Инженер/ Менеджер по продажам сложных технических решений
Зарплата
от 100 000 до 140 000 ₽
Требования
Местоположение и тип занятости
Компания
Мы разрабатываем и производим автоматизированное тестовое оборудование
Описание вакансии
Условия работы
Форм уже 25 лет разрабатывает и производит автоматизированные средства измерений FORMULA® для контроля качества электронных компонентов.
В отделе продвижения и продаж открыта вакансия руководителя проектов поставок ATE (automatic test equipment).
Вам предстоит:Осуществлять полный цикл работ по заключению сделки на поставку продукции:
- Выполнять технический анализ проблем/задач Клиента и разрабатывать техническое задание на реализацию.
- Проводить переговоры с Клиентами.
- Разрабатывать и проводить презентации продукции и решений, в т.ч. выездных.
- Участвовать в подготовке и проведении выставок, конференций и семинаров.
- Оценивать маржинальность сделки.
- Участвовать в тендерных процедурах и электронных торгах.
- Заключать договора.
Мы ожидаем, что у вас есть:
- Высшее техническое образование в области радиотехники/радиоэлектроники.
- Опыт ведения грамотной деловой переписки.
- Опыт публичных выступлений.
- Умение выявлять проблемы и задачи Клиентов в секторе B2B.
- Умение переводить проблемы и потребности Клиентов в технические, организационные и коммерческие решения.
- Навыки разработки коммерческих предложений, технико-экономических обоснований.
- Умение работать с возражениями.
- Опыт разработки презентаций для обоснования технических решений.
- Опыт работы конструктором, инженером, специалистом технической поддержки.
Будет преимуществом:
- Навык выявления ЛПР и установления контактов с ними
- Опыт проектных продаж
- Навык копирайтинга
- Знание основ ТРИЗ
- Опыт успешных продаж электронного оборудования
- Умение выполнять бэнч-маркинг оборудования и решений в предметной области
- Лидерские качества
- Навыки планирования рабочего времени
- Умение самостоятельно определять приоритетность выполняемых задач
Условия работы:
- Официальное трудоустройство согласно ТК РФ.
- Прозрачная система бонусов и премий, размер заработной платы обсуждается на собеседовании.
- Удаленная работа сочетается с работой в офисе в БЦ West Park или в Технопарке Сколково.
- Скользящий рабочий график – начало рабочего дня с 7:30 до 10:00.
- Работа в команде молодых и зрелых специалистов из лучших университетов (МИФИ, МГУ, МГТУ им. Баумана, МФТИ и др.).
- Участие в проектах, превосходящие по масштабу любые другие в отрасли – потребителями наших продуктов являются более 100 предприятий радиоэлектронной промышленности.
- Профессиональный и карьерный рост в направлениях: Проектные продажи, управление продуктами и проектами НИОКР.
Мы предлагаем:
- Программу ДМС.
- Возможность обучения за счет компании.
- Помощь в релокации для людей из других регионов
- Работу в комфортабельном современном офисе
- Оплату парковки на территории Бизнес центра или проезда на корпоративном автобусе от и до метро.