Presales Manager (NGFW)

Мы приглашаем инженера, желающего развиваться в области информационной безопасности и сетей передачи данных, непрерывно совершенствовать свои навыки и получать новые, присоединиться к команде профессионалов Лаборатории Касперского. У нас ты будешь поддерживать процесс продажи технологически сложных решений в enterprise заказчиках, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях.

• Высшее образование в области информационных технологий, компьютерных наук или смежных дисциплин
• Не менее 3-ех лет работы в сфере ИТ/ИБ

Профессиональные требования и знания:

• Знание типовой архитектуры и особенностей информационных систем крупных государственных и коммерческих компаний
• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области сетей передачи данных
• Навыки управления проектами внедрения ИБ/ИТ-систем и/или оказания услуг
• Навык написания политик, пояснительных записок, техно-рабочих проектов, программ-методик испытаний и т.д.
• Знания в области сетей передачи данных на уровне CCNP/JNCIP/HCNP
• Уверенное знание протоколов динамической маршрутизации BGP, OSPF
• Уверенное знание принципов и опыт построения VPN сетей
• Понимание концепций и принципов работы SD-WAN
• Опыт работы с оборудованием сетевой инфраструктуры, включая межсетевые экраны и балансировщики
• Обязательно базовые навыки администрирования Linux\Unix систем
• Опыт работы с какими-либо средами виртуализации

Будет плюсом:

• Наличие сертификатов Cisco/Juniper/Huawei и прочих подтверждающих необходимую квалификацию
• Опыт работы с решениями SD-WAN
• Опыт работы с виртуализацией KVM
• Опыт работы с OpenStack
• Опыт работы с OpenFlow
• Опыт работы с Docker
• Опыт администрирования Linux систем семейства Debian
• Знание скриптовых языков
• Опыт написания скриптов автоматизации в сетях передачи данных
• Опыт работы с Ansible

Дополнительно:

• Английский язык на уровне возможности чтения технической документации (Pre - Intermediate), написания простейших писем
• Готовность к командировкам
• Готовность к сложным и длительным проектным продажам

• Обеспечивает предпродажные процессы продуктов и сервисов Компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.
• Выступает в роли implementation engineer решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения.
• Выступает в роли PreSales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта).
• Выступает в роли Project менеджера в post и pre-sales проектах.
• Создает и поддерживает взаимоотношения с техническими специалистами и руководителями заказчика.
• Разрабатывает требования к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы, подготовка информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании.
• Разрабатывает технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ.
• Создает документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании.
• Проводит переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании.
• Консультирует партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору.
• Организует взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса.
• Контролирует и оказывает техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании, обеспечивает информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации.
• Координирует свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами.
• Взаимодействует с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков.
• Проводит мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании.
• Анализирует рынок продуктов и сервисов конкурентов.
• Участвует в реализации стратегии Компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов Компании.
• Обеспечивает осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов.