Мария Сухарева-Погожева

- организация составления перспективных и текущих планов продаж;

- определение долговременной стратегии коммерческой деятельности, финансовых планов;

- принятие мер по своевременному заключению хозяйственных и финансовых договоров с поставщиками услуг и клиентами;

- расширение прямых длительных хозяйственных связей, об обеспечении выполнения договорных обязательств;

- осуществление контроля за ходом продаж, оказанием услуг, экономическими показателями, за правильным расходованием оборотных средств и целевым использованием денежных средств

Обязанности:

- стратегическое развитие бренда и онлайн коммуникаций: упаковка смыслов;

- создание механики для конвертации охваченной аудитории, аудитории подписчиков в клиентов бренда;

- анализ эффективности реализованных и текущих проектов: прогноз и контроль метрик эффективности маркетинга, принятие решений на основе данных;

- проверка гипотез, формирование продуктовых предложений для целевых сегментов;

- планирование и контроль расходов и эффективности маркетингового бюджета;

- операционная работа с командой по сформулированным задачам: фильтрация идей команды, согласования, коммуникация с партнерами;

- коммуникация с CEO компании и инвесторами: генерация идей, защита своих собственных идей, интерпретация выводов по эффективности общей работы;

- подбор и координация работы ключевых подрядчиков.

Достижения:

Увеличение выручки на 18,8% за 4 месяца, позиция сайта в топ-10, увеличение количества лидов на 8,8 %

Обязанности:

- формирование отдела маркетинга;

- разработка и реализация маркетинговых стратегий для продвижения продуктов компании, наполнение и расширение воронки продаж;

- создание «лид-магнита», равномерное увеличение количества лидов;

- изучение рынка: тренды, изменения, конкурентный анализ;

- тестирование гипотез, формирование и внедрение УТП и сильных офферов;

- анализ рекламных кампаний в различных каналах;

- оценка эффективности маркетинговых кампаний и анализ результатов для оптимизации стратегий;

- сотрудничество с дизайнерами, копирайтерами и другими специалистами для создания высококачественного контента;

- создание контента/проверка контента для целевых аудиторий, включая статьи, блоги, рекламные материалы и социальные медиа;

- генерация публикаций, продающих текстов и других материалов с помощью нейросетей для основных рекламных и социальных платформ, PR

Достижения:

- привлечение релевантных лидов B2B enterprise с 22% конверсией в заявки;

- от 30 лидов B2B enterprise в месяц;

- получение резидентства «Сколково»;

- проведение совместных мероприятий с Группа Актион, «Деловая Россия», АНО «ФЦК» (национальный проект), финтех-стартапом Альфа Банка

- Создание отдела маркетинга с «0»;
- Формирование корпоративной стратегии развития it-компании и её реализация;
- Создание и реализация маркетинговой стратегии;
- Исследование конкурентов и целевой аудитории;
- Оптимизация бизнес-процессов на базе Б24;
- Участие в выставках, генерация инфоповодов, формирование пресс-релизов, взаимодействие со СМИ;
- Организация вебинаров;
- Формирование ТЗ для дизайнеров, RFA на создание сайта на базе б24;
- Формирование СРМ-системы, настойка автоворонок, CJM;
- Формирование сайта на базе Б24, создание лэндов под мероприятия
Достижения: корпоративная культура и маркетинговая стратегия сформированы с «0», все продукты компании внесены в реестр ответственного ПО

- Операционное управление стартапом по продаже санитайзеров и антисептика, взаимодействие с контрагентами, анализ тендерной документации по закупке антисептиков и санитайзеров по 44 ФЗ;
- Управление интеграцией, таймингом, рисками, бюджетом, персоналом, коммуникациями, закупками, поставками, качеством, маркетингом, продажами;
- Взаимодействие со стейкхолдерами;
- Управление взаимоотношениями с клиентами: поиск и привлечение, ведение переговоров с ключевыми клиентами, контроль выполнений условий контрактов, продажи b2b;
- Сотрудники: поиск и подбор персонала, постановка задач команде, контроль их исполнения, менторство;
- Аналитика/маркетинг: выявление потребностей клиентов, их приоритизация, работа с метриками;
- Взаимодействие со смежными подразделениям: GR, маркетинг, дизайнеры, аналитики, юристы, бухгалтерия, департаменты продаж, тендерный отдел;
- Работа в системах: Trello, Miro, Битрикс 24, Jira, MS Exel, 1С:ERP

- формирование плана-графика закупок в системе «Электронный бюджет» по 44-ФЗ;

- распределение лимитов бюджетных обязательств между подразделениями

- Подбор и обучение персонала: бухгалтера, офис-менеджеры, технические специалисты;

- Составление личных дел;

- Менторство