Мария Сухарева-Погожева

Обязанности:

- управление командой, 12 человек (event-маркетинг, таргетинговая и контекстная реклама, PR, контент-маркетинг, SMM, холодная рассылка, телемаркетинг, партнерка, работа с блогерами);
- выстраивание бизнес-процессов в маркетинге: регламенты, таск-трекеры;
- упаковка смыслов: создание профильного сайта с учётом болей и задач клиента, упаковка полезности словами, понятными клиенту;
- работа с каналами маркетинга, масштабирование целевых;
- работа в связке с продажами: выстраивание аналитики с учетом получения единого прозрачного отчета для маркетинга и продаж;
- создание отчетов и аналитики с 0, контроль бизнес-показателей;
- планирование, контроль и анализ релевантности бюджета на маркетинг суммарно и на каждый канал отдельно;
- проверка гипотез, изучение клиентов, создание предложений под каждую ЦА;
- формирование и упаковка кейсов с 0 на основе фактуры;
- организация офлайн и онлайн мероприятий, работа с блоггерами, спикерство, участие в выставочных мероприятиях с организацией стендов.

Достижения:

- увеличение выручки на 35 %, увеличение количества оплаченных сделок на 20 %, уменьшение цикла сделки в 1,5 раза, увеличение количества лидов на 8,8 %, позиция сайта в топ-10, средняя стоимость заявки 221 руб, reply rate 4,2 %, участие в создание курса МВА МГИМО для медиков

Обязанности:

- формирование отдела маркетинга;

- разработка и реализация маркетинговых стратегий для продвижения продуктов компании, наполнение и расширение воронки продаж;

- создание «лид-магнита», равномерное увеличение количества лидов;

- изучение рынка: тренды, изменения, конкурентный анализ;

- тестирование гипотез, формирование и внедрение УТП и сильных офферов;

- анализ рекламных кампаний в различных каналах;

- оценка эффективности маркетинговых кампаний и анализ результатов для оптимизации стратегий;

- сотрудничество с дизайнерами, копирайтерами и другими специалистами для создания высококачественного контента;

- создание контента/проверка контента для целевых аудиторий, включая статьи, блоги, рекламные материалы и социальные медиа;

- генерация публикаций, продающих текстов и других материалов с помощью нейросетей для основных рекламных и социальных платформ, PR

Достижения:

- привлечение релевантных лидов B2B enterprise с 22% конверсией в заявки;

- от 30 лидов B2B enterprise в месяц;

- получение резидентства «Сколково»;

- проведение совместных мероприятий с Группа Актион, «Деловая Россия», АНО «ФЦК» (национальный проект), финтех-стартапом Альфа Банка

- Создание отдела маркетинга с «0»;
- Формирование корпоративной стратегии развития it-компании и её реализация;
- Создание и реализация маркетинговой стратегии;
- Исследование конкурентов и целевой аудитории;
- Оптимизация бизнес-процессов на базе Б24;
- Участие в выставках, генерация инфоповодов, формирование пресс-релизов, взаимодействие со СМИ;
- Организация вебинаров;
- Формирование ТЗ для дизайнеров, RFA на создание сайта на базе б24;
- Формирование СРМ-системы, настойка автоворонок, CJM;
- Формирование сайта на базе Б24, создание лэндов под мероприятия
Достижения: корпоративная культура и маркетинговая стратегия сформированы с «0», все продукты компании внесены в реестр ответственного ПО

- Операционное управление стартапом по продаже санитайзеров и антисептика, взаимодействие с контрагентами, анализ тендерной документации по закупке антисептиков и санитайзеров по 44 ФЗ;
- Управление интеграцией, таймингом, рисками, бюджетом, персоналом, коммуникациями, закупками, поставками, качеством, маркетингом, продажами;
- Взаимодействие со стейкхолдерами;
- Управление взаимоотношениями с клиентами: поиск и привлечение, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнений условий контрактов, продажи b2b;
- Сотрудники: поиск и подбор персонала, постановка задач команде, контроль их исполнения, менторство;
- Аналитика/маркетинг: выявление потребностей клиентов, их приоритизация, работа с метриками;
- Взаимодействие со смежными подразделениям: GR, маркетинг, дизайнеры, аналитики, юристы, бухгалтерия, департаменты продаж, тендерный отдел;
- Работа в системах: Trello, Miro, Битрикс 24, Jira, MS Exel, 1С:ERP

Управление проектами в сфере земельно-имущественных отношений, информационных технологий, закупок, спецпроектов