👋 Что важно в корпоративной культуре компании? Расскажите в коротком опросе → пройти
Борис Искрицкий (b_iskritskiy), 34 года, Россия, МоскваБорис Искрицкий (b_iskritskiy), 34 года, Россия, Москва

Борис Искрицкий

Директор по продуктуГенеральный директор
Ищу работу

Контакты

Войти
Возраст: 34 года
Опыт работы: 13 лет и 8 месяцев
Регистрация: 18.03.2022
Последний визит: 2 дня назад
Гражданство:
Местоположение: Россия, Москва
Дополнительно: готов к переезду и к удаленной работе
Знание языков:

Обо мне

Строю процессы и мосты между бизнесом и продуктом. Прекрасно понимаю обе стороны и могу превратить их отношения в понятный и формализованный результат. Развиваю продукт стратегически, даю видение и прозрачность всей команде, приоритизируя проекты и ресурсы. Объединяю команды разных специалистов и нахожу с ними общий язык. Мотивирую людей на достижение амбициозных целей, выстраиваю комфортную рабочую атмосферу. Лоббирую интересы команды и лидирую основные направления деятельности. Беру на себя ответственность за все принятые решения и конечный результат. 

Увлекаюсь охотой, спортом, играми и кино.

Навыки

Ведение переговоров
Управление проектами
Интернет маркетинг
Управление продуктами
Управление людьми
Построение команды
Управление разработкой
Организация бизнес-процессов
Разработка продукта
Развитие бизнеса

Опыт работы

  • SimpleFinance
    Москва
    Директор платформы
    Апрель 2021 — По настоящее время (3 года и 11 месяцев)

    Создание и запуск новой финтех платформы, нацеленной на финансовые b2b продукты, с последующим прицелом на embedded finance (WL, Saas/Baas, BB). Цифровая трансформация бизнеса и выстраивание IT вертикали. Команда в подчинении - 30 человек (CTO, CDO, CPO, разработка, продакты, дизайнеры).

    Полный менеджмент направления - стратегия и тактика бизнеса, управление людьми, целями и мотивацией, P&L, выстраивание процессов, работа с кросс функцией (юристы, маркетинг, hr, финансы и т.д.), лидерство, ответственность за принимаемые решения и результат, репортинг в основателей и т.д.

    Ключевые достижения:

    • Запущена в публичную эксплуатацию финансовая платформа v1.0 за 7 месяцев (банковские гарантии для участников рынка госконтрактов). Сайт: http://platform.simplefinance.ru/signon;
    • Начат процесс цифровой трансформации бизнеса - оценены текущие процессы и их сложности, а также понимание дальнейшей архитектуры, описан ландшафт текущих решений, сформирован список приоритетных задач, начата работа по их реализации;
    • Сформирована стратегия, продуктовый бэклог и бюджет на 2022 год, исходя из поставленных целей и приоритетов;
    • Выстроена команда разработки, продукта, дизайна (найм, онбординг и т.д.). Рост команды х2 за 6 месяцев;
    • Выстроены процессы между внутренними функциями и внешними (регламенты, распределение ресурсов, постановка задач и т.д.);
    • Поддержание старой версии платформы tenderhub.ru и некоторых бизнес решений, таких как интеграции с ozon.ru и wb.ru;
    • Инициализирован процесс по созданию DWH и ее развитию внутри компании. Поддержка и сопровождение;
    • Подтверждение статуса резидента Сколково для оптимизации налогов и получения прочих соц льгот.
  • Яндекс.Маркет
    Москва
    Head of Business Development Department
    Октябрь 2017 — Март 2021 (3 года и 6 месяцев)

    Построение нового рекламного и коммерческого продукта для производителей и продавцов. Продуктовое и проектное управление кросс-функциональной командой более 20 человек.

    Ключевые достижения:

    1. Создано полностью новое коммерческое направление в b2c и b2b продукте – спецпроекты (пример - https://www.sostav.ru/publication/lego-41622.html). Цель – создание и реализация индивидуальных и дорогих проектов с нативной интеграцией партнеров в пользовательский продукт/сервис для получения инкрементальной выручки:

          • Разработаны новые инструменты и решения на пользовательской части, поставлена на поток аналитика и медиапланирование, отчетность;
          • Сформировано более 25 индивидуальных проектов с креативной и дизайн концепцией, с дальнейшей передачей в разработку и итоговой реализацией;
          • Построен agile процесс со всей командой (scrum/kanban), выстроена приоритизация и планирование, сформирован бэклог и кросс-функциональные OKR;
          • Unit-экономика проектов положительная, регулярный cost-reduction процессов (аутсорс, оптимизация продукта и процессов на стороне b2c/b2b и других смежных функций, новые форматы проектов и т.д.), эксперименты и тесты с оценкой влияния на весь сервис/core бизнес;
          • Сформирована стратегия развития продукта на 2021 год;
          • Результат за период 2019-2020 – выручка сотни миллионов рублей, ROI >300%.

          2. Развитие существующего продукта – кабинет производителя (vendors.market.yandex.ru).

          Цель – развитие розничных инструментов и решений для любых производителей для роста выручки (брендзоны, ставки на модель, рекомендованные магазины и другие):

          • Изменены и переосмыслены продукты и коммерческая политика розничных инструментов: брендзоны (рост выручки за 2019-2020гг. - 535%), ставки на модель (рост выручки за 2019-2020гг. - 660%), рекомендованные магазины (сохранили выручку на негативном тренде) и прочие улучшения в b2b продукте;
          • Созданы и поставлены на розничные рельсы инструменты из спецпроектов – «электрички», конкурентные врезки и другие (доля выручки за 2020г от общей – 12%);
          • Разработаны и созданы медийные и промо инструменты для размещения любых типов партнеров – баннеры, промо интеграции и их биллинг (доля выручки за 2020г от общей – 5%);
          • Сформирован продуктовый беклог на 2020г, с оценкой и приоритетами для b2b продукта и разработки;
          • К продукту подключена монетизация всего сервиса и произведены улучшения текущих продуктов (ставки на модель), сформированы единые OKR;
          • Соединили рабочие процессы b2с и b2b продукта для работы над инструментами;
          • Проинтегрировали спецпроекты в общий розничный продукт;
          • Рост выручки за 2019-2020гг. – 773% (сотни миллионов рублей).
        1. Компания, которая развивает самую популярную в России поисковую систему и десятки других сервисов
          МоскваБолее 5000 сотрудников
          Head of Performance Sector
          Январь 2016 — Сентябрь 2017 (1 год и 9 месяцев)

          Ключевые достижения:

          1. Все финансовые KPI и годовые планы по перфоманс индустриям были перевыполнены;
          2. Качественные метрики по использованию инструментов, проникновению среди партнеров и прочие - перевыполнены;
          3. Сформирован продуктовый заказ от коммерческого департамента в рекламный продукт - продукт впервые получил такой заказ и стал учитывать его при планировании;
          4. Созданы и подготовлены диджитал стратегии для индустрий, с уклоном в бизнес проблематику и консалтинг;
          5. Подготовка и запуск новых рекламных инструментов с партнерами - Яндекс.Аудитории, "Онлайн интерес", "Триггеры" и прочие. Проведено более 10+ тестовых запусков продуктов с крупнейшими рекламодателями.
          Head of Finance Industry (banks, insurance, forex brokers).
          Январь 2015 — Январь 2016 (1 год и 1 месяц)

          Ключевые достижения:

          1. Рост бюджетов клиентской базы на 15-20% по итогам 2015 года;
          2. Совершен перезапуск клиентской аналитики – редизайн, созадние порядка 12 отчетов (годовой медиаплан, бренд аналитика, медийная аналитика, сторителлинг и прочее);
          3. Запуск и тестирование новых рекламных инструментов (CPA стратегии, LaL, многофакторные стратегии, новые виды таргетингов и прочее);
          4. Созданы новые административные вертикали - Бренд вертикаль и Перфоманс вертикаль;
          5. Участие в различных конференциях в качестве спикера - RIW, Izmeni Soznanie, диджитал дни, клиентские дни и тд.
          Sales manager + Key Account Manager (Finance, Insurance & Forex Industry)
          Июль 2011 — Декабрь 2014 (3 года и 6 месяцев)
          Продажи и аккаунтинг партнеров.

        Высшее образование

        • РАНХиГС

          Российская академия народного хозяйства и государственной службы при Президенте Российской Федерации
          Москва2134 выпускника
          Институт государственной службы и управления
          Сентябрь 2014 — Июнь 2017 (2 года и 9 месяцев)

          Государственное и муниципальное управление

        • НИЯУ МИФИ

          Московский инженерно-физический институт
          Управления и экономики высоких технологий
          Сентябрь 2007 — Июнь 2012 (4 года и 9 месяцев)

          Международные отношения (Институт международных отношений) , Международные отношения