Менеджер по развитию бизнеса в направлении Планирование и оптимизация

Napoleon IT – AI-партнер FMCG-компаний и ритейлеров по прогнозированию, пополнению товарных запасов, аналитике и оптимизации ценообразования, промо и продаж на маркетплейсах и в офлайне с использованием передовых технологий, машинного обучения и генеративных сетей. Клиенты – X5 Group, Лента, РИВ ГОШ, Hoff, Kari, Бристоль, РОЛЬФ, Увелка.

Мы активно развиваемся в сфере машинного обучения, генеративных сетей, создаем инновационные продукты.

Помимо бизнеса, мы считаем своим долгом развивать социальную и образовательную повестки – сотрудничаем с крупнейшими техническими вузами нашей страны в области подготовки специалистов. Компания Napoleon IT является организатором крупнеющей в Европе магистратуры по машинному обучению ai.itmo.ru на базе сильнейшего технологического вуза страны ИТМО. Это дает возможность лучшим выпускникам страны еще во время учебы получить стажировку в крупнейших компаниях, включая Napoleon IT.

В связи с активным ростом и развитием мы ищем менеджера по развитию бизнеса в направление Планирование и оптимизация в ритейле и FMCG.

С учетом ухода западных вендоров на российском рынке образовалась огромная потребность в области решений по планированию и оптимизации.

Мы представляем первую в мире low-code платформу для планирования и оптимизации. Благодаря low-code компании получают возможность сократить time to market решений в несколько раз.

Уже сегодня доступны следующие решения: оптимизация цен, оптимизация скидок и распродаж, прогнозирование спроса, автозаказ, товарно-финансовое планирование. В ближайшее время будут выпущены модули планирования и оптимизации промо, S&OP (планирование продаж и операций).

На сегодняшний день нашими решениями пользуются крупнейшие российские компании. У нас несколько десятков запросов и инициаций из секторов ритейл, FMCG, промышленность.

К нашей команде присоединились эксперты уровня руководителей и директоров процессов планирования в таких компаниях как X5, Metro, Nespresso, что усилило нашу бизнес-экспертизу и позволило выйти на самый высокий уровень заказчиков.

Мы ищем профессионала в индустрии, опытного менеджера по развитию бизнеса, который поможет занять лидирующую позицию на российском рынке решений по планированию и оптимизации в ритейле и FMCG.

• Подтвержденный опыт успешной работы в продажах IT-решений и услуг от 5 лет в ритейле и FMCG;

• Подтвержденный опыт продаж проектов по планированию и оптимизации: прогнозирование спроса, автозаказ, планирование продаж и операций, товарно-финансовое планирование, оптимизация ценообразования;
• Понимать процессы планирования в ритейле и FMCG;
• Понимать ключевые метрики процессов планирования;
• Понимать процесс продажи подобных решений;
• Знать рынок конкурентных решений;
• Умение выстраивать долгосрочные партнерские и доверительные отношения с ЛПР заказчиков;
• Нацеленность на результат – закрытие сделок и выполнение поставленных планов;
• Понимание общей специфики B2B-продаж ИТ-решений;
• Высшее образование;
• Грамотная устная и письменная речь;
• Знание MS Office;
• Желание расти и развиваться.
  
  Задачи, которые нужно будет решать:
• Формировать воронки продаж, работать с входящим потоком заявок, привлекать новых заказчиков;
• Устанавливать контакт и выстраивать долгосрочное взаимодействие с основными ЛПР клиента;
• Участвовать в крупнейших отраслевых конференциях, а также в собственных мероприятиях, направленных на развитие бизнеса и отношений с заказчиками;
• Формировать и выявлять потребности у текущих и новых заказчиков;
• Управлять процессом pre-sale, совместно с командой экспертов и тех.специалистов проводить презентации продуктов и услуг;
• Взаимодействовать с экспертами мирового уровня в рамках pre-sale активностей;
• Участвовать в проведении пилотных проектов и proof of concept (POC);
• Управлять и нести ответственность за весь цикл сделки: от «первого контакта» до завершения проекта;
• Формировать коммерческие предложения на консалтинговые проекты;
• Формировать коммерческие предложения на интеграцию и покупку лицензий ПО;
• Выполнять поставленные планы и KPI;
• Вести подробно сделки в CRM-системе;
• Управлять и нести ответственность за процесс заключение контрактов;
• Отслеживать дебиторскую задолженность.

• Работать в аккредитованной ИТ-компании;
• Работать с крупнейшими компаниями России;
• Стабильную и конкурентоспособную оплату (фикс + бонусы);
• Гибкое начало рабочего дня, возможность иногда работать удаленно; готовность к ненормированному рабочему дню и командировкам;
• Возможность участвовать в развитии компании на стадии активного роста;
• Идти вперед по карьерной лестнице на одном из самых увлекательных и быстрорастущих направлений.
• Возможность работать на растущем рынке (IT-development) у одного из лидеров в IT-бизнесе;
• Поддержку на всех этапах адаптации;
• Возможность непрерывного развития hard и soft skills (тренинги, курсы, конференции);
• Активную и яркую корпоративную жизнь;
• Современный офис в Москва-Сити.