Менеджер по работе с партнерами/Аккаунт-менеджер
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Описание вакансии
О компании и команде
Аванпост - ведущий российский вендор систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.
Ведущие отечественные коммерческие компании и крупнейшие государственные корпорации уже больше 15-ти лет доверяют Avanpost защиту наиболее важных активов. А это значит, что работа c нами — это твой шанс влиять на будущее страны, быть частью базовых основ кибер-суверенитета России, развиваться в настоящей команде профессионалов.
Мы дадим тебе свободу в решении задач, ты сможешь принимать разумные риски и реализовывать свой потенциал в одной из самых быстрорастущих отраслей рынка информационной безопасности при поддержке команды, которая поддержит тебя.
Нам удалось собрать лучших специалистов рынка. Благодаря качеству их разработок, Avanpost каждый день устанавливает высокие стандарты продуктов в своем сегменте рынка.
Компания растет, заказчиков и партнеров становится все больше, поэтому мы приглашаем в команду Отдела по работе с партнерами Менеджера, который будет помогать координировать внутренние процессы.Ожидания от кандидата
Задачи:
- Выстраивание долгосрочных отношений с существующим партнерами с целью организации процесса продаж;
- Ведение переговоров и презентаций;
- Ведение информационной базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.;
- Предоставление и формирование прогнозов продаж по выделенной группе партнеров;
- Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.);
- Своевременное и качественное предоставление отчетности;
- Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов;
- Участие в организации мероприятий, направленных на обеспечение деятельности партнерской экосистемы.
Эта работа подойдёт тебе, если у тебя:
- Есть понимание ИТ отрасли или желание в ней развиваться!
- Есть опыт работы в роли менеджера по работе с клиентами/партнерами или координатора отдела продаж;
- Клиентоориентированность, грамотная устная и письменная речь;
- Уверенный уровень работы с пакетом MS Office;
- Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, есть готовность к новым вызовам.
Будет плюсом (или можно подтянуть):
- Уверенный пользователь Excel: формулы, сводные таблицы и графики.
Условия работы
- Работу в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов и единомышленников.
- Наставничество в лице Руководителя;
- Конкурентный оклад + квартальный и годовой бонусы;
- Работа с понедельника по четверг - мы рады видеть тебя в нашем современном офисе (≈7 мин. от ст. м. Алексеевская), пятницу можно из дома;
- Вознаграждения за рекомендации (реферальная система) и для тех, кто любит писать посты на специализированных ресурсах;
- Забота о здоровье - ДМС со стоматологией (после ИС);
- Все гарантии для сотрудников в аккредитованной ИТ-компании: оформление по ТК, льготная ипотека и отсрочка;
- Work-life balance. Свободная атмосфера - никакой лишней бюрократии, насыщенная корпоративная жизнь: выездные мероприятия, совместные обсуждения планов – каждый сотрудник может и будет услышан, ведь МЫ – одна команда!