Presales Manager

Требования

ПродажиB2BEnterprise

Местоположение и тип занятости

Можно удаленно

Компания

ТОП-3 международная компания в области IT безопасности. Один из лучших работодателей России

Описание вакансии

Человек, которого ищем, умеет и любит налаживать качественные коммуникации с клиентом и с командой. Он понимает цели бизнеса и проекта, умеет их достигать: Самостоятельный: можно отдать задачу и забыть. Укладывается в срок без напоминаний. Не делает ошибки по невнимательности. Видит картину в целом, погружается в детали.

Что Вам предстоит у нас делать:

  • Обеспечивать предпродажные процессы продуктов и сервисов Компании на территории Центральной Азии.
  • Выступать в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения)
  • Выступать в роли Pre-Sales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
  • Выступать в роли Project менеджера в post и pre-sales проектах.
  • Создавать и поддерживать взаимоотношений с техническими специалистами и руководителями заказчика;
  • Вырабатывать требований к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы, подготавливать информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании;
  • Разрабатывать технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;
  • Создавать документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании;
  • Проводить переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;
  • Консультировать партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;
  • Организовывать взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;
  • Контролировать и оказывать техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании, обеспечивать информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации;
  • Координировать свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
  • Взаимодействовать с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков;
  • Проводить мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании;
  • Анализировать рынок продуктов и сервисов конкурентов;
  • Участвовать в реализации стратегии Компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов Компании;
  • Обеспечивать осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов;

Чего мы от Вас ожидаем:

  • Знание типовой архитектуры и особенностей информационных систем крупных государственных и коммерческих компаний
  • Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ
  • Навыки управления проектами внедрения ИБ/ИТ-систем и/или оказания услуг
  • Знание основных угроз ИБ, актуальных для крупных и средних информационных систем
  • Навык написания политик, пояснительных записок, техно-рабочих проектов, программ-методик испытаний и т.д.
  • Знание нормативных актов в области ИТ и ИБ;
  • Обязательно наличие навыков администрирования серверных ролей Windows и Linux/Unix

Будет плюсом:

  • Уверенные знания сетевых технологий в рамках CCNA;
  • Понимание методов и сценариев организации целевых атак;
  • Наличие сертификатов Cisco/Microsoft/(ISC) прочих подтверждающих необходимую квалификацию;
  • Опыт работы с SIEM-системами;
  • Опыт работы с системами безопасности;
  • Практический опыт работы с корпоративными решениями Лаборатории Касперского, наличие сертификатов;
  • Опыт администрирования почтовых систем;
  • Знание скриптовых языков;