Product Owner

Цели:

• Оформить ключевые направления и продукты до уровня, необходимого для продаж;
• Систематизировать и масштабировать работу по формированию, развитию, доведению до значимого коммерческого результата направлений и продуктов;
• Обеспечить лидерские позиции компании по выбранным направлениям;
• Обеспечить выполнение планов и KPI по развитию направлений.

Основные задачи:

• Формирование продуктового предложения;
• Разработка стратегии продвижения продуктов и направлений, управление вверенным продуктовым портфелем;
• Создание инструментария для продаж, маркетинга и пресейла по направлениям (презентации, опросники, обучающие материалы, сравнения и т.д.);
• Генерация лидов совместно с отделом маркетинга, определение каналов лидогенерации, определение портрета заказчика, распределение бюджета;
• Предложение, обоснование и защита целесообразных решений (с учетом конкурентной среды), проведение экономической оценки рынка и потенциальных клиентов;
• Организация проведения регулярного обучения и аттестации сотрудников департамента продаж по ключевым направлениям и продуктам;
• Проведение вебинаров и семинаров для заказчиков по продуктам;
• Активное участие в развитии предметной системы обучения, базы знаний.

Требования:

• Высшее образование;
• Опыт работы в IT – интеграторе/вендоре/консалтинговой компании;
• Успешный подтвержденный опыт развития и продвижения продукта на рынке, организации и развития направления, выстраивания системной работы;
• Знания рынка IT: тренды, спрос и предложение, каналы продаж, популярные вендоры и дистрибьюторы, маржинальность продаж, скидки;
• Приветствуются экспертные знания по направлениям:
• Понимание процесса продаж и внедрения решений (как возникает потребность, как/чем закрыть, возможные риски);
• Развитые презентационные навыки, умение доступно объяснять технические детали, наличие собственной аргументированной позиции по теме IT-решений;
• Проактивность, ориентация на результат, развитые управленческие и организаторские навыки, умение работать в команде.

• цифровые технологии в строительстве и недвижимости, САПР, геоинформационные системы, цифровые двойники;

Условия:

• Официальное трудоустройство по ТК РФ,
• Развитая система обучения и помощь в освоении предметной области;
• Гибкий график: 9:00-18:00 / 10:00-19:00 (по договоренности), комбинированный формат работы;
• Перспективы профессионального развития и карьерного роста;
• Испытательный срок – до 3-х месяцев