнять план продаж в сегменте В2В/М2М/IoT.

Наши продукты:

• eSIM pass – туристический продукт с покрытием 200 стран мира
• WL программа для дистрибьюторов на базе собственной MVNE платформы
• GMDP – RSP платформа для работы с операторами, дистрибьюторами и производителями Consumer/M2M устройств

Наши технологии:

• Компания Глонасс мобайл  имеет полный набор операторских лицензий для оказания услуг связи в соответствии с требованиями законодательства РФ. Компания является членом ассоциации GSMA.

• Услуги связи по модели FuII MVNO (Голос, data, SMS, VoIP)
• GMDP-платформа, предназначенная для удаленного управления загрузкой мобильных профилей на eSIM устройства consumer и M2M + партнерский кабинет для операторов
• М2М и ОТА – управление устройствами класса М2М (модель Push) и SIM-картами/чипами по USSD, data и SMS каналам
• MVNE-платформа для создания и управления тарифами для Consumer и M2M устройств. Включает в себя биллинг, платежные инструменты, партнерский кабинет для дистрибьюторов и пользовательские мобильные приложения iOS/Android
• УЦ (удостоверяющий  центр) HSM (hardware security module)

Что нужно знать и уметь:

• Опыт работы в продажах с телеком и/или сотовыми, беспроводными технологиями.
• Огромный плюс: знание MVNO.
• Навыки работы с крупными компаниями.
• Устный английский язык очень желательно.

Почему мы приглашаем вас работать и творить у нас? Потому что:

• У нас перспективный, уникальный и не имеющий аналогов проект.
• Отсутствует бюрократия.
• Зарплаты выше рынка.
• Возможность работать удаленно, не все позиции, но много.
• Мы приветствуем и поощряем, если у вас есть идеи, как все улучшить и одновременно не поломать)
• Лояльное и готовое “слышать” руководство.