Руководитель продаж направления В2В (телеком)
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Описание вакансии
Условия работы
Мы активно ищем Руководителя продаж B2B направления в нашу команду.
Мы - перспективный стартап услуг по построению экосистем SIM/eSIM с применением средств криптографической защиты информации на территории Российской Федерации.
Услуги оказываются на территории РФ и за рубежом. Клиентами являются сектора: B2C, B2B, B2G.
По оценке Juniper Research, рынок данного направления в 2021 году в мире будет насчитываться 1,2 миллиарда активных мобильных абонентов eSIM, а к 2025 году их количество увеличится в 2,8 раза до 3,4 миллиарда, что составит 74% от всех пользователей смартфонов. Вам предстоит работать с продуктами для миллионов абонентов.
Что мы предлагаем:
- Уровень заработной платы “в рынке” и выше, готовы услышать ваши пожелания.
- Гибкое начало рабочего дня, в пятницу сокращенный рабочий день.
- Офис в 1 минуте от метро Семеновская.
- Мы не заигрываем с кандидатами, прекрасно понимая, что никакие "плюшки" не заменят уровня дохода и интересного проекта.
Что нужно делать:
- Активно искать корпоративных клиентов, организовывать зум и личные встречи, проводить переговоры на уровне первых лиц компаний.
- Подготавливать и согласовывать условий сотрудничества.
- Проводить презентации различным компаниям, в том числе поставщикам и производителям телеком-оборудования.
- Заключать договора с корпоративными клиентами на оказание мобильных услуг связи и IT сервисов.
- Сопровождать и развивать партнерские отношения с действующими клиентами, решать вопросы и управлять требованиями партнеров.
- Вести переговоры с зарубежными компаниями (устный английский язык очень желательно).
- Как итог, выполнять план продаж в сегменте В2В/М2М/IoT.
Наши продукты:
- eSIM pass – туристический продукт с покрытием 200 стран мира
- WL программа для дистрибьюторов на базе собственной MVNE платформы
- GMDP – RSP платформа для работы с операторами, дистрибьюторами и производителями Consumer/M2M устройств
Наши технологии:
- Компания Глонасс мобайл имеет полный набор операторских лицензий для оказания услуг связи в соответствии с требованиями законодательства РФ. Компания является членом ассоциации GSMA.
- Услуги связи по модели FuII MVNO (Голос, data, SMS, VoIP)
- GMDP-платформа, предназначенная для удаленного управления загрузкой мобильных профилей на eSIM устройства consumer и M2M + партнерский кабинет для операторов
- М2М и ОТА – управление устройствами класса М2М (модель Push) и SIM-картами/чипами по USSD, data и SMS каналам
- MVNE-платформа для создания и управления тарифами для Consumer и M2M устройств. Включает в себя биллинг, платежные инструменты, партнерский кабинет для дистрибьюторов и пользовательские мобильные приложения iOS/Android
- УЦ (удостоверяющий центр) HSM (hardware security module)
Что нужно знать и уметь:
- Опыт работы в продажах с телеком и/или сотовыми, беспроводными технологиями.
- Огромный плюс: знание MVNO.
- Навыки работы с крупными компаниями.
- Устный английский язык очень желательно.
Почему мы приглашаем вас работать и творить у нас? Потому что:
- У нас перспективный, уникальный и не имеющий аналогов проект.
- Отсутствует бюрократия.
- Зарплаты выше рынка.
- Возможность работать удаленно, не все позиции, но много.
- Мы приветствуем и поощряем, если у вас есть идеи, как все улучшить и одновременно не поломать)
- Лояльное и готовое “слышать” руководство.