Менеджер по продвижению интеграционных решений (BDM)

Департамент информационных технологий КРОК — команда специалистов, которые реализуют решения в области базовой и прикладной ИТ-инфраструктуры, информационной безопасности и управления ИТ-процессами. Мы работаем с крупными заказчиками и запускаем комплексные и уникальные проекты под задачи каждого клиента.

Сейчас мы находимся в поиске коллеги, который будет вместе с нами развивать и продвигать нашу экспертизу внутри компании и среди клиентов.

Ваши задачи:

• поддержка продаж интеграционных решений внутри компании и среди клиентов (цель - доведение сделок до контракта);
• выявление потенциальных целевых заказчиков и формирование их перечня (совместно с маркетинговыми службами)
• заведение и контроль продвижения возможных сделок в CRM;
• работа в команде с техническими экспертами, менеджерами отдела продаж;
• выявление, формирование потребностей заказчиков (анализ требований, переговоры);
• предложение оптимального решения с учетом нескольких параметров, подготовка обоснований выбранных решений;
• подготовка технико-коммерческих предложений, спецификаций для клиентов, участие в тендерах;
• развитие кругозора и собственных компетенций в области продаж;
• продвижение решений и сопровождение клиентов целевой базы, активный up sale в заказчиках других решений КРОК.

Наши ожидания:

• высшее образование, желательно профильное;
• опыт работы от 1го года в аналогичной позиции или в роли технического специалиста/инженера/эксперта/менеджера от 3х лет;
• опыт работы с интеграционными решениями (Software AG, MuleSoft, IBM, Oraсle, JBoss, Apache, WSO2);
• понимание технологий SOAP over HTTP, SOAP over JMS, WSDL, XML (XSD), XSL (XSLT, XPath), WSDL (SOAP), XML-RPC, JSON-RPC, REST-архитектуры и т.п;
• Знание методологий MSF, TOGAF, SCRUM, ГОСТ, Zachman, SADT, SAP EAF, IDEF и т.д.;
• проактивный подход к продвижению решений (инициатива в формировании целей, показателей эффективности и планов);
• хорошие коммуникативные навыки, грамотная речь;
• работа на результат – активная позиция, самостоятельность, креативность, клиентоориентированность;
• желание профессионально развиваться в области продвижения/поддержки продаж;
• общие знания принципов построения ИТ-инфраструктуры, хорошая эрудиция в сфере ИТ, представление о современных тенденциях в области инфраструктурных решений и смежных областях.

Мы предлагем:

• Заработная плата по результатам собеседования + премии по итогам работы;
• Профессиональное обучение и сертификация за счёт компании;
• ДМС с полным пакетом медицинских услуг;
• Изучение английского языка в очном и дистанционном форматах с компенсацией от компании;
• Абонемент в фитнес-центры и спортивные программы с компенсацией от компании, тренажёрный зал в офисе;
• Бесплатное питание в офисе;
• Современный офис, парковка для всех сотрудников.