Presale manager

Местоположение и тип занятости

МоскваПолный рабочий день

Компания

Многопрофильная группа ИТ-компаний, лидер российской отрасли информационных технологий

Описание вакансии

Условия работы

Обязанности:

  • Проводить встречи-интервью с потенциальными клиентами с целью выявления их потребностей в области автоматизации процессов маркетинга, рекламы и взаимодействия с клиентами с точки зрения технической реализации и используемых инструментов;
  • Готовить и проводить презентации, демонстрации продуктов и PoC для потенциальных клиентов и партнеров. В том числе сценарные презентации и демо, подразумевающие реализацию сценариев, которые заточены под уникальный процесс и пожелания клиента;
  • Готовить совместно с менеджерами по продажам ответы на RFP/RFI, коммерческие предложения и проводить их защиту, при этом важно подчеркивать ценность и технические достоинства продуктов CleverData, а также демонстрировать подход, нацеленный в первую очередь на удовлетворение потребностей клиентов (клиентоцентричность);
  • Разрабатывать технико-экономические обоснования внедрения продуктов CleverData для клиентов;
  • Лидировать процесс подготовки бюджетной оценки внедрения продуктов CleverData (оценка работ и лицензионной составляющей), при необходимости привлекая для решения отдельных задач отдел продаж, департамент консалтинга и др. подразделения;
  • Лидировать обсуждение архитектурных особенностей внедрения и интеграции решений CleverData в ИТ-ландшафт и процессы клиентов;
  • Консультировать и давать технические рекомендации менеджерам по продажам, партнерам и потенциальным клиентам;
  • Выступать в качестве спикера на тематических мероприятиях (конференциях, семинарах, вебинарах и т.п.) и быть готовым лидировать дискуссию с аудиторией. Участвовать в привлечении новых клиентов за счет евангелизации основных бизнес ценностей, которые дает CleverData своим клиентам;
  • Собирать обратную связь от клиентов и делиться ей с консультантами и продуктовой командой CleverData с целью повышения качества новых релизов и учета этой информации при планировании улучшений/новых функций в продуктах.

Требования:

  • 3-5 лет успешного опыта работы в качестве пресейл-специалиста или на аналогичной должности (архитектор по решениям, пресейл-инженер, специалист по технологиям и т. д.), принимающей непосредственное и активное участие в циклах продаж облачных программных продуктов класса MarTech/AdTech (включая CDP, Campaign Management, CRM, eCommerce, Marketing Automation, DMP, Data Analytics, Loyalty Management и др.);
  • Опыт презентаций/демонстраций программных продуктов, демонстрирующий как техническую экспертизу спикера, так и деловые и коммуникативные навыки, обязателен;
  • Опыт работы в компаниях и подразделениях, занимающихся обработкой клиентских данных, будет преимуществом;
  • Опыт в проведении предпроектных обследований и составлении отчетов об обследованиях будет преимуществом;
  • Опыт написания технических заданий и бизнес-функциональных требований будет преимуществом.

ЭКСПЕРТИЗА:

  • Уверенное представление о программных решениях на рынке маркетинговых технологий (MarTech) и рекламных технологий (AdTech) (включая знание конкурентного ландшафта), а также о процессах, связанных с ними;
  • Хорошее понимание и способность объяснить из каких компонентов/сервисов состоит современная облачная инфраструктура и как эти компоненты взаимодействуют друг с другом;
  • Умение проводить техническую и функциональную оценку/сравнение ИТ-решений;
  • Умение позиционировать ценность ИТ-решений для бизнеса (в т.ч. с т.з. экономики).

НАВЫКИ:

  • Способность в диалоге идентифицировать и выявлять бизнес-проблемы клиентов, раскрывать/детализировать бизнес или функциональные требования, и быть готовым быстро предлагать концептуальные решения;
  • Способность вести и лидировать дискуссии о процессах вокруг управления клиентскими данными как с бизнес-, так и с технической/ИТ аудиторией;
  • Умение самостоятельно разрабатывать (в формате PowerPoint) и проводить презентации клиентам, хорошие разговорные и презентационные навыки;
  • Понимание процесса продаж (базовых этапов и возможных методологий) и роли в них пресейл-специалиста;
  • Готовность быть нацеленным на максимально эффективное и быстрое закрытие сделок и всячески помогать другим членам команды в этом;
  • Желание постоянно развиваться и продолжать учиться и расти профессионально и лично;
  • Живой интерес к поиску и описанию технических решений бизнес-проблем, готовность заглянуть «под капот»;
  • Многозадачность, планирование, контроль исполнения планов.

Условия:

  • Интересные задачи, связанные с BigData, Machinelearning, Digital-marketing;
  • Гибридный график работы.
  • Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
  • Социальный пакет (ДМС, специальные условия для сотрудников от компаний-партнеров (скидки до 50% от Lego, ReStore, Samsung, Huawei, Nike, Unode50 и др.);
  • 50% скидка на изучение английского языка в Skyeng;
  • Возможность принимать самостоятельные решения, влиять на продукт;
  • Дружная команда: любые возникающие сложности решаем сообща, всегда готовы помочь друг другу, у нас вам не встретить политических игр, и нет бесконечной бюрократии;
  • Мы все влюблены в it;
  • Для каждого сотрудника компании есть перспектива развития в любом техническом направлении;
  • Участие в Российских и зарубежных конференциях.