Business Development Manager (Sales)

Мы - команда СберТех развиваем продукты для разработки и обеспечения высоконагруженного клиентского сервиса в составе digital решения Platform V.

Экосистема Platform V Service состоит из трёх сегментов:

1) Решения для Highload клиентских порталов - онлайн кабинетов, магазинов и других web - приложений по оказанию клиентского сервиса.

2) Инструменты для ускорения процессов разработки web- приложений и их тестирования

3) Инструменты для OLAP – аналитики и моделирования данных, полученных в результате взаимодействия с клиентами в web-приложениях.

Нам нужен активный, целеустремленный, опытный BDM, который сможет продвигать и продавать в B2B (Large Enterprise) и B2G компании эти продукты.

• опыт В2В продаж технологических продуктов или услуг от 3 лет
• знание рынка продуктов инструментов для разработчиков и highload – решений. Топ-5 игроков, их сильные/слабые стороны
• опыт продаж продуктов с неочевидной для клиента ценностью, например, мы продаем платные библиотеки и инструменты для разработки, планировщики, менеджеры сессий, системы OLAP- аналитики, генераторы документов. Опыт конкуренции в клиенте с open source решениями.
• Технический бэкграунд на уровне общего понимания как работают сложные платформенные IT - решения и какую роль играют те или иные модули, в чем их ценность для бизнеса по отдельности и в бандлах
• опыт активных продаж и самостоятельного поиска потенциальных клиентов из крупного бизнеса и госкорпораций, а также умение управлять коммуникацией с большим количеством лиц, влияющих на принятие решений, уверенное владение навыками отработки возражений, понимание за счет чего нужно продвинуть сделку на следующую стадию.
• опыт проведения переговоров с C-level и «минус один» (наличие реальных примеров закрытия сделок, где вы провели полную работу с ЛПР)
• навык управлять воронкой продаж (умеете самостоятельно оценивать, за счет каких показателей взвешенных значений воронки продаж вы достигните результатов, владеете актуальной информацией по сделкам, влияете на риски выбора конкурентных решений и переносы сроков закрытия сделок).
• presentation skills – опыт проведения публичных выступлений, вебинаров, конференций, умение продавать разработчикам и инженерам.
• способность быстро усваивать информацию, генерировать продающие презентации и кейсы, работать с проблемами, болями клиентов и решением бизнес-потребностей в направлении Platform V Service

• Возможность обучения и сертификации за счет компании: Корпоративный университет, Виртуальная школа Сбера, повышение квалификации, IT конференции, митапы, библиотека
• ДМС, медицинское страхование с первого рабочего дня
• Ипотека на специальных условиях, льготное кредитование
• Скидки на отдых на лучших курортах в Сочи, Ялте и Алтае
• Бесплатная подписка СберПрайм+, скидки от компаний-партнеров для сотрудников
• Прозрачная система бонусов и премий, достойная зарплата — размер обсудим на собеседовании
• Гибридный формат работы в Санкт-Петербурге (офис + удаленно)
• Возможность принять участие в других крупных и уникальных проектах