Presales Manager

3 февраля 2023

Требования

Инженер по безопасности, Средний (Middle) • Информационная безопасность • Pre-sale

Местоположение и тип занятости

Москва • Полный рабочий день

Компания

Лаборатория Касперского

ТОП-3 международная компания в области IT безопасности. Один из лучших работодателей России

Описание вакансии

Условия работы

Мы приглашаем инженера, желающего развиваться в области информационной безопасности, непрерывно совершенствовать свои навыки и получать новые, присоединиться к команде профессионалов Лаборатории Касперского. У нас ты будешь поддерживать процесс продажи технологически сложных решений в enterprise заказчиках, обмениваться опытом с партнерами компании, выступать на профильных конференциях.

Основные задачи для нового коллеги:

Обеспечивать предпродажные процессы решений по защите от целенаправленных атак, а также других продуктов и сервисов Компании на территории России, Белоруссии, странах Закавказья и Средней Азии.
Выступать в роли implementation engineer решений в инфраструктуре заказчиков
Выступать в роли Pre-Sales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
Разрабатывать технические спецификации, технические задания, оказывать помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;
Создавать документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании;
Проводить переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;
Консультировать партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;
Организовывать взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;
Контролировать и оказывать техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании, обеспечиваать информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации;
Координировать свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
Участвовать вместе с HQ в создании новых и модернизации существующих бизнес моделей продуктов и сервисов Компании;
Проводить мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании;
Анализировать рынок продуктов и сервисов конкурентов;
Участввовать в реализации стратегии Компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов Компании.
Обеспечиваать осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов

Требуемый опыт и профессиональные знания и опыт:

Знание типовой архитектуры и особенностей информационных систем крупных государственных и коммерческих компаний;
Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ;
Навыки управления проектами внедрения ИБ/ИТ-систем и/или оказания услуг;
Знание основных угроз ИБ, актуальных для крупных и средних информационных систем
Навык написания политик, технических заданий, пояснительных записок, технических проектов, программ-методик испытаний и т.д.
Знание 152-ФЗ, 21 и 239 ФСТЭК и т.д.
Обязательно наличие навыков администрирования серверных ролей Windows;
Обязательно базовые навыки администрирования Linux\Unix систем;
Опыт работы с антивирусными решениями известных производителей;
Опыт работы с какими-либо средами виртуализации.

Будет плюсом: