Junior Key Account Manager (Oil & Gas)

«Лаборатория Касперского» уже более 25 лет защищает мир от киберугроз. Более 400 миллионов пользователей выбирают наши технологии для защиты своих данных, а мы каждый день работаем над их совершенствованием. Сегодня наша команда — это более 5000 экспертов, которые работают в 59 странах мира. Все мы — обычные люди. Мы можем что-то не уметь, что-то не любить. Но вместе мы спасаем мир!

• Высшее образование в области маркетинга, бизнес-администрирования, ИТ/ИБ будет Вашим преимуществом;
• Опыт заключения сделок и примеры успешных внедрений (будет плюсом);
• Знание рынка информационной безопасности и информационных технологий в РФ;
• Опыт поиска заказчиков, умение установить деловые и неформальные контакты, умение ориентироваться на потребности заказчиков;
• Умение поддерживать лояльность существующих заказчиков, и расширять сеть контактов;
• Умение работать с партнерской сетью и выстраивать проектную работу с партнерами в ключевых заказчиках;
• Опыт ведения переговоров на разных уровнях (от руководителей и директоров до технического персонала);
• Умение находить варианты сотрудничества в условиях жесткой позиции заказчика и конкуренции;
• Готовность к командировкам;
• Выполнение KPI по еженедельным встречам с заказчиками и звонкам;

Что будет входить в задачи:

• Выполнение годового и квартального плана продаж на выделенной территории;
• Работа с текущими клиентами и расширение базы заказчиков;
• Разработка стратегии долгосрочного сотрудничества с крупными корпоративными клиентами;
• Контроль за своевременной оплатой реализованных проектов и сервисов;
• Разработка и поддержание положительного имиджа компании в рамках работы с партнерами с целью развития бизнеса своей вертикали рынка, координация взаимодействия партнерских команд с другими подразделениями Лаборатории;
• Участие в ключевых конференциях, мероприятиях ИТ-рынка своей вертикали; разработка и проведение презентаций продуктов и сервисов Компании;
• Работа с крупнейшими ДЗО РН и Газпрома в части продвижения продаж по стратегическим продуктам;
• Командировки, встречи, звонки, участие в региональных отраслевых конференциях и выездах (например Турне Джета, Телеком интеграции по ДЗО по разным регионам России);
• Контроль за отгрузками, бюджетированием, своевременными конкурсными процедурами с целью минимизации бриджей и использования бюджета;
• Генерация новых сделок в ДЗО, контроль пилотов, внедрений.