📌 Как управлять тревогой в карьере. А не давать ей управлять вами → узнать

Менеджер по продажам HR-tech (Sales manager HRTech)

Зарплата

от 150 000 до 300 000 ₽

Местоположение и тип занятости

Полный рабочий деньМожно удаленно

Компания

Создаем эффективные решения – сайты, сервисы и мобильные приложения – для бизнеса в разных сферах

Описание вакансии

О компании и команде

Мы 2UP - диджитал - агентство полного цикла. Занимаемся проектированием, разработкой и дизайном сложных интернет-проектов. 🌟

Наша компания входит в реестр аккредитованных Минцифры РФ IT-компаний. 

Немного фактов о нас:

  • 11 лет на рынке
  • 70+ штатных специалистов,
  • Лучшая инновационная компания региона по итогам конкурса «Бизнес Дона» в 2018 г.
  • Победители премии Рунета в номинации «Разработка» в 2019 г.

Сейчас мы активно развиваем наш инновационный HR Tech продукт.

FoxTail BOX - интеграционное решение по автоматизации рутинных процессов посредством ИИ при найме it-специалистов. А также уникальный автоматизированный инструмент оценки специалистов по hard скилам в автоматическом режиме.

Мы расширяем проектную команду и приглашаем Менеджера по продажам с опытом работы в B2B направлении и продаж HRtech продуктов.
Направление продаж HR-tech, ED-tech, IMS, услуги консалтинга и рекрутинга для HRD.

У нас есть несколько причин, почему тебе понравится работать с нами:

  • Мы амбициозные и стремимся к постоянному росту и развитию.
  • У нас талантливая команда разработчиков и аналитиков, с которыми комфортно сотрудничать.
  • Атмосфера в нашей компании дружелюбная и поддерживающая.

Ожидания от кандидата

Основная задача: помогать заказчикам нанимать и развивать лучших людей с помощью нашего продукта.

Что предстоит делать:

  • привлечение заказчиков сегмента B2B c целью выполнения целевых показателей;
  • выявлять потребности клиента, проводить созвоны, демонстрировать продукт;
  • продажа цифровых решений HR Tech, проектов по внедрению и технической поддержке;
  • полное взаимодействие с заказчиком и организация взаимодействия необходимых профильных подразделений на всех стадиях: пресейл, разработка, обсуждение и утверждение коммерческих условий, подготовка и проведение закупочных процедур, сопровождение на этапе реализации проекта, развитие;
  • формирование предложений в перечень продуктов цифровых решений под потребности клиентов, участие в проработке и своевременной реализации проектов;
  • выполнение роли экспертного консультанта для клиентов;
  • участие в маркетинговых мероприятиях;

Мы ожидаем:

  • ключевое требование - опыт в активных B2B продажах (преимущественно hr-tech и hr-решений);
  • наличие собственной сети контактов (нетворкинг) - клиентов, потенциально или фактически заинтересованных в HR-tech продуктах;
  • опыт взаимодействия с заказчиками и продаж на уровне CEO, HRD, head of recruitment, vp по персоналу, директор по орг. развитию, HRBP;
  • опыт проведения очных и онлайн встреч для демонстрации продукта;
  • опыт работы с длинными сделками от 2 до 6 месяцев;
  • ориентированность на результат, высокий уровень самоорганизации;
  • понимание базовой механики продаж;
  • отличные коммуникативные навыки и высокий уровень грамотности;
  • креативность, энергичность и гибкость ума.

Преимуществом будет работа в продажах в компаниях: Avito-работа, Mirapolis, i-Spring, TeachBase, Поток, HuntFlow

Условия работы

  • работа в связке с сооснователем продукта;
  • готовые материалы для продаж, процессы и скрипты для продаж, базу потенциальных клиентов;
  • перспектива роста в тимлида или руководителя отдела продаж;
  • работа в аккредитованной IT компании (освобождение от мобилизации/льготная ипотека);
  • фиксированная ЗП (по итогам собеседования) + мотивирующая бонусная система;
  • не ограничиваем доход, он зависит от индивидуальных результатов. Даем каждому возможность реализовать свой потенциал;
  • удаленная работа на территории РФ или гибрид (г. Ростов-на-Дону);
  • работу с крутой командой, где ваше мнение слышат и ценят, где дают обратную связь, поддержку, поле для реализации идей и ежедневную дозу юмора;
  • работу без внутренней бюрократии.

Дополнительные инструкции

Этапы общения:

  • скрининг с HR 
  • интервью с руководителем продукта 
  • оффер 💛