Скидка на вакансию
Скидка на первую вакансию
Акция до 22 декабря
Ксения Воробьева (kseniiavorobeva), 36 лет, Россия, ЕкатеринбургКсения Воробьева (kseniiavorobeva), 36 лет, Россия, Екатеринбург

Ксения Воробьева

Эксперт
Что главное я даю работодателю - это всегда прирост продажДиректор по работе с клиентамиДиректор по продажамВедущий (Lead)
От 300 000 ₽Не ищу работу

Контакты

Войти
Возраст: 36 лет
Опыт работы: 13 лет
Регистрация: 17.01.2024
Последний визит: 1 неделю назад
Гражданство:
Местоположение: Россия, Екатеринбург
Дополнительно: готова к переезду и к удаленной работе
Знание языков: Английский В2

Обо мне

Что главное я даю работодателю - это всегда прирост продаж. Я делаю продажи профессионально и не стесняюсь назвать себя экспертом. Вместе с этим, я не останавливаюсь на достигнутом и продолжаю учиться. Прямо сейчас прохожу курс повышения квалификации - обучение инструментам для работы с международным рынком (Linkedin, Clutch, Upwork и т.д.).

Я умею продавать готовые It-решения и заказную разработку в Enterprise сегмент банков и застройщиков. Умею привлекать партнеров, интеграторов и развивать партнерскую сеть.

Что важно для меня при выборе нового места - это возможность работодателя предложить мне в перспективе работу с международным рынком. Сейчас я активно доучиваю язык, и к сентябрю 2024 смогу подтвердить владение английским на уровне B2 (сейчас у меня устный B1- письменный B2).

Навыки

Продажи
Ведение переговоров
Презентации
Мониторинг и анализ рынка
Развитие бизнеса
Английский язык

Эксперт

0консультаций

Работаю с квалификациями

МладшийСреднийСтаршийВедущий

Работаю с запросами

Начало карьеры или смена профессии: Смена IT-профессии
Развитие навыков: Развитие навыков
Помощь с задачей: Помощь с рабочей задачей

Экспертность

Главное, что я даю любому работодателю - это всегда прирост продаж. Продажи - это одновременно и искусство и навык: насколько сложно продавать технические решения настолько интересно разобраться, как все устроено. Это отрасль, в которой я смело докажу свою экспертность. Я умею продавать готовые It-решения и заказную разработку в Enterprise сегмент банков и застройщиков. Умею привлекать партнеров, интеграторов и развивать партнерскую сеть. 

Ко мне можно приходить за консультациями по продаже и привлечению клиентов, партнеров в банковской сфере и девелопменте. Могу рассказать как искать клиентов, как вести переговоры с топами, почему не надо бояться крупных федеральных или московских компаний. Возможно, познакомлю с кем-то из отрасли. Моя консультация подойдет менеджеру, руководителю отдела продаж или собственнику бизнеса в момент, когда у компании есть затык с продажами. Буду рада помочь.

Стоимость
3000 ₽/ час

Опыт работы

  • Разработка и внедрение автоматизированных систем дистанционного банковского обслуживания и управления финансами
    МоскваОт 100 до 1000 сотрудников
    Директор по продажам (Ведущий)Руководитель коммерческого блока направления аутстаффинг
    Август 2024 — По настоящее время (5 месяцев)
    Менеджер по продажам (Старший)Buainess Development Manager
    Апрель 2024 — Август 2024 (5 месяцев)

    Компания BSS предлагает комплекс IT-разработок для решения задач технологического клиентского сервиса, в том числе, ДБО для банков. BSS известна командой высококлассных специалистов международного уровня, а также клиентами, среди которых восемь из одиннадцати системообразующих банков.

    Я представляю направление аутстаффинга наших разработчиков во внешние компании, не связанные с ДБО. Мы готовы предоставить разработчиков, аналитиков, архитекторов ПО, дизайнеров, тестировщиков для работы под управлением заказчика на любых проектах в наших стеках. 

    Метрики BSS кратко:
    1️⃣ 30 лет работы, входим в ТОП-10 поставщиков ПО в рейтинги TAdviser, Cnews, RAEX.
    2️⃣ 600+ разработчиков в штате и 3000+ в активной базе в прямом доступе.
    3️⃣ Имеем "говорящие кейсы" по аутстаффингу с Газпромбанком, ВТБ, Дататех, Московской биржей, Сбером.
    4️⃣ Резиденты Сколково - сразу дешевле на 20% тех, кто работает с НДС.
    5️⃣ 23 рекрутера в штате гарантируют отточенный до винтика процесс найма и адаптации сотрудников к команде заказчика.

  • Специализируемся на сложных решениях для крупных корпоративных клиентов, с высокими требованиями к качеству
    ЕкатеринбургОт 100 до 1000 сотрудников
    Менеджер по продажам (Старший)Менеджер по развитию бизнеса
    Январь 2023 — Апрель 2024 (1 год и 4 месяца)

    SoftMediaLab разрабатывает кастомное программное обеспечение, веб-сервисы и мобильные приложения, есть ряд crypto/web3 решений. Кроме разработки по модели outsource и outstaff предлагается комплексная аналитика, дизайн и консалтинг. Я отвечаю за поиск заказчиков в корпоративном секторе с акцентом на банки и застройщиков.

    Достижения:
    ★ Заключила несколько сделок с чеками на сумму от 7 до 20 млн рублей.
    ★ Получила высокую оценку своей работы как от смежных отделов, так и от непосредственного руководителя.
    ★ Вот некоторые из моих клиентов: SDM Банк, PRINZIP-Development, ТКБ Банк, РНКБ Банк, Goodforecast vendor и так далее.

    Осуществляю полный цикл взаимодействия с клиентами, включая холодный поиск, квалификацию, ведение переговоров на всех уровнях, защиту оценки проекта перед заказчиком, заключение сложных соглашений, таких как NDA, сотрудничаю с кросс-функциональными отделами, "держу руку на пульсе" при реализации проекта командой разработки, проявляю инициативу по поиску новых рынков для компании, проверяю гипотезы, кастдевлю и представляю компанию на конференциях.

  • IT компания, разрабатывающая отраслевое ПО.
    ЕкатеринбургОт 100 до 1000 сотрудников
    Менеджер по продажамМенеджер по продажам
    Февраль 2022 — Январь 2023 (1 год)

    ГК Artsofte является вендором как коробочных продуктов, так и облачных сервисов, реализуемых по модели SAAS. Я работала в двух направлениях: Abanking и Profitbase.

    ➤ Abanking - направление по разработке дистанционных сервисов для клиентов банков. Таких как: интернет-банк (ДБО), безбумажный документооборот с технологией выпуска электронной подписи на смартфон клиента, no-code платформа для создания цифрового офиса.
    ★ Работа с чеками от 1 до 250 млн руб.
    ★ Крупнейший результативный банк в работе - Транскапиталбанк (ТОП-37).
    ★ Проработала около 200 банков за период работы.

    Мне предложили перевестись в банковское направление после достижения мной высоких показателей в работе с партнерами в Profitbase.

    Менеджер по работе с партнерами
    Апрель 2021 — Февраль 2022 (11 месяцев)

    ➤ Profitbase - это комплекс приложений для автоматизации продаж и маркетинга у девелоперов. Это готовые saas-решения, например, модуль для учета квартир в crm. Для enterprise-сегмента реализуется система динамического ценообразования на основе финмодели. Моя задача - увеличение оборота новых продаж через партнёров интеграторов amoCRM и Bitrix24.
    ★ Перевыполнила план продаж на 200%.
    ★ Увеличила количество новых партнеров на 25%.
    ★ Качественно повысила средней чек продажи (расширила набор продаваемых решений).

    В портфолио представлен график, который иллюстрирует, насколько стабильным и управляемым стал прирост продаж через партнеров с момента моего прихода.

  • Self-emploed
    Екатеринбург
    Вебмастер
    Январь 2019 — Март 2021 (2 года и 3 месяца)

    Это был интересный период поиска себя в новом для меня тогда IT-направлении. Я занялась созданием информационных веб-сайтов с целью получать доход через рекламные сети. В завершении мне удалось продать их новым владельцам. И хотя это не стало моей основной профессией, за этот период я приобрела полезные навыки.

  • ООО Техностайл (NordFox)
    Москва
    Руководитель регионального подразделения
    Январь 2012 — Январь 2019 (7 лет и 1 месяц)

    ООО "Техностайл" - производитель алюминиевой подконструкции для облицовки фасадов зданий (система вентилируемого фасада).

    В компании я прошла путь от единственного регионального представителя Home Office в Екатеринбурге до руководителя уральского филиала. За период работы я наняла и руководила командой из 8 менеджеров по продажам и 3 инженерами. В знак признания моего вклада в развитие уральского региона руководство поручило мне увеличить зону ответственности в три раза. В итоге в зону моей ответственности входило не только УрФО, но и Поволжье и страны СНГ.

    Несмотря на достижение значительных успехов в карьере, я приняла решение перейти в сферу информационных технологий.

Высшее образование

  • УрГЮА

    Уральская государственная юридическая академия; СЮИ
    Екатеринбург146 выпускников
    Институт прокуратуры
    Август 2011 — Август 2014 (3 года)
  • УрФУ им. Б.Н. Ельцина

    Уральский Федеральный Университет имени первого президента России Б.Н. Ельцина
    Екатеринбург4675 выпускников
    Физико-технический
    Сентябрь 2004 — Сентябрь 2009 (5 лет)

Дополнительное образование

  • https://skademy.by

    Курс IT/B2B-продаж
    Март 2024 — По настоящее время (9 месяцев)
  • puzzle-english.com

    Teacher's method, Upper-Intermediate (В2)
    Январь 2023 — Декабрь 2023 (11 месяцев)
  • Нетология

    Подготовка и дополнительное обучение специалистов в сфере ИТ
    Основы HTML и CSS4.86
    Январь 2019 — Июнь 2019 (5 месяцев)
    HTMLCSS