Менеджер продаж

Работа удаленная, график относительно свободный, оплата сдельная.

В маленькое агентство интернет-маркетинга, которое постепенно становится большим не вылезая из домашних тапочек, требуется менеджер проектов. Руководитель и основатель агентства договороспособный и опытный ИТшник ищет соратника по продажам.

Менеджер продаж - неутомимый двигатель, он:

• Умеет и любит продавать лично и по телефону.
• Филигранно управляет своим настроением и понимает как сонастроиться во время разговора.
• Знает, что главное уметь правильно слушать, а не говорить.
• Понимает как можно перестраивать презентацию проекта на ходу под нужды клиента.
• Умеет контролировать работу менеджеров продаж, выполнение планов продаж и других плановых показателей для достижения целей.
• Умеет управлять собственной жизнью и временем, а значит может организовать эффективную работу других людей.
• Умеет заранее определять возможные проблемы и разрабатывать пути их решения повышают шансы проекта на успех.
• Имеет опыт продаж услуг интернет-маркетинга.

Менеджер продаж - ответственный и самостоятельный, четко контролирующий сроки и детали коммуникации с клиентом. Аккуратный и внимательный, принципиальный. Уважительный к каждому члену команды.

Менеджер продаж выполняет следующие задачи:

• Принимает звонки и письма от потенциальных клиентов.
• Проводит первичную презентацию компании и ее услуг, определяет требования клиента.
• Проводит интервью с клиентом, собирая массу нужной информации и помогая клиенту понять какое решение подходит ему.
• Готовит mind-map смыслов будущего проекта, что является отправной точкой будущей работы.
• Проводит небольшое стандартное маркетинговое исследование и формулирует результаты в виде стандартной презентации.
• Помогает клиенту получить все необходимые документы (счет, договор), контролирует оплаты.
• Ведет клиента во время выполнения работ, получает отзыв по окончании, собирает информацию для портфолио.

Последний пункт очевидно является требованием к менеджеру клиентов (аккаунту), но мы еще маленькие для физического отделения этой роли.

Работа в Jira (задачи, комментарии, отчетность, BigPicture), логирование времени (Tempo) без штрафов и прочей ерунды. Документооборот в G Suite (Google Apps). 

Важно уметь и иметь возможность работать удаленно выстраивать эффективные коммуникации с командой, создавать условия для работы там где хочется, уметь пользоваться максимальной свободой с максимальной ответственностью.

Важно уметь работать с утра по времени заказчика, чтобы по необходимости коммуникации происходили в тот же день. Основная часть заказчиков живет в часовых поясах от UTC+2 (Калининград) до UTC+6 ( Казахстан).

В общем случае работа начнется со стажировки, под руководством основателя компании, который сейчас выполняет роль менеджера продаж, но могут быть и исключения для тех кто сразу докажет, что нам с ходу есть чему учиться.

Ориентировочный доход 45-180 тысяч рублей в зависимости от загрузки и индивидуальной производительности. Верхний предел совершенно условный, если будет получаться продавать больше мы будем расширять производство, конечно это процесс не одного дня, но в интернет-маркетинге это не очень сложно. Для примера 45 тысяч рублей в месяц это 10 продаж минимального пакета. Сложный проект - больше денег и больше времени на продажу. Оценки сложности субъективные.

Повышение квалификации оплачивается в разумных пределах.

Ежегодные встречи команды за счет компании.

Перспектива роста (старший менеджер продаж, руководитель отдела продаж, CMO).

Премии за сверхнормативные результаты.

Опцион за существенный вклад в развитие компании.

Приветствуются новые идеи - в маленькой компании с этим просто :)

Выслать стандартное CV и портфолио проектов (не обязательно, но желательно где был именно менеджером продаж).

В свободной форме описать свои личные жизненные цели на 2-3 и 10-20 лет.

Выслать результаты теста DISC (поведенческие стили).

Пройти собеседование с основателем компании.