Partner Presales Manager

Мы приглашаем инженера, желающего развиваться в области информационной безопасности, непрерывно совершенствовать свои навыки и получать новые, присоединиться к команде профессионалов Лаборатории Касперского. У нас ты будешь поддерживать процесс продажи технологически сложных решений в enterprise заказчиках, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях.

• Знание типовой архитектуры и особенностей информационных систем крупных государственных и коммерческих компаний
• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ
• Навыки управления проектами внедрения ИБ/ИТ-систем и/или оказания услуг
• Знание основных угроз ИБ, актуальных для крупных и средних информационных систем
• Навык написания политик, пояснительных записок, техно-рабочих проектов, программ-методик испытаний и т.д.
• Знание 152-ФЗ, 21 и 17 ФСТЭК и т.д.
• Обязательно наличие навыков администрирования серверных ролей Windows
• Обязательно базовые навыки администрирования Linux\Unix систем
• Опыт работы с антивирусными решениями известных производителей
• Опыт работы с какими-либо средами виртуализации

• Обеспечение технической поддержкой партнерской линии продаж компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии, а именно:
• Проведение обучений по портфолио инженеров, продуктовых менеджеров и менеджеров по продажам партнеров;
• Выступление на профильных мероприятиях партнеров с обзором тех или иных решений компании;
• Проведение переговоров и презентаций (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;
• Сопровождение партнерского портала по части обновления и разработки необходимой технической документации и иных материалов;
• Разработка технической спецификации, технических заданий, оказание помощи в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для поддержки процесса продаж;
• Сопровождение проектов тестирования решений по части консультаций партнеров или непосредственного участия в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду заказчика после приобретения);
• Сбор обратной связи от партнеров и заказчиков компании;
• Анализ конкурентного рынка решений целью создания правильного позиционирования и формирования новых требований для развития собственных решений компании;
• Взаимодействие с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков и партнеров компании;
• Участие в реализации стратегии компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов компании.