Менеджер по работе с партнерами/Аккаунт-менеджер

Аванпост - ведущий российский вендор систем аутентификации и управления доступом к информационным ресурсам предприятия.

Ведущие отечественные коммерческие компании и крупнейшие государственные корпорации уже больше 15-ти лет доверяют Avanpost защиту наиболее важных активов. А это значит, что работа c нами — это твой шанс влиять на будущее страны, быть частью базовых основ кибер-суверенитета России, развиваться в настоящей команде профессионалов.

Мы дадим тебе свободу в решении задач, ты сможешь принимать разумные риски и реализовывать свой потенциал в одной из самых быстрорастущих отраслей рынка информационной безопасности при поддержке команды, которая поддержит тебя.​

Нам удалось собрать лучших специалистов рынка. Благодаря качеству их разработок, Avanpost каждый день устанавливает высокие стандарты продуктов в своем сегменте рынка.

Задачи:

• Выстраивание долгосрочных отношений с существующим партнерами с целью организации процесса продаж;
• Ведение переговоров и презентаций;
• Ведение информационной базы по закрепленным партнерам с информацией по основным контактам, зонам ответственности, ключевым заказчикам, текущим и планируемым активностям в работе с заказчиками и т.д.;
• Предоставление и формирование прогнозов продаж по выделенной группе партнеров;
• Планирование и реализация индивидуальных планов по развитию каждого партнера (план обучения специалистов партнера, контроль наличия и актуальности продуктовых стендов, оценка степени лояльности к Компании ключевых сотрудников партнера и т.д.);
• Своевременное и качественное предоставление отчетности;
• Управление совместной с партнерами маркетинговой активностью, направленной на продвижение продуктов Компании новым заказчикам и увеличение количества проектов;
• Участие в организации мероприятий, направленных на обеспечение деятельности партнерской экосистемы.

Эта работа подойдёт тебе, если у тебя:

• Есть понимание ИТ отрасли или желание в ней развиваться!

• Есть опыт работы в роли менеджера по работе с клиентами/партнерами или координатора отдела продаж;
• Клиентоориентированность, грамотная устная и письменная речь;
• Уверенный уровень работы с пакетом MS Office;
• Высокая самоорганизация, ответственность, целеустремленность, динамичность, здоровая амбициозность, командный игрок с ориентацией на рост, есть готовность к новым вызовам.

Будет плюсом (или можно подтянуть):

• Уверенный пользователь Excel: формулы, сводные таблицы и графики.

• Работу в высокотехнологичном сегменте в команде профессионалов и единомышленников.
• Наставничество в лице Руководителя;
• Конкурентный оклад + квартальный и годовой бонусы;
• Работа с понедельника по четверг - мы рады видеть тебя в нашем современном офисе (≈7 мин. от ст. м. Алексеевская), пятницу можно из дома;
• Вознаграждения за рекомендации (реферальная система) и для тех, кто любит писать посты на специализированных ресурсах;
• Забота о здоровье - ДМС со стоматологией (после ИС);
• Все гарантии для сотрудников в аккредитованной ИТ-компании: оформление по ТК, льготная ипотека и отсрочка;
• Work-life balance. Свободная атмосфера - никакой лишней бюрократии, насыщенная корпоративная жизнь: выездные мероприятия, совместные обсуждения планов – каждый сотрудник может и будет услышан, ведь МЫ – одна команда!