Presales Manager

Человек, которого ищем, умеет и любит налаживать качественные коммуникации с клиентом и с командой. Он понимает цели бизнеса и проекта, умеет их достигать: Самостоятельный: можно отдать задачу и забыть. Укладывается в срок без напоминаний. Не делает ошибки по невнимательности. Видит картину в целом, погружается в детали.

Что Вам предстоит у нас делать:

• Обеспечивать предпродажные процессы продуктов и сервисов Компании на территории Центральной Азии.
• Выступать в роли implementation engineer (развёртывание решений на пилоте, интеграция в промышленную среду Заказчика после приобретения)
• Выступать в роли Pre-Sales менеджера при продаже (расчет трудозатрат, составление технического описания проекта)
• Выступать в роли Project менеджера в post и pre-sales проектах.
• Создавать и поддерживать взаимоотношений с техническими специалистами и руководителями заказчика;
• Вырабатывать требований к информационной системе, обоснование выбора и разработка архитектуры системы, подготавливать информационно-технологических решений и консультация заказчика по продуктам компании;
• Разрабатывать технические спецификации, технические задания, оказывает помощь в подготовке конкурсной документаций, других документов, необходимых для использования в работе управления корпоративных продаж РФ;
• Создавать документы, необходимые заказчику для понимания работы продуктов и сервисов Компании;
• Проводить переговоры и презентации (стратегические, коммерческие, маркетинговые, технические) для ключевых B2B заказчиков и партнеров компании;
• Консультировать партнёров и клиентов по техническим вопросам, связанным с установкой и эксплуатацией продуктов и сервисов Компании, по вопросам сравнения с продуктами и сервисами конкурентов, их правильному позиционированию и выбору;
• Организовывать взаимодействие с клиентами от момента идентификации потребности до подключения и последующего продления продукта/сервиса;
• Контролировать и оказывать техническую поддержку во время тестирования и внедрения заказчиком/партнёром продуктов и сервисов Компании, обеспечивать информационную поддержку партнеров и заказчиков в период тестирования/внедрения/при начале эксплуатации;
• Координировать свои действия по работе с заказчиками в федеральных округах с московскими и региональными менеджерами и техническими инженерами;
• Взаимодействовать с R&D с целью улучшения продуктов компании на основании пожеланий заказчиков;
• Проводить мониторинг мнений заказчиков о продуктах и услугах Компании;
• Анализировать рынок продуктов и сервисов конкурентов;
• Участвовать в реализации стратегии Компании в части укрепления позиций существующих и продвижения новых продуктов и сервисов Компании;
• Обеспечивать осведомленность региональных B2B sales и presales менеджеров об изменении продуктов/сервисов;

Чего мы от Вас ожидаем:

• Знание типовой архитектуры и особенностей информационных систем крупных государственных и коммерческих компаний
• Знание продуктов в линейках ведущих мировых производителях программного обеспечения в области ИБ
• Навыки управления проектами внедрения ИБ/ИТ-систем и/или оказания услуг
• Знание основных угроз ИБ, актуальных для крупных и средних информационных систем
• Навык написания политик, пояснительных записок, техно-рабочих проектов, программ-методик испытаний и т.д.
• Знание нормативных актов в области ИТ и ИБ;
• Обязательно наличие навыков администрирования серверных ролей Windows и Linux/Unix

Будет плюсом:

• Уверенные знания сетевых технологий в рамках CCNA;
• Понимание методов и сценариев организации целевых атак;
• Наличие сертификатов Cisco/Microsoft/(ISC) прочих подтверждающих необходимую квалификацию;
• Опыт работы с SIEM-системами;
• Опыт работы с системами безопасности;
• Практический опыт работы с корпоративными решениями Лаборатории Касперского, наличие сертификатов;
• Опыт администрирования почтовых систем;
• Знание скриптовых языков;