Presale manager

Обязанности:

• Проводить встречи-интервью с потенциальными клиентами с целью выявления их потребностей в области автоматизации процессов маркетинга, рекламы и взаимодействия с клиентами с точки зрения технической реализации и используемых инструментов;
• Готовить и проводить презентации, демонстрации продуктов и PoC для потенциальных клиентов и партнеров. В том числе сценарные презентации и демо, подразумевающие реализацию сценариев, которые заточены под уникальный процесс и пожелания клиента;
• Готовить совместно с менеджерами по продажам ответы на RFP/RFI, коммерческие предложения и проводить их защиту, при этом важно подчеркивать ценность и технические достоинства продуктов CleverData, а также демонстрировать подход, нацеленный в первую очередь на удовлетворение потребностей клиентов (клиентоцентричность);
• Разрабатывать технико-экономические обоснования внедрения продуктов CleverData для клиентов;
• Лидировать процесс подготовки бюджетной оценки внедрения продуктов CleverData (оценка работ и лицензионной составляющей), при необходимости привлекая для решения отдельных задач отдел продаж, департамент консалтинга и др. подразделения;
• Лидировать обсуждение архитектурных особенностей внедрения и интеграции решений CleverData в ИТ-ландшафт и процессы клиентов;
• Консультировать и давать технические рекомендации менеджерам по продажам, партнерам и потенциальным клиентам;
• Выступать в качестве спикера на тематических мероприятиях (конференциях, семинарах, вебинарах и т.п.) и быть готовым лидировать дискуссию с аудиторией. Участвовать в привлечении новых клиентов за счет евангелизации основных бизнес ценностей, которые дает CleverData своим клиентам;
• Собирать обратную связь от клиентов и делиться ей с консультантами и продуктовой командой CleverData с целью повышения качества новых релизов и учета этой информации при планировании улучшений/новых функций в продуктах.

Требования:

• 3-5 лет успешного опыта работы в качестве пресейл-специалиста или на аналогичной должности (архитектор по решениям, пресейл-инженер, специалист по технологиям и т. д.), принимающей непосредственное и активное участие в циклах продаж облачных программных продуктов класса MarTech/AdTech (включая CDP, Campaign Management, CRM, eCommerce, Marketing Automation, DMP, Data Analytics, Loyalty Management и др.);
• Опыт презентаций/демонстраций программных продуктов, демонстрирующий как техническую экспертизу спикера, так и деловые и коммуникативные навыки, обязателен;
• Опыт работы в компаниях и подразделениях, занимающихся обработкой клиентских данных, будет преимуществом;
• Опыт в проведении предпроектных обследований и составлении отчетов об обследованиях будет преимуществом;
• Опыт написания технических заданий и бизнес-функциональных требований будет преимуществом.

ЭКСПЕРТИЗА:

• Уверенное представление о программных решениях на рынке маркетинговых технологий (MarTech) и рекламных технологий (AdTech) (включая знание конкурентного ландшафта), а также о процессах, связанных с ними;
• Хорошее понимание и способность объяснить из каких компонентов/сервисов состоит современная облачная инфраструктура и как эти компоненты взаимодействуют друг с другом;
• Умение проводить техническую и функциональную оценку/сравнение ИТ-решений;
• Умение позиционировать ценность ИТ-решений для бизнеса (в т.ч. с т.з. экономики).

НАВЫКИ:

• Способность в диалоге идентифицировать и выявлять бизнес-проблемы клиентов, раскрывать/детализировать бизнес или функциональные требования, и быть готовым быстро предлагать концептуальные решения;
• Способность вести и лидировать дискуссии о процессах вокруг управления клиентскими данными как с бизнес-, так и с технической/ИТ аудиторией;
• Умение самостоятельно разрабатывать (в формате PowerPoint) и проводить презентации клиентам, хорошие разговорные и презентационные навыки;
• Понимание процесса продаж (базовых этапов и возможных методологий) и роли в них пресейл-специалиста;
• Готовность быть нацеленным на максимально эффективное и быстрое закрытие сделок и всячески помогать другим членам команды в этом;
• Желание постоянно развиваться и продолжать учиться и расти профессионально и лично;
• Живой интерес к поиску и описанию технических решений бизнес-проблем, готовность заглянуть «под капот»;
• Многозадачность, планирование, контроль исполнения планов.

Условия:

• Интересные задачи, связанные с BigData, Machinelearning, Digital-marketing;
• Гибридный график работы.
• Оформление по ТК РФ, белая заработная плата;
• Социальный пакет (ДМС, специальные условия для сотрудников от компаний-партнеров (скидки до 50% от Lego, ReStore, Samsung, Huawei, Nike, Unode50 и др.);
• 50% скидка на изучение английского языка в Skyeng;
• Возможность принимать самостоятельные решения, влиять на продукт;
• Дружная команда: любые возникающие сложности решаем сообща, всегда готовы помочь друг другу, у нас вам не встретить политических игр, и нет бесконечной бюрократии;
• Мы все влюблены в it;
• Для каждого сотрудника компании есть перспектива развития в любом техническом направлении;
• Участие в Российских и зарубежных конференциях.