kateivlevakateivleva

Екатерина Ивлева

Business Development · Менеджмент · Маркетинг · Ведущий (Lead)
Ищу работу
Возраст: 35 лет
Опыт работы: 11 лет и 11 месяцев
Регистрация: 02.03.2020
Последний визит: 3 месяца назад
Местоположение: Россия, Москва
Войдите, чтобы посмотреть контакты пользователя

Обо мне

Throughout my career I gained the relevant product management experience emphasising on the client interactions and support.
My communication and business skills allow to choose the most efficient strategy in the product and project management in order to decrease LTV and improve financial benchmarks.
I bring uniquely personal approach and vast experience into the existing structures and projects. 

Saint Petersburg / Moscow

Опыт работы

  • Yva.ai
    Москва
    Директор по продажам
    Май 2020 — По настоящее время (9 месяцев)

    Сфера: HRtech

    • Разработала, защитила и выполнила планы продаж компании - X2 квартал к кварталу;

    • Построила партнерскую сеть - дистрибьюторы, реселлеры (СНГ, Global);

    • Создала доверительные, профессиональные отношения с ключевыми клиентами;

    • Выстроила взаимодействие департамента со смежными подразделениями - продукт, разработка, маркетинг;

    • Координировала задачи продуктовой команды и команды разработки, влияющие на развитие клиентских аккаунтов;

    • Обучала и адаптировала команды коллаборации в условиях пандемии;

    • Развивала профессиональные компетенции участников команды;

    • Участвовала в отраслевых мероприятиях;

  • CubeLine Agency. Интернет-агентство
    Санкт-Петербург
    Операционный директор / Аккаунт директор
    Июль 2017 — Апрель 2020 (2 года и 10 месяцев)

    С февраля 2019 в декретном отпуске

    Сфера: бизнес аналитика, digital, интернет маркетинг

    • Создала и поддерживала доверительные взаимоотношения с новыми и существующими клиентами с помощью тщательного анализа и понимания бизнес целей партнеров, конкурентной среды и лучших отраслевых практик. Revenue вырос на 12% год к году (только новые клиенты).

    • Обучала команды подбору метрик для определения, отслеживания и анализа прибыльности по каждому клиенту. Создала и анализировала ежедневные, еженедельные, ежемесячные, квартальные отчеты, включая подбор релевантных метрик.

    • Проактивно предоставляла клиентские и отраслевые исследования, отчеты, аналитику.

    • Ввела инструмент сбалансированности клиентских портфелей: факторы финансовой устойчивости и сезонности, диверсификация внутренних управленческих рисков.

    • Описала и обновила бизнес процессы компании для внедрения такс менеджера (https://planfix.ru) и системы оценки эффективности работы проектных команд. Это позволило увеличить запуски новых клиентов на 70%.

    • Удвоила средний срок работы специалистов в компании за счет hr практик в управлении командой (мотивация, личностное развитие, управление конфликтами и т.п.)

    • Запустила 2 новых продукта: тематические площадки и размещение на Яндекс картах. Прирост Revenue квартал к кварталу 10%.

    • Оптимизировала финансовое управление и планирование. Сократила средний объем кредитования клиентов на 23%, как результат повышение на 7% доходов от финансовой деятельности;

  • Группа компаний "Экстра-Балт"
    Санкт-Петербург
    Директор
    Март 2013 — Июнь 2017 (4 года и 4 месяца)

    Сфера: интегрированные IT решения для биллинга, директ мейл, типография, управление репутацией, закупки 

    • Сделала рестарт компании: формирование, утверждение и реализация стратегии развития компании. Реализация включает в себя создание партнерской сети и открытие филиалов в Москве и Казани. 
    • Создала продуктивные, профессиональные отношения с ключевыми клиентами. Среднегодовой рост выручки 21%. Рост клиентской базы 10% год к году. 
    • Построила фантастическую команду управленцев из 20 профессионалов, которые были преданы и лояльны компании и мне. 
    • Инвестировала ресурсы и внимание в развитие команды, что оказало позитивное влияние на дальнейшее карьерное развитие моих заместителей. 
    • Внедрила CRM систему (https://www.pipedrive.com/ru) и таск менеджер (https://planfix.ru). Внедрение PlanFix непосредственно повлияло на рост оборота (+130%). При фиксированных затратах на персонал (постоянный штат) вывела бизнес на федеральный уровень. 
    • Запустила кол-центр (рост оборота на 9%): ПО (https://spb.mango-office.ru), создание команды, управление. 
    • Создала и поддерживала практику юридической и финансовой экспертизы, что позволило снизить юридические издержки на 10%. 
    • Презентовала отчеты о деятельности компании стейкхолдерам.

  • Российский издательский дом
    Санкт-Петербург · От 100 до 1000 сотрудников
    Руководитель отдела конференций
    Февраль 2012 — Март 2013 (1 год и 2 месяца)

    Бизнес мероприятия

  • Группа компаний «Бюллетень Недвижимости»
    Санкт-Петербург
    Руководитель проекта
    Март 2009 — Январь 2013 (3 года и 11 месяцев)

    Выставки, Бизнес мероприятия

Высшее образование

  • СПбГУЭФ

    Санкт-Петербургский государственный университет экономики и финансов
    Санкт-Петербург · 105 выпускников
    Экономики и управления
    Сентябрь 2015 — Июль 2016 (10 месяцев)

    Президентская программа, Стратегическое управление финансами

  • СЗИУ РАНХиГС

    Северо-Западный институт управления — филиал Российской академии народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
    Санкт-Петербург · 79 выпускников
    Государственного и муниципального управления
    Сентябрь 2003 — Июнь 2008 (4 года и 9 месяцев)
    2 диплома с отличием Административное управление Переводчик в сфере профессиональной коммуникации, Английский язык

Дополнительное образование