Александр Гиренко

Продажи систем вентиляции, дымоудаления, чиллеров, VRF-систем кондиционирования, систем отопления, систем автоматизации и диспетчеризации.

В подчинении 2 менеджера

Должностные обязанности:
• Организация работы отдела объектных продаж в г.Воронеж,
• Подбор и коучинг персонала
• Поиск объектов,
• Проведение переговоров на уровне ТОП-менеджмента (Заказчики, генподрядчики, монтажники, проектные и проектно-монтажные компании),
• Коммуникации с ключевыми Заказчиками
• Анализ тех. решений проектов по оборудованию систем ОВиК в крупных объектах. Подбор оборудования,
• Личные продажи оборудования по объектам
• Контроль выполнения плана продаж и показателей функциональных планов менеджеров,
• Отчетность перед руководством по выполнению плана продаж отделом и функциональных планов мемнеджеров.


Достижения:
1. Начата работа с ключевыми застройщиками Воронежа: Специализированный застройщик Выбор, ВДК, ДСК, ГК Развитие, ГК Проект-Инвест.
2. Расширена воронка продаж за счет объектов крупнейших Заказчиков региона: ЭкоНива, АгроЭко, ГК Канцлер (Молочный комбинат Масляниново, Спорткомплекс Энергия, Отель Radisson г.Сочи...) до 780млн. руб.
3. Расширена воронка запроектированных на нашем оборудовании объектов до 480 млн. руб в проектах проектных компаний Воронежа.

Продажи систем вентиляции, дымоудаления, чиллеров, VRF-систем кондиционирования «КОРФ», систем автоматизации и диспетчеризации Siemens, Carel.

В подчинении 2 менеджера

Должностные обязанности:
• Организация работы представительства с нуля в г.Воронеж
• Подбор и коучинг персонала
• Поиск объектов,
• Проведение переговоров с клиентами на уровне ТОП-менеджмента (Заказчики, генподрядчики, монтажники, проектные и проектно-монтажные компании)
• Коммуникации с ключевыми Заказчиками
• Анализ проектов систем ОВиК на крупных проектируемых объектах. Рекомендации по оптимизации техн. решений
• Личные продажи оборудования по объектам
• Контроль выполнения плана продаж и показателей функциональных планов менеджеров
• Отчетность перед руководством по выполнению плана продаж отделом.
• Организация хозяйственной деятельности подразделения


Достижения:
1. Осуществлены поставки систем ОВиК на 20 крупных промышленных объектов: Пивоваренный завод «КАНЦЛЕР», Волжский Оргсинтез и др.
2. Реализованы системы автоматизации и диспетчеризации на 15-ти крупных промышленных объектах: Пивзавод КАНЦЛЕР, Леруа Мерлен и др.
3. Увеличена воронка продаж до 200млн.руб. с запроектированными оборудованием КОРФ в РФ ( Ледовые Арены, Физкультурно-Оздоровительные комплексы, Логистические комплексы , Жилые комплексы, Школы, Банки, объекты промышленности: Газпром, НОВАТЭК, Леруа Мерлен, АгроЭко, КАНЦЛЕР, Амурский газоперерабатывающий завод, и др.)

Проектирование систем ОВиК, продажи вентиляционного, кондиционирующего и отопительного оборудования LG, CLINT, VBW Engineering, SAMP, Geoclima, ACM Kalte Clima, Aertesi, лифтов SRH Elevator в Казахстане.

Должностные обязанности:
• Регистрация юридического лица в Республике Казахстан
• Получение необходимых лицензий и разрешений
• Поиск объектов
• Проведение переговоров с ТОП-менеджментом:(Заказчики, генподрядчики, поставщики, проектные компании) по проектированию и поставке систем ОВИК
• Выстраивание взаимоотношений с ключевыми Застройщиками (BI Group, Базис, Sembol, Renaissance Construction...)
• Поддержание связей с ключевыми Заказчиками («Астана ЭКСПО-2017» и др.)
• Взаимодействие на уровне первых лиц и их заместителей с гос. органами (Министерства Республики Казахстан, Атамекен и др.), участие в заседаниях с высшими должностными лицами.
• Личные продажи систем ОВиК на объекты
• Выстраивание схем работы с поставщиками, организация схем логистики
• Контроль дебиторской задолженности
• Отчетность перед руководством по выполнению плана продаж в регионе


Достижения:
1. Выполнен проект и осуществлена поставка систем ОВиК на самый важный объект в РК - Выставочный комплекс «Астана ЭКСПО-2017» в г.Астана;
2. Выполнены проекты систем ОВиК по следующим ключевым объектам в Республике Казахстан: ТЦ «MART» г.Алматы (42.000 м2), Многофункционального 20-ти эт. жилого комплекса «Зеленый квартал» г.Астана, «Ледовая Арена» на 3000 мест г.Алматы;
3. Выполнена поставка систем ОВиК на самый крупный в РК ТЦ - «Mega Silk Way» г.Астана (140.000м2)

(разработка и поставка IT-решений для IT инфраструктуры, поставка мультимедийных решений, инженерной инфраструктуры, бизнес-приложений и комплексных систем обеспечения безопасности бизнеса)

Должностные обязанности:
• Поиск Заказчиков
• Проведение переговоров с Заказчиками по проектам
• Личные продажи,
• Определение содержания проекта, бюджета, рисков, сроков, выгод, согласование технических требований к проекту с Заказчиком,
• Написание технических заданий (бэклога) команде разработчиков на основе бизнес-требований заказчика;
• Организация работы команды исполнителей по проекту, постановка задач, мониторинг задач
• Взаимодействие со стейкхолдерами
• Риск-менеджмент, тайм-менеджмент.
• Своевременное выявление и решение проблем в процессе реализации проектов,
• Контроль бюджета проекта,
• Контроль дебеторской задолженности,
• Отчетность перед руководством.
• Управление проектами по SCRUM методологии

Достижения:
1. Выполнены IT-проекты на крупнейших промышленных предприятиях: Енакиевском металлургическом заводе, Мариупольском металлургическом комбинате, шахтах.
2. Выполнено проектирование инженерных и IT-систем Аквапарка в г.Донецк