Менеджер по развитию бизнеса (Habr.com)

Habr создает среду для развития и удовлетворения профессиональных потребностей людей, вовлечённых в IT.

Сейчас мы ищем опытного клиентского менеджера, который будет продавать контент-проекты Хабра, участвовать в выставках, знакомиться с крупными игроками IT-рынка и выполнять ряд амбициозных задач.

Вы будете:

• Вести активный поиск целевых контактов и привлекать клиентов
• Строить долгосрочные парнёрские отношения с клиентами
• Создавать и выполнять планы развития клиентов
• Изучать потребности клиентов  и участвовать в тестировании гипотез новых продуктов
• Совершать экспертные продажи
• Эффективно обрабатывать входящий трафик клиентов
• Подготавливать убедительные коммерческие предложения и презентации
• Проводить встречи и переговоры с первыми лицами компаний
• Собирать и убедительно представлять команде обратную связь от клиентов для выработки кастомных предложений
• Участвовать в специализированных выставках и семинарах
• Лидировать клиентские отношения во время реализации контентных проектов
• Вести необходимую отчетность по клиенту (планы, сделки в CRM, отчеты)
• Контролировать документооборот
• Организовывать коммуникацию с отделом по работе с клиентами и с контент-студией
• Выполнять плановые показатели продаж

• Опыт в PR, рекламных, креативных услугах или IT
• Умение презентовать услуги компании
• Опыт активных b2b продаж от 2-х лет
• Знание техники продажи Value Selling
• Опыт работы в CRM
• Целеустремленность, активность, самостоятельность, инициативность
• Желание расти и развиваться
• Умение работать в команде
• Творческий подход к решению задач
• Работа в продажах рекламы как преимущество

Необходимые компетенции:

• Взаимодействие с людьми
• Убедительная коммуникация 
• Динамичность
• Организованность
• Понимание бизнеса и стратегическое мышление
• Устойчивость
• Аналитические компетенции и работа с информацией

• Участие в интересных проектах, обучение
• Профессиональную и сильную команду
• Оформление согласно ТК РФ, ДМС, различные корпоративные скидки, включая компенсацию 2500 руб за сеансы психотерапии
• Возможность удаленной работы или гибридный график с посещением уютного офиса в Москве
• Техника (MacBook) для работы
• Премии за достижение результатов